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第2章（第1页）

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MC是边晨创立的一家酒店代理公司，其实就是借着互联网的尾风讨生活的行业，夹杂在OTA和酒店之间左右不是人。

当初在酒店就职时的同事尝到了甜头，也让边晨跃跃欲试。

可人人都把创业看做是一项毫无门槛的行当，餐饮部辞职出去的，开个面馆可以叫做餐饮公司，销售部辞职出去开了一个小旅社可以叫自己酒店，宴会经理出去开了个婚礼策划公司，就敢跟新人们打包票自己就是专业出生，边晨在酒店和OTA之间混迹了几年，也就顺理成章成了创业大军里的一员，信心满满而去，却在不到三年的时间里耗光了自己。

林风是上家老牌五星级酒店OTA业务的的对接经理，两人是在云南认识的，那会她还只是酒店里的一个负责旅行社业务的销售经理，而林风也只是负责云南片区的区域经理，两人认识也颇为喜剧，某次边晨去丽江找一位在当地开客栈的同学，而林风刚巧就是负责同学客栈的经理，大家坐下来聊天才觉得有不少相同话题，这么一聊天也就相互认识了，而在随后不到两年的时间，林风突然被调回成都，开始负责起了酒店代理业务，两人一直保持着不频繁地联系。

就在她负责酒店OTA业务不久后，因为管理层的动荡和对于自我价值的怀疑下，她选择了离职，也是在此时，林风联系了她；

“你想做酒店代理吗？如果你想，我可以为你保驾护航。”

酒店代理毋需林风再做解释，边晨负责OTA业务后，曾经有段时间特别憎恨这些公司，有些公司打着良好合作的旗帜在外竞价，把酒店原本的价格体系搞得异常混乱，有些公司更可气，没有经过酒店方的允许之下，做贼般搞起了小本生意，而酒店却是防不胜防。

可憎恨的背后又是巨大的产业链，像是行业内的一块碧玄岩。所以这样的机会边晨并没有错过，自己是什么成色的黄金，就看这块破石头了。

MC就是这样开始了。

可这个保驾护航的人也不是万能的，他没有料到边晨的“成色”，林风为MC牵线的合作酒店多以国际联号为主，这类酒店都有一个通病——贵。动辄上千一晚的房价在有钱人眼里也许不算什么，所以这类酒店永远都是宾客盈门。

在最初时，看着每日付出的房费和收益成了正比，边晨是又高兴又担忧，高兴是赚的不少，可担忧却是每日付出的流水慢慢开始超过她承受范围，但利大于弊的势头并没有让她退却，可渐渐，各个酒店开始提高底价，已经无法形成正比，赚的不如原来多了，但付出去的房费依然那么多，这才让边晨意识到一个严峻的问题—-自己其实根本没有赚钱了，甚至是在用之前的钱填缺。

林风也能感觉到她的状况。

某次去参加OTA的培训暨奖励会，林风拉着她问：“换几家酒店吧，你这样没有压力吗？”

彼时MC刚获得OTA颁发的西南地区最佳表现奖，边晨还沉浸在喜悦里无法自拔，被林风一言才激回了现实里，订单量的增多带来的压力，已经让她难以招架。

可她还需要继续预支那些不大不小的合作酒店房费。

一瞬间，她才回过神来；“可我已经没有退路了。”国际联号酒店跟她之前所就职的酒店在管理模式上存在着很大的差别，多数国际酒店带着一身的“傲骨”，在进入中国市场后也没有反省自己，仍旧带着自己的行事风格，预付房费过也不能说明你的优势，因为想找他们合作的代理商太多，根本不缺你这一家，而反观她之前就职的国内酒店，尤其在OTA这一块就油滑了很多，无奈，她只能把更多的精力投入在了国际联号酒店上，毕竟瘦死的骆驼还是比马大，也导致了她身陷其中。

两人认识的这些年，林风一直是带着私心，不愿意见到自己带进来的人陷入困境，于是安慰说：“南边有几家我们合作的酒店，虽然不是五星级，但也是时下流行的酒店式公寓，生意很好，而且房费也低，改天你去找他们谈合作，就说是我介绍的。”

边晨听着，没有接话，在心里把林风的意图回味了一遍。

林风见她不接话，叹了一口气，眼角朝会议室一边瞟了一眼，又说：“你不要看邵均宜风光无限，那些只是表面的东西，你知不知道，他把自己的房卖了去填别人的房费，就因为这些五星级酒店的房价高，但赚的真的不多，别把自己套进去，当初我让你跟那些国际联号酒店合作并不想有这样的结果，如果当初你有异议就应该及时提出来我们再商量。”

边晨手里还拿着那块“最佳表现”的奖牌，也不知道有没有听进林风的话，倒是顺着林风的眼风看到了邵均宜，刚巧两人的眼神对上了，邵均宜甚至大方地朝她笑了笑。

那个从容的笑容背后到底是不是用卖房支撑起来的？边晨其实根本不关心，也不看林风，就回答了三个字；“我知道。”

又是同样的三个字。

可语气却是那样的淡漠，林风不知道边晨还在硬撑什么？可心里的声音告诉他，这样的边晨是那样的陌生，又或者她一直都是那样的性格，对自己认定的人和事，从来都不允许别人来指摘。

自那天后，两人有挺长时间没有联系。

而这个我知道最终没有让她挺过难关，哪怕到后来，MC把合作的几家五星级酒店暂停了也无济于事，酒店少了你一家合作方也不会有什么影响，不会因为跟你有一丝关系就带有任何同情，他们的大门始终还是朝前开着，倒下的又被后来的踩在了脚底，每天的OCC依旧在行业间成为话题，这就是现实。

还有躲不开的代理、OTA、酒店关系，就跟她当初还在酒店时，酒店和OTA尚且还带着平等合作的况味，可一旦多了代理两个字，境遇就完全不一样了。如果做个比喻，三者的关系放在古时候的大家族里，OTA摇身一变，成了当家人，酒店成了当家人的儿子，而代理就成了既要仰仗当家人过活还要在儿子面前装孙子的管家，有时甚至连个管家还不如。

前一天当家人还可以给你颁一块最佳表现奖牌，后一天儿子就给你算算哪笔采买没办妥，克扣你工钱那是常事，把你逐出门也是可能的。

自此，连连不济。

边晨给林风发的那段信息其实他已经看到了，只是当时并没有立刻回复她。

一是无奈。

二是惋惜。

还有不知道该怎么面对她的逃避心理。

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