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第308章 猴急的李行长（第1页）

下夜班后，唐科去骆冰家里。

两人是轻车熟路，无需太多语言，见面就是天雷地火。

硝烟过后。

唐科斜躺在床头，骆冰小鸟依人，两人有一搭没一搭的聊着各种职场上的问题。

实际上，两人除了一起玩那啥之外，沟通最多的就是业务。同事嘛，而且他们都喜欢打电销，聊起来话题比较多一些。

骆冰问，“你今天的客户，是新打到的，还是以前的老意向客户啊？”

唐科道：“不老不新，联系一个月左右吧，一直在聊，放假的时候，我特意问问他们最近有没有安排，然后就聊上了。”

骆冰笑道：“那么简单？”

“简单？你感觉有多少客户是很简单的？其实，每一位客户到来都不容易，都是消耗咱们很长时间的跟踪的。”唐科拍拍骆冰，他觉得没有白捡的客户。

即使有，也不多。

骆冰深以为然，“我知道不简单，但是咱们身边很多同事看起来，你约起来就是很容易。同样是客户，有人约不走，有人一约就来，还真说不清楚。”

唐科感叹，“以前李总说过，什么样的客户经理，往往约到什么样的客户，开始我不是很明白，现在感觉很有道理。”

“不过，一定不能迷信他那句话！咱们身边很多同事就是太迷了，或者说过分强调个性相合。其实，我更相信专业。”

专业的话术，专业的沟通，专业的产品知识，以及专业的分析能力。

拿捏好客户，他就与你气场相通。

综合能力达不到，当然只能约同类气场的客户，就好比普通农民种地，基本上只能靠天吃饭，而当他们利用现代化设备种地，建起大棚和温室，则靠技术吃饭。

骆冰明白唐科的意思。

于是，她岔开话题，“这个月打算做多少回款？”

唐科摇摇头，“不知道。反正火力全开，毫无保留，能做多少就做多少，就像对付你似的，百分之百全力以赴。”

“哟，可别！小女子受不了。”骆冰娇笑道，接着又说，“看来，这个月我悠着悠着的来，不要总想着销冠的位置了，要避开你的锋芒。”

唐科无语。

拍拍女人波涛汹涌的胸口，笑道：“个个月都盯着销冠的位置，你不嫌奖杯太多放不下吗？”

“嘻嘻，主要是不嫌钱多！当你把目标瞄准销冠的位置，并付诸行动，而不是简单的发誓要努力，那么最后即使拿不到销冠，进前十名的概率还是很高的。”骆冰娇笑的分享自己的工作经验。

唐科愕然。

骆冰的理念，不正是自己一直倡导“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣”的道理吗？

看来，老祖宗总结出来的道理，真的是放之四海而皆准啊！

很多思想精华，其实缺少的就是贯彻执行。只要你按照某一条信条，兢兢业业做好自己的份内事情，结果就不至于输得太惨，甚至还没赢得满满的收获。

……

第二天。

大唐：长乐请自重,我是你姐夫  穿到荒年喜当娘,我有系统种田爽  农门小可怜,出嫁后被夫家团宠了  怒撕渣王和离后,嫁他叔颠覆王朝  穿成恶毒村姑,我让首辅宠不停  我靠水异能在星际暴富了  小师妹明明超强却过分沙雕  苟在仙武,敛尸长生  小农不好惹  毒女医妃：踹了渣男当他皇婶  离了个大谱！她又牵错崽崽了  玄灵界都知道我柔弱可怜但能打  重生之嫡长女帅炸了  弃女轻狂：绝色医妃宠冠全京城  大宋小农民  神医傻妃狠嚣张  回到古代做天子  祖龙焚天诀  弱鸡的我,却被正道人士奉为无上圣魔  让你下山无敌,不是让你勾搭师妹！