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第139章 指点（第2页）

“我给你推荐几个办法，第一，回扣；第二联合；第三质量。”

如果是真正公平的，质量肯定是第一，但在陈正东身上，单纯用质量是不可能拿下订单的。

“回扣别人也会给的；联合的话，别人未必愿意啊！”陈正东对这些手段其实都很清楚。

陈正东每个工程都会给舅舅家里送一些东西，电视机、冰箱什么的都会送，平时过年过节也不落下。

陈正东给舅舅家那边的红包也是非常大的，所以他舅舅才会这么照顾他。

杨晨轩笑着说道：“如果我也有一个建筑队，实力比你强。我去跟你舅舅说，工程我包了，你入股，你什么也不用管，给多少回扣，出了问题我负责，你说他会不会答应？”

这样一来的话，陈正东的舅舅有好处，陈正东也有好处，杨晨轩也能参与进来，而且杨晨轩的建筑队也确实有实力，对上面对外也好交代，不用担心别人说他徇私枉法。

陈正东一愣：“还真有可能会答应，我做工程，其实质量都是没有问题的，我舅舅也怕出事，我们有其他的亲戚想要过来分一杯羹，我舅舅都拒绝了，就是怕质量出问题。”

杨晨轩点头：“所以，任何事情都并不是无懈可击，就看你能不能找到让对方心动的理由。一个人吃不下的，就分一些利润出去，等你的关系越来越稳，关系越来越多，自然就做开了。”

“这本来就是一个互利的事情，退一万步来说，如果有一天，我和你舅舅合作久了，你舅舅敢拿捏我，我大不了把回扣的事情捅出去，当然，这是最后的手段，到了这一步，基本就快闹掰了，这样做，最终也是鱼死网破，但你并不会完全没有话语权。”

柳依琴轻轻踢了杨晨轩一脚，低声说道：“你什么时候变得这么坏了？”

杨晨轩回头笑着说道：“我坏吗？”

柳依琴点头：“做你说的这种事情，就是奸商。”

“只要保证质量，手段其实无所谓，官方的工程，利润本来就高。”杨晨轩说道。

而这个时候陈正东也想通了：“杨老弟，你说的都没有太大的问题，可这样一来，基本就没有什么利润了。”

“你现在有多少利润？”杨晨轩说话的时候又吃了几口菜，他下课还没有吃东西，着实有些饿了，在场的都已经非常熟了，也没有那么多的讲究。

“去掉所有开销，百分之三十五左右。”陈正东说道。

听到这个数的时候，杨晨轩一口被小炒肉给呛到，辣椒瞬间就呛入了喉咙，赶紧喝了一口茶水，才算勉强压了下去，但喉咙和鼻子还难受的厉害。

所有人都惊讶的看着杨晨轩。

柳依琴一边给杨晨轩拍着后背，一边问道：“好点了没？”

杨晨轩点点头，又喝了一杯茶：“陈老哥，你们有这么高的利润吗？”

杨晨轩原本以为有百分之十左右就差不多了。

陈正东说道：“这不算高了吧！我看你那衣服的利润，都是翻番的啊。”

杨晨轩顿时有些无语：“这不一样，有这么高的利润，你完全有足够的空间去操作啊！而且你要看工程，以后就算你修县道、市道，一条普通的路，随随便便也是几百几千万，你自己留百分之十的利润，都有几十上百万了。”

杨晨轩估摸着，以后这个利润肯定会压缩，这么高的利润太恐怖了，一条高速公路的造价少则几十亿，多则几百亿，有百分之三十五的利润那还得了？普通的公路造价要低很多，那也不少啊。

这次轮到廖同军和陈正东吃惊了：“几百几千万？这么大的工程，我我也吃不下啊！”

杨晨轩说道：“所以说，你要先把自己的施工队做起来，我保证，不出两年，我们县城就会翻修那一条主干道；不出三年，另外还会修一条全新的水泥路，到时候你规模没上来，你舅舅也不敢把这么大的工程给你。”

陈正东点点头：“我是听我舅说了，那条主干道要翻修，好像还要改名，我刚开始还没想做，毕竟我对修路不懂，看来我要去找我舅喝喝酒才行。”

杨晨轩摇头说道：“陈老哥，就你现在的情况，你舅舅不敢把这活给你，你没有修过路，修路跟建房子不一样，术业有专攻。”

“不过，我最近在拿一块地皮，到时候要是拿下来，肯定会修一条路过去，要求肯定没有县城主干道那么高，你可以先把那一条路拿下来练练手。不过你也别胡整，找点相关的技术人员来干，我以后就靠着那条路吃饭，要是半年没到就被货车压得坑坑洼洼，我到时候天天去堵你大门，让你给我重修。”

杨晨轩是开玩笑的口吻说的，但陈正东却认真了：“如果真有的话，倒是可以试试。到时候我再把县城那条主干道拿下来，有了资历，以后找工程也有底气。市里到县城的路也在规划要改建，我要是能拿下来的话，那肯定也能赚一笔。”

“杨老弟，你这一句话可是点醒我了啊！”

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