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第一千三百零四章 能提点价不求保低月票（第1页）

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朱代东给丁雨洁打电*话，受了冷遇。但是时友军主动给段永林打电*话，受到的待遇却是截然不同。得知时友军的身份之后，段永林马上就表示，他可以赶到木川驻京办，或者请时友军移步美洲俱乐部也行。

“怎么能让段总亲自赶过来呢。”时友军微笑着说，段永林刚才的态度，还真让他很疑huo，既然宇通集团是成本价给木川提供两千辆公交车，怎么还会这么积极呢？换成其他的公司，我是成本价给你木川，现在你们木川要跟进这件事，应该是木川主动才对。

“能跟时市长见面，是我的荣幸，我马上派车来接时市长。”段永林忙不迭的说。

“派车来接就没有必要了，我自己过去就是。”时友军淡淡的说。

“那行，我在华润大厦恭候时市长大驾光临。”段永林谦逊的说。

到了美洲俱乐部之后，时友军才感觉到，段永林的诚意。因为他不是美洲俱乐部的会员，如果没有会员的陪同，哪怕他是木川的常务副市长，也是进不了美洲俱乐部的。当他的车子刚停稳，段永林就疾步跑了过来，虽然时友军没有告诉段永林车号，但是时友军那边刚出发，段永林就跟风焕兰取得了联系。

“时市长，欢迎你来指导工作。”段永林亲热的握着时友军的手，笑容满面的说。

“段总，这里是你们公司的办事处？”时友军抬头望了一眼华润大厦，相当的气派，走进去，里面的装潢也很高档。

“可以这么说吧，反正我是天天待在这里。”段永林笑着说。

一走进去，看到里面的服务员称呼着段先生，时友军知道刚才自己误会了。再看到顶层美洲俱乐部这几个大字，他马上就明白了过来。对于北京的这些会所，他听说过，但是像美洲俱乐部这些地方，他来的还真不多。

“时市长，我知道木川这次对于这笔订单很重视，也很想在最短的时间内，拿到这两千辆公交车，我就开门见山，这是我们公司初步拟定的一个合同，请你过目。”段永林已经习惯了朱代东的办事效率，把时友军引到洛杉矶包厢之后，就直截了当的把合同拿了出来。

在美洲俱乐部，每一间包厢，都是以美国的大城市来命名的，比如纽约、华盛顿等。而每一间包厢的设计，风格迥然不同。梦幻无比的水晶吊顶、全部进口的品质家具，全落地窗，一走进来，就能让人身心愉悦。

“你们宇通集团的办事效率很高嘛。”时友军拿着这份厚厚的合同，微笑着说。

“我们公司的效率再高，跟朱市长也没得比。说句不怕得罪您的话，朱市长是我这么多年来，见过的最特别的一位领导干部。”段永林感慨万端的说，昨天晚上回到家里这宾，段永林一直回想着跟朱代东见面的细节，他很快就发现了一件很特别的事。

自己跟朱代东整个的见面过程，好像一直被朱代东控制着，整个场面也都由朱代东控制着。甚至自己给陶祥瑞打电话，也是朱代东提议的，自己只是机械式的听从罢了。后来陶祥瑞提出，哪怕以成本价，也要拿下木川两千辆公交车的订单，没想到最后竟然一语成谶。他甚至有些怀疑，这一切都是朱代东提前跟陶祥瑞预谋的。

但是后来他跟陶祥瑞再次通话的时候，陶祥瑞的态度又不像是早有预谋的。只是陶祥瑞在电话里，也对朱代东赞誉有加，他认为，朱代东在跟段永林谈公交车价格的时候，比段永林还要段永林。

“确实是的，朱代东同志是一位非常优秀的领导干部。段总，你们这份合同，是严格按照代东市长的要求来制订的吗？”时友军问，合同里的文字带着很多法律xing语汇，看起来异常吃力。这份合同，他必须先让市政府大楼法制办的人看过，确定没有法律漏洞之后，再让市公交总公司的相关人员一起讨论，最后市政府召开工作会议，由朱代东做最后的评判。

“当然，我们有很多合同的范本，朱市长对这件事很重视，他认为两千辆公交车最好能在两个月之内，交付木川使用。我们计算过，如果要在两个月之后，让木川拿到两千辆公交车，这份合同就必须在一个星期之内签订。”段永林说道，木川方面给出的时间表，非常的紧。而且木川方面对于公交车的具体参数，也有很详细的要求。比如说窗户、玻璃、座位都有很详细的说明。

