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虽说与苏澜达成了交易意向,但陈文浩一想到自己目前在临山村,只是搭建起了种植基地而已,生鲜的仓储、运输方面自己没有任何经验,也没有这个硬件,便道:“苏总,不瞒您说,我目前还没有物流体系,所以蔬菜得您自己派车去徽南拉,到时候这物流费用算我的。”
苏澜微微一笑,摆手说道:“陈先生不用这么客气,我大你几岁,你叫我澜姐,我叫你文浩,你觉得怎样?”
陈文浩自然知道伸手不打笑脸人的道理,点头笑道:“行,澜姐。”
“好。”苏澜满意的笑道:“既然文浩你叫我一声姐,那姐我自然不会让你吃亏,物流的事情你全不用管,我派车定期过去运输,至于每个月的货款,我不但不压你的账期,而且我提前支付给你,今天我就提前预付你五百万,当做第一月的货款,多退少补,你看如何?”
陈文浩有些惊讶,苏澜一上来就给自己五百万的预付,相当于每市斤蔬菜预付一百元,这已经非常有诚意了,当即点头答应下来,笑道:“澜姐做生意太敞亮了。”
说着,陈文浩又问道:“澜姐,你应该不只是照顾我这个做弟弟的,你对我这么好,应该也是有你的条件吧?”
苏澜不由点头一笑,散发出十足的风韵,笑道:“跟聪明人打交道就是省事儿,直说吧,我希望你除了我之外,不要再供货给其他餐饮商。”
苏澜有自己的商业头脑,在她看来,能和自己一样接受陈文浩这么高价食材的,必然是自己在高端餐饮业的竞争对手,她是准备将陈文浩的蔬菜当做王牌来打的,自然不能让王牌落入竞争对手的手中。
陈文浩听到这话,没有立刻答应,而是反问道:“澜姐,你的士林集团,高端蔬菜的最高月需求是多少?”
苏澜想了想,道:“士林集团旗下的门店数量虽然只有一百多、不到二百家,甚至比不上一个普通火锅店在全国的门店数量,但是我的每一家店都是该领域的高端品牌,用户消费能力很高,所以,我可以让全部门店都采用你的高端蔬菜,这么算下来,我一个月的最高月需求,不会低于二百四十吨,而且,我有预感,你的高端蔬菜一旦在士林的店里上市,一定会拉动士林集团整个的蔬菜消耗量,而且还会有新客户慕名而来,所以,如果你有足够的货源,我甚至敢把月需求预估到三百五十吨!”
陈文浩一听到三百五十吨,心里简直乐开了花,虽然他现在的月产量不过只有二十五吨,而且就自己那十几亩蔬菜温室,已经是非常惊人的产量了,不过不要紧,苏澜的态度已经明摆着了,自己只要扩大产能,她一定会照单全收,这样的话,自己就可以把规模提升上去,再把亩产稍稍降低一些,控制在合理范围内,依旧可以保证非常高的利润率。
于是,陈文浩郑重的对苏澜说道:“澜姐,在我的产能低于你的需求量时,我绝不会把产品卖给其他人。”
苏澜听到这句话,顿时也就放心了。
自己毕竟是开门店,而且是高端门店,每新开一个都需要漫长的考察、选址、装修、宣传,但是,陈文浩只需要增加温室面积就可以,所以,他提升产量的空间很大,自己提升需求的空间却很小,自己最高月需求三百五十吨,但如果陈文浩的产量有一条超过了自己的需求,自己还要求他不卖给别人,这也根本不现实。
而且,陈文浩能做出这样的承诺,对她来说就已经非常难得了,最起码,自己在他产能翻十多倍之前,都可以在市场上独占这种超级蔬菜!
两人达成协议,苏澜便立刻让人拟定了一个简单的合约,两人签好后,苏澜立刻让财务人员给陈文浩的账户里汇入了500万元,双方约好,三天之后,苏澜的冷鲜车前往临山村拉第一批货。
苏澜也考虑到蔬菜的保存问题,所以与陈文浩制定的交货频率是每周一次,每次6吨左右,这样一来,每月运足25吨即可,陈文浩也没有意见,当即答应下来。
弄好这一切,时间已经是晚上八点钟,苏澜邀请陈文浩在自己的西餐厅里吃了顿饭,原本还想让陈文浩入住自己投资的一家五星级酒店,但陈文浩一想到还有大量的事情要做,便婉言谢绝了,当晚十点半,他走夜路赶回了徽南。
陈文浩与苏澜的合作,让他看到了蔬菜种植的前景,一方面是市场需求量大,另一方面,收益周期短,自己这种超级蔬菜,种一茬,就足以收回全部投资而且还有利润,只可惜自己目前的土地就那么有限的四十亩,二十亩种了铁皮石斛,收获要等春节后,五亩种了玫瑰花,想收获也得春节之后的二月初,只有十五亩地能够用来种植蔬菜。
不过,陈文浩想到,临山村以及周边的村子里都有大量的闲置土地,如果自己想要都承包过来,估计也不会太麻烦,只要给村民签一个租赁协议,然后给出一个他们无法拒绝的价格便可以。
但是,陈文浩明白,目前这四十亩地,自己操作起来就已经非常费时费力了,如果地再多一些,自己也种不过来。
陈文浩觉得,如果自己跟村民合作的模式,事情就简单的多了,和村民合作,自己出钱来解决温室的硬件建设、自己给村民种子、给他们使用自己的水源,如此一来,村民只需要解决劳动力的问题,扩容增产的计划就万无一失了。
临山村和周边村子,一直以来面临的问题是年轻劳动力的缺失、大量土地闲置,年轻劳动力之所以缺失,无非是因为外面打工的收入,要比在家种地的收入高,如果在家的收入能够持平甚至超过在外的收入,相信绝大多数人还是愿意回家,而不是在外漂泊。
陈文浩理了理自己的思路,简而言之,便是自己出钱,在村子里的闲置土地上建造温室,温室由村民自家来种植,不过种什么由自己决定、种子也由自己负责,甚至农民温室里收获的作物也由自己来负责支配,村民只需要提供土地、劳动力,就能够得到销售收入的三成。
不要小看这三成,就算是陈文浩不用生命之力为村民的作物催熟,只适当用含有生命之力的水来浇灌、保证养分的话,种植速成的蔬菜一年平均下来也能收6-8次,按照目前自己超级蔬菜的售价,每次的亩收入不会低于20万元,村民只要好好经营,一亩地一年下来跟着自己赚他个三五十万轻轻松松。
而且,就算将来大量超级蔬菜上市,会引发高端蔬菜价格在一定程度上跳水,陈文浩也有把握,让村民每亩地的年收在20万以上,毕竟超级蔬菜的质量在这里摆着,无人可以超越。
如此一来,自己绝对有能力在一年之内就将临山村带向致富路,而自己也能拥有更多可操作的耕地,以及更多的劳动力,来帮助自己实现更大规模的种植梦想,一举多得。
……
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