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第74章 虚张声势怎么破（第2页）
“第三个，在谈判的时候，提到两次‘你们西山省有什么好吃好玩的地方’，还说‘早就听说过西山省的面食了’……这谁也该猜出他的爱好了吧？”
刘大力面色古怪：“为什么我们公司的谈判员，会在和供应商谈价格的时候谈到这些东西？太奇怪了。”
“不是你的谈判员提到的。是我提到的。”吴铭摆了摆手，“是我和他们聊出来的。”
“谈判和下棋一样，是个多方面博弈的过程啊，只摁着价格怎么能谈成呢？”
刘大力一拍手：“你随后得来给我的人讲一堂课！我不管，你必须来，我老刘赖上你了！”
“老刘，别打岔。”陈江海一脸好奇，“吴铭，那最后那个人，你又为什么赶他走？”
“我进了谈判室，看到他的态度很强硬。”吴铭轻轻喝了一口茶，“我就在想，他为什么这么态度强硬？他的目的是什么？”
“三十六计中有一计叫树上开花，意思是通过虚张声势让对手服软。”
“我就在想，他是不是……在虚张声势，吓唬谈判员呢？”
“聊了几句后，我发现他们厂规模、产量销量之间的数据对不上。”
“所以我猜，他这些数据都是胡乱吹出来的，目的就是虚张声势！”
吴铭顿了顿。
“那么，问题来了。”
“虚张声势，该如何破？”
几个大佬都陷入了沉思。
没等他们说话，吴铭接着说道：“直接拆穿是绝对不可以的，那对方就会从假强硬，变成真恼羞成怒。”
没等吴铭说后面的话，吕北河打断了他：“然后你就给人怼走了？”
吴铭点点头：“对啊。”
三个大佬面面相觑：“你这……”
吴铭笑道：“虚张声势，你表现出比他更强硬，但不拆穿他，他就没底牌了。”
“这时候，除非他真的不想做这个生意，否则他一定会回来。”
“你们就等着瞧吧。”
这时候，一个工作人员敲响了休息室的门。
李秘书开了门，在门口低声说了几句，接着他走回来，脸色极为古怪地看着吴铭。
“李秘，怎么了？”吕北河抢着问道。
“那个做芝麻糊的供应商……回来了。”
李秘书脸上的震撼，久久没有散去。
【作者有话说】
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