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第11章 冰棍生意（第1页）

张婶将鸡蛋取了，交给周宝强。

周宝强拿出本子，将张婶给的鸡蛋数量、日期、价格，用笔记下来。

张婶看着，仅剩的那点不放心也消失了。

周宝强如此细心负责的替供销社收鸡蛋，赖账的可能性不大。

从张婶家出来，周宝强马上又去了另一家。

对方表示家里只有十个鸡蛋，又或是对周宝强不太放心。

周宝强笑着向对方表示感谢，同时将鸡蛋数量、日期、价格等信息，在本子上记下来。

在对方看来，周宝强这是真的在替担任供销社负责人的大舅做事，信任分直接飙升。

周宝强倒没想到，记账会带来这意外的好效果。

他这么做，只是听一个还算成功的商人说过，好记性不如烂笔头。

说脑子再好使，记忆也有可能出现偏差或遗漏，而白纸黑字记录下来，出现差错的可能性几乎为零。

到上午八点多，周宝强从村民们手里，收到了三百个鸡蛋。

他毫不怀疑，继续收鸡蛋，还能够收到更多。

这时的农村人，刚从集体经济制度走出来，还没有深刻经历一切向钱看的未来，思想可以说是十分的淳朴，人与人的感情还十分深厚。

考虑到还要去石墨村取鸡蛋，接着还要将鸡蛋配送到各小饭店，以及多出的鸡蛋需要卖掉或再开发几家饭店进行配送，这全都要时间。

周宝强结束在村里收鸡蛋，骑着自行车匆匆来到石墨村，来到昨天下午达成合作约定的大叔家。

大叔一听要下午才给钱，脸色当时青了下来。

周宝强笑着说，他本来是带了钱的，但在途中收了三百个鸡蛋，钱就不够了，如果大叔不放心，那他明天带了钱再来。

说完，周宝强转身作势要走。

心里默念着：“三，二，……”

没等他在心里喊出‘一’来，大叔叫住了周宝强，给了周宝强二百个鸡蛋。

看着一脸不悦的大叔，周宝强差点就心软了，但还是强迫自己不要心软。

多出的人生阅历告诉他，人不狠不立！

那些能成功的商人，鲜有人靠着心慈手软就发家致富了。

周宝强手里有十几元钱，支付大叔的两百个鸡蛋钱，勉强其实是够了。

但他若是今天给了现金结算，那么以后收鸡蛋，也必须给现金结算才行。

而反之，今天不给现金，只要下午及时将钱给大叔，他的信誉就建立起来了。

随着时间一长，他的信誉只会越来越好。

到那时，不光是鸡蛋不用先给钱，收野生蘑菇、田螺、蔬菜等等农产品，也全部可以不用先给钱。

这好处，无疑是逐渐建立的信誉所带来。

周宝强不先给钱，真正所图的无非还是这种合作模式，靠树立起他的信誉，先货后款。

这种模式，后来那些手里资产只有几个亿，却将生意做到几百个亿的大商人，无疑是很好的证明了完全可行。

周宝强带着五百个鸡蛋来到蓝田县城，时间已经是上午十点多。

没办法，鸡蛋易碎，他是真不敢骑太快了。

尽管小心行驶，又有软软的松树叶保护，鸡蛋还是碎了三个。

给昨天达成合作协议的七家小饭店配送完鸡蛋，周宝强带着剩下的一百九十七个鸡蛋，去开发新的饭店，建立配送的合作关系。

到中午十二点之前，他与六家小饭店，达成了配送的合作协议。

剩下的两百个鸡蛋，全部配送完毕。

头顶，太阳爬到了最高点，释放着无穷无尽的热量。

周宝强骑着自行车没走多远，连忙从自行车上下来。

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