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李少辉尴尬地笑笑,道:“老余,你既然和那位大领导认识,那你对他肯定也很了解啦,所以你给我一点建议呗!”
“怎么说呢?其实我和他也没有太多的接触,我们就是一起出过差,我配合过他的工作…”余强寨的话还没有说完,就接到了陆远的电话,于是两人匆匆向三楼的套房走去。
进了房间,余强寨引荐完之后,李少辉也对这位陆总有了一个大概的印象,他将近四十岁,一米八多的个子,身材修长,穿了一件休闲服,很随意潇洒,他五官端正,眉浓鼻挺,一双乌黑的眼睛深不可测,这是一个很有城府的人,可偏偏他又给人一种很随和的感觉。
“你叫李少辉,是吧?”陆远端着一杯咖啡,只看了一眼李少辉,便转过了头。
“啊,是--是…”李少辉不知为何莫名的有些紧张,难道这就是气场?
“既然想当一名销售,那我就要考考你对销售的理解,这样吧,你看桌子上有一只烧水壶,成本价估计也就几十元,你如何才能把它卖到几千元?”
“啊?卖那么贵?”李少辉惊呼一声,大脑一时短路,不知如何作答,只得向身边身边的余强寨求救。
“你不用着急,慢慢想,等我喝完这杯咖啡,你再来回答我。”陆远的声音依旧很淡漠。
李少辉看着余强寨向他连连摆手,无奈苦笑,自己真是傻到家了,在人家面前作弊,成绩再好又有个屁用,他深深呼吸一次,努力静下心来,开始思考陆远的用意。
一会后,等陆远喝完了咖啡,李少辉也有了些眉目,便说道:“陆总,我是这样认为的,消费者对于产品的第一认知,便是它的品牌,这也就是品牌效应,所以我们第一步就是要向客户大力宣传品牌,一个好的品牌的价值是无限的,它可以让我们产品的利润翻十倍甚至百倍。
第二步就是要介绍产品的功能特色、质量和制作工艺等,这里我们要着重介绍它的特色,因为这是与同类产品竞争的杀手锏;最后我们还要介绍完善的服务,包括售前咨询售后维修等,因为现在毕竟是一个服务至上的社会。”
当李少辉讲到这里时,看着陆远不置可否的表情,心中一惊,突然又意识到一个严重的问题,把一个产品的价格用虚假欺骗的方法强行抬高到数十倍,这本身就很不道德,甚至有违法嫌疑,肯定不利于长期发展。
当李少辉说完他的想法后,看着陆远还是一副不动声色的样子,一时惴惴不安,他不知道陆远到底是什么意思?也不清楚他更偏向于销售策略的提升还是侧重于销售目光?
“讲完了,是吧?”陆远看着李少辉淡淡地问道。
“大体是这样。”李少辉沉吟着,又道:“还有一点,我想强调,这种技巧虽然在短期内能促成订单,但肯定不利于市场的拓展,所以我个人更偏向于把目光放远一点,放长线钓大鱼,细水长流,以做人讲诚信讲职业道德为先。”
李少辉这个答案,中规中矩但较为全面,一旁的余强寨听了后,也是频频点头,竖起了大拇指。
陆远终于满意地笑了,道:“可以啊小伙子,逻辑严明,考虑全面,注重细节,可以,很可以。”
陆远连用几个形容词充分表达了他对李少辉的肯定,也让李少辉和余强寨悬着的心放了下来。
陆远接着说道:“销售行业有个定律,三流的销售靠产品,二流的销售靠管理,一流的销售靠人格,所以要想成为一个好的销售,就必须从长远考虑,从最基本也是人们最容易忽视的做起,那就是诚实守信。”
余强寨也趁机替李少辉美言道:“陆总,你放心,我这位同学做事认真,极具耐心,又能察言观色,将来一定会成为一个很好的销售人才…”
余强寨正说着,房间内传来了“叮铃铃”的电话声。
“喂,什么事?”陆远接起电话,开了免提。
“您好,陆总,您不是叫了我们的朵儿小姐吗?她这边已经准备好了,可以马上过去,您看你什么时候方便呢?”电话那边小心翼翼地说道。
“呵呵!”陆远一声冷笑,说道:“我如果没记错的话,是让你们这位大小姐一个小时以前过来吧?她就是拖着不来,现在我的客户都走了,她还过来干什么?”
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