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第三十八章 没有人是唯一三（第1页）

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大量**原料涌入yue南，下游市场竞争愈发激烈。

加之海关数据的透明化，一时之间，所有贸易商对市场的了解快速提升。

在信息高度透明的时候，对于传统制造业，供应商，终端客户，市场价格，甚至是利润，都已经不是秘密。不少国家海关数据直接公开。如不愿整理，还有专业的机构售卖。

常规的成交手段和关键已经不起作用。

整个行业里，甚至一度接近完全竞争市场。

因为业务规模够大，此时远洋在采购时，具备一定的价格优势。

然而大客户，有时候，不过只是规模大而已，并不意味着直接的利益。

和大客户合作，一方面是为了体现公司实力，在市场开发时，对其他客户有足够的说服力。另一方面，可以加大公司业务规模，在采购端获得更大话语权，同时在航运，银行额度等方面获得更大的支持。但是面对大客户，如果不是客户在选择受限的情况下，贸易商往往赚的不过辛苦钱或者压缩成本的收益。

但是呢，稳定合作之后，只要不出差错，自寻死路或者重大变故，在执行上，和大客户合作风险会低一些。

就在一些大客户已经稳定合作之后，rain便开始出手联系这些客户。远洋则装作不知，待新代理发现后，面对新代理的质疑，远洋给出的回复是，rain的做法属于个人行为，不是远洋授意。毕竟远洋也要报价给其他客户，rain知道价格也属正常。

能干ceo的，谁还不是个人精。新的代理，也不多问，直接着手接洽rain合作的客户。结果，有些时候，面对同一个客户时，往往是远洋的两个代理在降价抢单。

很多人并不能理解兆总的这项安排，两个代理，最终在内耗。吃亏的还是远洋。

但是请神容易送神难。一时之间远洋也只能让两个代理就这么耗着。

新代理，也想通了，手头也有足够的资金，便筹划着从其他产品入手，开始着手自己的贸易业务。rain也没多想，趁机占了不少优势。一切似乎都很顺利。

然而，2016年年中，开始变化。

过去三年多，rain从和远洋合作开始，已经从远洋赚了甚至超过远洋yue南市场业务员的收入。

远洋领导层开始不淡定了。当然，这期间，rain在赚取如此高额的收益时，却并未主动要求降低提成比例。当然，远洋也未主动要求降低rain的提成比例，因为rain拿的是市场上普遍代理拿的提成比例。如果突然降比例，势必容易让rain倒戈其他贸易商。这个是远洋不想看到的。

而2016年，yue南市场开始将下游产品出口至其他国家。远洋便是找了个由头，成立远洋yue南办公室，名义上是负责yue南市场采购。

当兆总将这个消息给到rain的时候，rain哭了。rain的能力，众人皆知。如果只是说要开发采购业务，很多供应商便是现在的客户，rain有着天然优势，没有必要再增加一个新的办事处，即便增加，也可以rain负责，没有必要重新招聘人员。所以，唯一的解释，便是远洋对rain不满意。

但是远洋也未让新代理来担任办事处负责人，那么只能说远洋是想去代理化。

在市场多年，rain也明白，所谓的采购，也不过是个说辞，不过是远洋的缓兵之计，目的是取代代理。然而多说无益。

合作三年半，斗过了其他贸易商，斗过了新的代理，最终还是鸟尽弓藏。

当然，2016年的市场行情绝无仅有，rain也是不能放过的。

市场上的大客户已经开始布局原料，或许这一年可能是最后的辉煌。

如今，唯有利用眼下行情拼命赚钱才是当下最该做的。中途换公司，或许还会影响自己的收益。

这一年，rain和她的手下没日没夜地谈业务，所有的精力全部集中在业务上。成交数量直接超过过去三年所有成交总和！

然后，而临近年关的时候，事情正在悄然变化。先是秋天时，欧洲事发，远洋各种处理花了不少时间。再到年关，远洋莫名其妙又招了新的yue南市场业务员。

rain开始时表示很不解，远洋先是不想再分出利益，在yue南成立办事处，新招人员。虽然新招人员短时间之内都只是以采购名义接洽yue南客户，却也不时会跟踪客户的需求。远洋的用意，再明显也不过了。

而此时，却又招来新的业务员，做的还是销售的业务，还带着其他代理，这就让rain彻底无法理解远洋的用意了。当时rain并不知道兆总的变故，一整年都在努力成交。

当然老虞有不会多说。老虞是公司在yue南市场开发稳定之后接替兆总的业务员，兆总在交出yue南市场之后晋升销售总监。而yue南市场也是远洋的主要销售市场，兆总也是一直把持着。就像小张总与金哥的关系。不同的是，老虞并不是兆总的附庸。

老虞是公司的老员工，向来事不关己高高挂起。谈谈业务，但是不承担责任。有事便推脱，自然不会没事找事多嚼舌。

而rain在看到远洋的安排之后，便也没了最后的顾忌。先赚到钱再说。在面对客户时，rain都说自己是远洋销售渠道，客户的需求，不必找远洋yue南办事处，直接在客户面前赤裸裸地排挤远洋的办事处。

而远洋，有意思的是，办事处并没有大张旗鼓招人，而是找了一个已经脱离行业两年的人。为人并不强势，看起来似乎业务能力并不强。

当然能力强者不会在乎这么点死工资。但是只招了一个人，这有点对不起高昂的办公室费用。

于是乎，在新业务员带来三个代理之后，远洋的五个代理加一个直属员工在混战，也成功的将客户搞得晕晕乎乎。

rain呢，一边拼命抢订单，一边开始布局退路，涉足其他行业。

毕竟一样的地盘，要那么多人分，她再也不能自由发挥了。更别说日后市场格局的变化。

至于远洋的业务，能做便做，不能做，日后待在其他相关行业布局之后退出也罢。

当然，当下最重要的是一定要在行业辉煌的时候多分一杯羹，为日后转业做主准备。

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