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第四十章 猎犬一（第1页）

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压榨因阶级而生，与主观意愿无关。

若是猛虎，可以隐藏，但永远不要自断利爪。

现实生活不是简单二元世界，非此即彼。

2012年，兆哥在继小张总，魏总，部门经理之后进入远洋国际贸易部门，任东南亚销售业务员。前台，跟单都已具备，部门初步成型，尚有不少业务员还在洽谈。

选择加入一个刚成立不久的团队，对于一位成熟业务员而言，是有风险的。需要经过对比考量的。

一来，这样的团队，基础薄弱，没有底蕴，想要生存，几乎全靠个人。

二来，市场知名度低甚至没有，市场信誉空白。

再者，前期投入大，收益低。与潜在机会比，如果失败，机会成本过高。

这个行业也有幼稚期，成长期，成熟期，衰退期，对于成熟业务员而言，如果选择低成功概率的团队而错过行业的黄金时期，一旦失败，甚至将直接错过进入行业其他团队的机会，不仅会输掉当下，还可能赔上未来。

而随着全球化，信息技术的快速发展和应用，金融投资的便利，很多行业完整的发展周期时间在不断缩短。谁也说不清，成长期能维持多久。而后来事实证明，远洋所在的产品出口行业，从成长期到进入衰退，只用了6年的时间。而这6年的时间中，有2-3年是只是因为投入产线所需要的手续和投建调试的时间。

此时的兆哥也面临这样的选择，利益的权衡。

此时的远程，因为内部斗争，已经分崩离析，胜利一方也是惨胜。多数与胜利一方不对付的同事，要么被边缘化，要么辞职成立新的团队像小张总和魏总这样，要么还在观望，像兆哥。

一鲸落万物生。原来远程团队的分崩离析诞生了4-5个新的贸易团队，分布在不同的公司里。

兆哥，正属于那个观望的。留着，也还行。离开，或许有机会在级别，职位上有更大的提升。

最终权衡了各新的团队资金实力，自身投入，团队成员业务能力，同事行事人品，公司薪酬制度，团队与公司分成比例等，最终选择了远洋。

加入远洋，前期不需要员工个人资金投入，公司与部门之间是投资合作关系。

公司负责国际贸易团队的基本工资，预付部门办公室租赁，办公费用。

部门使用公司资金做业务，公司向部门收取利息，当然利率大概是市场利率的2-3倍，在结算利息时，以使用金额扣除收汇金额之后的金额差为结算利息基础。当然，若是收入大于支出，公司也会结算利息给到部门，该利率略低于使用公司的资金利息。

至于最终盈利，在扣除所有工资，费用之后月公司四六开。

当然这样的合作方式，有一个非常高的要求，即到每年年底财务核算时，账面必须是盈利的。

当然这些和公司的约定也只小张总，部门经理，魏总和兆哥知道。远洋并非上市公司，公司内其他人并不知晓。

而小张总向兆哥许诺的便是这40%部门盈利的虚拟股份，在业绩达到一定程度，便可获得对应数量的虚拟股份，享受分红权，不具备投票权和表决权。

这里，兆哥的一个操作非常关键，在日后出现变故时，没有落得一无所有的后果。

工作无朋友。

不管多熟，只要涉及利益，一定需要白纸黑字写清楚，不接受任何没有法律效力的承诺。不管和同事有多要好的私人关系。

在这样一个很多行业，甚至外行都可以轻易消灭内行的时代，这样一个多数人不管愿不愿意承认都还是以富为尊的时代，变数太多。不管是否是主观意愿，没有法律效力的承诺放在巨大利益面前，都很难经得起考验。

曾经就有一个活生生的案例，一家贸易公司给到业务员提成比例为利润15%。而这个业务员运气爆棚，第一年便接了一个工程单，为公司盈利1000万，占公司盈利30%以上。按照规定，应拿提成150万。结果是，公司以各种不存在或以前未发生的费用为由，最终仅支付30万提成。而这个业务员最大的错误是，接到这样的订单，没有和公司有明确的书面约定，没有和公司洽谈股份，分红等。有如此的订单，市场上几乎所有贸易公司都愿意以50%的提成接单。对业务员来说，有绝对的选择权，但这个业务员，除了业务能力之外，其他都不懂。所以说人是赚不到能力以外的钱，即使机会放在面前，最终还是会以各种方式流失。

而对于兆哥来说，此时这个团队正在初始阶段，招兵买马，需要成熟业务员，市场上成熟业务员在几大公司抢夺下也较为稀缺，正是有资格谈条件的好时机，便已经将条件谈地妥妥当当。

在对比多个市场需求及眼前条件之后，兆哥最终选择从yue南市场先下手。yue南此时正处在成长期。

贸易的基础便是成本的差异和区域发展不平衡。差异带来人口，生产要素，资金，物品等的流动。

2012年，yue南在相关产业上游的投入还处在幼稚期。加之，该国国家基建的大力发展，带动了相关产业的发展。

而**，在2008年金融危机之后，大力投资基建，相关上游产业投资在此之后，得到了大规模的扩张，随着之后国内基建投资后续趋于稳定，到2012年上游产品大量供过于求，也就促成了出口的大趋势。

2008年金融危机造成的影响，对行业原先存在的贸易商的冲击，花了将近两年左右的时间才缓过来。

而2012年，出口市场，正是摆脱新一轮幼稚期的时候。

正是在这样的背景前提之下，兆总和远洋国际抓住了整个行业出口最后的一个辉煌周期。

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