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第十三章 奋斗（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！我骑着摩托穿行在大街小巷中，人们好像有所发觉，一看到西装笔挺，扎着领带的人就躲得远远的。

生怕会遇到骗子，在老百姓的意识中，这个年代穿笔挺西装的年轻人，不是房产中介就是卖保险的，要么就是理财圈钱的。

要不是这个工作的关系，我可能穿西装的机会也只是在结婚当天吧。我学着老业务员的样子，复印了一些险种的宣传单，在人群中发，一边发一边讲。

讲险种怎么怎么好，怎么怎么有利，收益怎么怎么高。人们都很忙，根本没心思听我啰嗦。

我也只好迎上去，尴尬地说：“大爷、大妈、叔叔、婶婶、大姐、大哥，了解一下吧，收益很高的还能送您保障，就当是存钱了。”任我把唾沫说干，人们还是来也匆匆，去也匆匆，根本无暇顾及我的情绪。

眼看又到中午，一个准客户都没有。我坐在路边，望着远处发呆。这时一个打扮入时的中年妇女微笑的朝我走来。

步态稳重，看得出像一个知识分子，来到近前她和蔼地说：“小伙子，你可能没太注意，我在对面观察你半天了，你这工作可够辛苦的，好做么？”我强打精神，微笑着说：“还行吧，您想了解一下么，收益很高的，还能送您一份保障。”

“恩，那你给我介绍一下都有什么，我听听好吧。”此话一出，我来了兴致，滔滔不绝的讲起来，从三红讲到万能，又从万能讲到了财富，从财富又讲到了少儿。

使出浑身的解数，用尽平生之力。把险种讲得滴水不漏。长这么大我还从没说过这么多话。

今天可是投一回。大姐听完不住的点头，

“这样吧我家就住在新时代公寓5层，有时间你就过来吧，帮我算一下哪个保额合适，这是我的电话。”说着从包里拿出一张精美的名片递给我，我高兴的双手接过，一眼瞄到名片上皓然写着

“舒而乐集团副总经理”。我来到新时代街打听了大姐所在的位置，整理整理领带轻轻的敲门。

只听一个熟悉声音问道：“谁呀？”我赶忙答道：“大姐，是我，保险公司的小文。”不大一会儿门开了，大姐客气的把我请进屋，与其说是三室一厅的房子，不如说就是几间办公室。

陈列着办公桌、电脑、打印机。想必这儿就是舒尔乐集团了。感觉这个集团有点小呀，办公条件也比较差。

大姐给我倒了茶，请我坐到沙发上。依然保持着稳重端庄的样子。语重心长地说：“年轻人出来混世界是不容易的，创业难，挣到自己的第一桶金更难。看得出你很努力，也很用心，是块材料。上次你给我讲了一些险种，感觉你的口才也不错，挺适合干行销这个行业的，看你是块材料我想帮你先实现一下梦想。”听到这，我心里别提多高兴了。

难道我在保险公司的第一笔业务就快诞生了么，真没想到做业务也不是想象中的那么难，关键得碰到有缘人呀。

想到这，我喜悦的从包里掏出了保单，期待的对大姐说：“您想好了，准备上哪个险种呀，我感觉您上财富比较好只需每年上2万，连续上五年，在您上到第二个年头就会有4000元的返现，每两年返一次，10万元的本金还是您的，并且还有红利，这个红利可是复利滚存的，收益非常好，这个险种也能体现您尊贵的身份。您看呢？”她笑了，笑得非常开心，这使我感到特别不自然。

不知道是哪句话说错了。这时她终于又开口说话了，

“小伙子，你可能误会了，我没有找你上保险的意思，我只是看你是块材料，在保险公司这个大染缸里，把你这块好玉给埋没了，这样吧，你到我公司来吧。保险你还可以接着做，那边也没有上班的时间要求，你和客户谈保险的时候，顺便把我公司的产品跟客户讲一讲，一旦引起对方的兴趣，有可能保险没做成却能卖出几件产品，也挺划算的。你看呢？”听到这我感觉挺吃惊的，心里盘算着她是要把我从保险公司挖走呀，就知道好事多磨，第一笔业务不会有那么容易的，没想到玩鹰的让鹰给啄了，想到这我装出很有兴趣的样子问道：“大姐，难得您那么看得起我，我想知道我要是到您这里上班您能给我开多少工资呢？”

“那就看你的努力程度了，所有的行销犹如自己做生意，只不过我们给你提供了一个很好的营商空间，我们在后方做技术支持，你们在前线努力作战。”

“恩，那我想知道贵公司生产的又是什么高科技产品呢？”

“这个你是问着了，我们公司的产品的确有很大的科技含量，尤其对女性朋友关爱有佳，舒尔乐牌卫生巾，是业界公认的高科技产品，它采用了高分子吸水材料，超强护翼不侧漏，你知道吗，车胎爆了很倒霉，可最倒霉的却是每个月那几天，连骑车都小心翼翼的，就怕内神经会出问题。有了舒尔乐就不同了，随意蹦，随意跳，还能骑自行车呢，让你轻松应对血光之灾。怎么样，心动了吧，你长得又帅又年轻，把这个产品推荐给你的女客户，你的家人，你的情人，你的亲戚朋友，让他们都能享受你给他们带来的关爱。由于本公司货源比较紧张，今天你只能买走7000元的产品，看你的业绩和销量来破格卖给你更多的产品，你一定要珍惜这次发财的机会呀。”我被她说的心里暗自发笑，在和平年代，光天化日、朗朗乾坤，竟还会有这样恬不知耻的人物存在，或许从她的身上我学到了行销的精神，那就是脸皮要厚，要不离不弃，要锲而不舍，要孜孜不倦。

感谢大姐给我上了一课。让我看到了钱多么难赚，以前在国有企业上班多么幸福。

想想在保险公司受的委屈，那么在企业中受的虐待也就微不足道了，感谢企业破产，让我在社会大熔炉里再历练一下。

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