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见刘协和史阿年纪还小,对做生意一窍不通,乔环心中暗笑,也暗自责怪田齐有些故意为难刘协。
乔环令乔薇取来一盘茶叶交与刘协,含笑说道:“做生意关键在于赚钱。第一步,你需要计算货物的成本,计算每件货物的最低价格。”
刘协接过茶叶,若有所思,轻声问道:“夫人想让我来销售茶叶?”
乔环点了点头,对刘协说道:“货物分为三种,自己生产的东西,别人卖的东西,自己采买来的东西。商人也分为三种,一是坐商,就是租买店铺,低买高卖,贩卖货物赢利;二是行商,不必租买店铺,只往来各地,赚取各地货物差价赢利;三是场商,自产自销,加工货物赢利。你们年纪还小,身份尊贵,不便抛头露面,所以这场商和行商做不得,只能当坐商。”
见刘协和史阿听得津津有味,乔环好为人师,心中得意,继续说道:“这炒茶是我们府中不传之秘,因缺少新鲜茶叶,产量不多,没有于市面销售。我已令人前往巴蜀、岭南开办工场,采购新鲜茶叶,制作炒茶。第一批炒茶刚刚运来府中。我本来打算在城中开办一座茶楼,试卖炒茶。你如果愿意,可以与我合股,帮我打理茶馆,顺便学着如何经营店铺。”
刘协连忙点头,对乔环说道:“我愿与夫人合股,愿帮夫人打理茶馆,一切全听夫人吩咐。”
乔环微微一笑,令乔薇取来一本帐册,递与刘协说道:“这是巴蜀、岭南开办工场,制作、运送茶叶来京等项花费的帐册,你拿回去计算成本,明天给我答案。你那一万金也当作本金,明天带来给我,我再与你商讨分红诸事,签下契约。”
刘协大喜,躬身应诺,接过帐册,行礼告退。乔环叮嘱他道:“君不密则失臣,臣不密则失身。这帐册不许带出府中,不许给外人查看。”
刘协一愣,点头应诺。他心思一动,询问乔环:“这茶馆准备开在我选中那处酒楼?”
乔环点了点头,不等刘协询问原因,对他说道:“当坐商,关键就是选择店铺。其中大有学问,不是一时能说得清的。你日后慢慢体会吧。”
刘协只得将疑惑压在心中,抱了帐册离开了乔环所居院落,去往田齐书房。
乔环目视乔薇,轻轻点头。乔薇轻声一笑,行礼告退,悄然跟随刘协而去。
田齐回到正堂,乔环娇嗔说道:“你收的弟子,却让我一名妇人来教,真是懒惰。”
田齐哈哈大笑,上前坐于乔环对面,出言感谢:“夫人自幼帮岳父打理生意,田齐却自幼随父兄习练弓马。论做生意,我哪敢班门弄斧。能者多劳,多谢夫人援手。”
乔环得田齐称赞,骄傲一笑,心中暗喜。她伸手到田刘面前说道:“让我帮你教授弟子也无不可,将你弟子的束脩交来。”
田齐早有准备,从怀中掏出一块鸡蛋大小的红色宝石交于乔环手中。
乔环眼睛一亮,兴奋的将宝石拿到眼前,对着透入堂中的阳光仔细观赏,喃喃说道:“真漂亮。”
田齐得意的问道:“喜欢吗?这份束脩如何?”
乔环连连点头,对这份礼物十分满意。
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