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第161章 讨价还价（第1页）

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林斌回去后没多久就发来了一份报价，不便宜，诚意也不足，人二土仔细看过那份报价后觉得他根本没用心，因为报价细节里只有付款节点和总价，按照流程分成了三期：首期付款，百分之三十，签完合同后一周内支付；开发完成尾款，百分之六十，验收后支付；维护费用，百分之十，一年内客户端有任何问题免费维护升级。至于为什么是这个价格一点儿逻辑上的支撑都没有，人二土肯定不能接受，但是他还是先去找老王，把他的想法跟老王汇报：

“林斌发过来的这玩意儿真是没法儿说！”人二土跟老王抱怨。

老王打开人二土发给他的那个报价，看了一分钟：

“这个是有点简单了，有点糊弄事儿的感觉啊。”

“可不是，拿咱们当傻子啊这是，一点儿也不专业，这还没开干呢，就这么对付。”

“你跟他说，就说这东西不行，让他发一份正式的报价，而且语气要严厉些。”老王似乎也觉得林斌这事儿办的有点丢脸面，毕竟是他找的人。

人二土回去在QQ上找林斌，语气正式了些，希望他能明白：这不是小打小闹，公司又不是老王的，你这么干就是坑人：

“林总，这个报价感觉有点过于简单了，王总也是要向上汇报的，需要法务，财务这些部门审核，你发这个这些部门过不了的。”

没一会儿林斌的电话就打过来了：

“啊呀二土啊，这么严格啊，哈哈哈，大公司呗。”

“林总，呵呵，确实是这样，不是我找事儿，公司就是这个流程制度，而且王总也看了你发的报价，确实太过简单。”人二土知道提老王林斌肯定得重视。

“王总也这么觉得啊！哎。。。你看这事儿闹的，是我疏忽了。那。。。差啥啊？”

“林总啊，你要不就问问别人，看看人家的报价单，你发的那个确实不行。”人二土觉得林斌真是让人无语，还好意思问我哪不行，是哪哪儿都不行！

“啊。。。行吧，那我看一下，对了，那个价格你看了吗？”

“你还是看下其他家的报价单吧，光是这么生谈价格也没个依据，根本谈不出什么结果的。”人二土就知道林斌这种人什么事儿都是耍小聪明，不行再认怂装孙子，反正能骗一个是一个。

第二份报价等的时间有点长，过去差不多三天时间，林斌把第二份报价发了过来，人二土打开文档看了一下，格式至少是对了：功能模块，所需工时，工时单价，总价，折扣都有了。人二土回了个大拇指的表情，然后转给了老王。

不一会儿老王叫人二土到办公室：

“报价我看了，你觉得怎么样？”

人二土心想：真是老奸巨滑！“我觉得这回比上次强，至少格式是对了，但是模块分的有点不够细，我觉得应该是需求没有吃透，只是粗略的按照文档上的大模块来了个划分。”人二土知道涉及到钱的事儿马虎不得，不然最后容易把自己折进去。

“嗯，行，那就这么跟他说。”老王似乎很满意。

林斌估计也是有点郁闷了，人二土告诉他的时候他只在QQ上回了个省略号，表示已经无语，然后过了几分钟又发了个流泪的表情和一句话：

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