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535 陈锡良的计划书4更（第2页）

陈锡良针对的销售人群，和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。

20-35岁的女同志，刚刚参加工作的未婚女同志，新婚的女同志，结婚不超过15年的女同志，最肯花心思打扮自己。20岁左右的，不操心家庭，工资可能没有多高，赚上两个月买套漂亮的衣服，才算不辜负青春，结婚的，经济条件好的，也要维护自己的婚姻活力，还爱美，人也是生机勃勃的……年纪再往上点的，可能经济条件更好，但这群人买衣服看的不再是款式，而是质量。

40岁以上的女同志，挑的已经是稳重不出错的款。

一件好衣服她们能穿好几年。

陈锡良要的，是内心充满着“买买买”的顾客群，看见新款式就想买，情愿吃的差一点，别的地方节省点，都要买衣服。

卖什么男装，哪有那么大的本钱去摊开。

先把最赚钱的抓住。

他不走农村包围的城市的道路，现在的农村人根本没钱，小地方的人也不一定舍得花钱，‘蓝凤凰’要是开店在安庆，能有在商都那么好的生意吗？

陈锡良要从大城市去辐射，他选中了三个城市，京城、羊城和沪市。

先开三家品牌专卖店，再争取铺货到各地的百货大楼。

陈锡良第一个选的城市，是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的，陈老板就是奸诈。

不知道陈锡良那里来的灵感，连服装品牌的名字都想好了，叫“露娜”，当然不能写成华语，陈锡良认为写成“Luna”，顾客们可能会更喜欢。这是没办法事，现在外国货比较受欢迎，改一个英文名字，总是比本土名字更有竞争力。

消费者会先入为主的以为，这是国外的品牌。

Luna的语源是拉丁语，含义为“月亮女神”，对于一个女装品牌来说，绝对是合适的。