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第97章 两女共侍一夫（第1页）

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阿依奴尔看到李蕊来到他们的面前，十分的意外。她愣了愣，条件反射地站了起来，略显惶恐向李蕊躬身地道：“太太，是不是我跟弟弟打扰到你们了？”

还不及李蕊开口说话，她又慌忙转身拉了弟弟的手，指着角落的尽头急道：“沙依然，快回去找阿妈，我待会找你们。”

沙依然年纪虽然还小，但也十分的机灵，听到姐姐的话便转身，刚想走，李蕊却把他叫住了，“小弟弟，先别走。”

这时李玲兰也过来了。姐弟两人顿时惶恐，却又难掩好奇，定定地看着她们。

李蕊笑了笑，轻声地道：“你们并没有打扰到我们。只是刚才我听到你们的话，有些儿好奇就过来了。小弟弟你说得没错，你阿妈煮的奶茶确实很香。你们想要把生意做得更好，让更多的人来帮衬你们，便无需在奶茶的品质上大作文章了，我看应该要作作广告才更好。”

“作广告？”姐弟两人都没听过这词，不觉懵懂地你看我一眼，我看你一眼。阿依奴尔的脸红了红，不好意思地对李蕊道：“这位太太，我们都没怎么念过书，您说的这作广告……究竟是什么意思？”

“作广告就是……”李蕊停了停，思索着怎么才能深入浅出地向姐弟两人解释清楚。想了一会儿，她才继续道：“就是想法子把你们的奶茶推荐给更多的人，把他们都吸引过来了买你们的奶茶。我们汉人有句俗语，叫酒香也怕巷子深。要是你们的奶茶吸引不到顾客来品尝，即便再香再好喝也没人注意，生意怎么能好起来？”

“那要怎样作，作，作广告？”沙依然年纪虽小，但很有求知的欲望。他偏着小脑袋瓜子，仰起头，满脸虚心表情地看着李蕊。

李蕊笑道：“奶茶是即买即喝，那你们可以作一些促销活动，比如说买一送一……”

“这法子之前阿妈试过了。一碗用牛奶做的奶茶收两个铜板，我们就打半折，一碗只收一个铜板，虽然那天确实多了些人来买，但第二天恢复原价后，人又少了下来了。”少依然食指点着自己的下唇，闷闷不乐地说道。

李蕊蹲下来，伸手轻轻地揉着小男孩子头顶浓密，又有点儿自然卷的头发。小男孩的头发全是汗，又和着尘泥，油油腻腻地沾在一起，一小摄一小摄的，显得又湿又脏。

阿依奴尔瞧着她一下一下地轻抚，却一点儿也不嫌弟弟的头脏，不觉讶然却又感动地眨了眨眼睛。对于他们这些穷苦牧民的孩子，那些头人贵族的太太小姐们总是嫌弃得很。别说像这样抚摸他们的头发了，光是他们靠近少许，也被斥呵一番，立马把他们赶得远远的，好像他们身上有什么病毒细菌一样。

李蕊微笑地道：“这是打折，可我说的是买一送一。虽然这乍听上去，原理似乎是一样的，但效果却大大的不同。”

李玲兰也好奇的问道：“有什么不同？”

李蕊蹲下，与沙依然视线平对，问道：“小弟弟，一碗奶茶两个铜板，打折后一碗奶茶就是一个铜板了，那我问问你，这一碗奶茶的实际价格是多少？”

“一碗奶茶的实际价格就是一个铜板了。”小男孩的脑子非常聪明，想也不想，便一下子就报出价格。

“那要是不作这个活动了，恢复原价，一碗奶茶又是多少钱？”

“还是两个铜板啊！”

“那我再问你，买一送一，两个铜板两碗奶茶，照字面来看，一碗奶茶的价格是多少？客人又额外得到了什么？”

“一碗还是两个铜板，不过客人可以额外得到多一碗的奶茶。”小男孩子的头脑非常的清晰，反应极快地回答她的问题。

“同样的结果，同样的支出，然后活动结束了，那么不同的做法，会有什么效果呢？”

李玲兰与阿依奴尔听着李蕊的话，只觉云里雾里，脑子都要被她绕晕了。

“啊……”不过小男孩在听到她引导后，不觉低头略想了想，忽地抬起头，眼睛绽放出光芒，兴奋地喊道：“我明白了。”

李蕊含笑而道：“那你说说，你明白了什么？”

三个女人都望向沙依然。

“半价打折，我们一个铜板就能得到两碗，心里马上会有一种感觉，以前我们买亏了。当活动完了，我们也就不会再舍得花两个铜板去买一碗奶茶喝了。但是买一送一就不同了，奶茶还是两个铜板一碗，我们还能不花钱，额外多得一碗，这样活动完了，还是两个铜板一碗，什么都没变，以后再买，我们心里也不会感到太过吃亏了。”

看着小男孩偏着脑袋瓜子，条理清楚地分析出来，李蕊好像看到路敬小时候的样子。

虽然他们两人的外表完全不像，但那思考问题的时候，那小模样简直如出一辙——专注。

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