虽然这些要求，宇通集团都能达到。但是这两千辆公交车，也将是木川定制的一样。这样，又将给宇通集团在生产的时候，带来一些不必要的手续。

“一个星期之内签订合同，我相信问题不大。但是段总，对于贵公司提出来四十万一辆的价格，这个因为昨天晚上时间仓促，是不是还有谈判的余地呢？”时友军试探着问。

“时市长，你是不是觉得这个价格太低，要给我们公司提价？”段永林惊喜的说，他听到时友军说起价格的事，马上就冒出了这么一个想法。让买方给卖方主动提价，这个想法听起来很荒谬，但这是段永林脑海里出现的真实想法。

“提价？段总，这怎么可能呢？”时友军一愣，缓缓的说。从段永林刚才惊喜的表情上看，对方似乎对于这个价格，也是不满意的。听到自己说起价格的事，第一反应竟然是给宇通集团提价，这样的想法真是荒诞无稽。

“时市长，你应该知道，四十万的价格，是我们的成本价，如果再加上运到木川的运费和人工，这笔订单我们公司是要亏本的。”段永林叹了口气，无奈的说。这笔订单虽然拿了下来，陶祥瑞也并没有因为以成本价供货给木川市而责怪他，可是公司里的其他高层，对他却是颇有微词。

很多人都怀疑，段永林是不是收受了木川市的好处，跟木川沆瀣一气，让宇通集团免费为木川生产两千辆公交车。段永林人虽然在北京，可是总公司里的这些风言风语，他也听到了不少。这让他很苦恼，如果不是跟朱代东已经谈妥，他肯定会坚定自己的想法。哪怕就是加价一千元，对他来说，事情也将变得非常有利。

“段总，你口口声声说是以成本价给我们供货，可是我们又如何得知，你说的是真是假呢？”时友军笑了笑，说。他没有朱代东一听别人说话，马上就能辨别真假的本事。但是他有着几十年的人生经历，对于别人的言行，也有自己的判断力。虽然没有朱代东那样百分之百的准确xing，但是有些事情，他还是能看得准的。比如说段永林刚才的表情，他就认为，这次宇通集团恐怕真的是给了木川一个最低的价格了。

“这个事情还真的不好证明，因为无论我提供什么样的数据，你可能都会怀疑。但是我要告诉时市长，这件事我可以发誓，绝对是真的。昨天晚上，我给朱市长报价四十二万元，但是朱市长却提出，木川搞全民免费公交，将吸引全国很多媒体。而木川市的公交车，在一定时间内，肯定会成为全国媒体的关注重点。如果宇通集团能在木川市的公交车上，大力宣传自己，广告的宣传效果，不是几千万元就能达到的。当时我被朱市长说动了，没有多想就答应了。但是回去之后，我就后悔莫及。”段永林无奈的说道。

“如果真的按代东市长所说，你们宇通集团其实也不算是亏本买卖。”时友军现在能确定，为什么朱代东敢说宇通集团会给木川成本价了。在木川市的公交车上，做一个月的广告，只需要几百万就可以了。但是如果全国的媒体，蜂拥而来，大肆报道木川的全民免费公交，那时公交车的车身广告，就显得特别金贵。

“从长远来说，确实如此，可是我无法保证公司的所有人，都具有这样的长远目光。说实话，现在我的压力很大。如果时市长能在这方面再稍稍做一点让步，我将非常感永林诚恳的说道。

“段总，我们还是讨论一下具体的细节问题吧。”时友军既然已经初步判定了宇通集团给出的价格很低，现在段永林又反过来提出，想加价。他自然不想再在这个问题上，跟段永林纠缠不清。

在美洲俱乐部的时候，时友军就把合同传真了一份回市政府办公室。他让市政府办公室法制办的人，马上认真研究这份合同。而他跟段永林，具体讨论的，就是如何派遣人员去宇通集团监督和学习等细节问题。朱代东已经确定了大的方向xing问题，时友军只是完善和加强，他现在还兼任木川城投公司的董事长，而市公交总公司，现在也归城投公司管来，以后这两千辆公交车，都是归他来使用。

段永林的红酒跟雪茄烟，这次也终于派上了用场，时友军对这两样东西，都没有拒绝。这终于让段永林找到一点自信，并不是所有的领导干部，都像朱代东那样。！。

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