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第24章（第1页）

在《图画世界》里，卡耐基撰写了一篇特刊‐‐道格拉斯。马森先生，一名南极探险家。1911年，马森是深入乔治五世王国土地数百英里探险的三位探险家之一。其中一名同伴因雪橇冲入冰河的裂fèng中而丧生，同时也带走了大部分的粮食及燃料。而在冰雪上历经了两周后，马森的另一名伙伴也死于饥寒之中。这时只剩下马森一人独自继续探险。而卡耐基观察到了马森是因其&ldo;不动摇的意志&rdo;而拯救了自己的生命。要知道&ldo;忧虑是会削弱人们渡过难关的精力&rdo;。

如果戴尔。卡耐基自商界领袖们的身上学到了热忱，那他自南极探险家的身上学到了决心，且从募款冠军渥德的身上学到了‐‐&ldo;逐渐灌输渴望&rdo;。

在《世界景观》中，卡耐基描述渥德是一名能触动公民荣耀、热忱及&ldo;愉悦自我奉献&rdo;的募款人。渥德的建议极富卡耐基风格：&ldo;如果你想使人们行动，请瞄准他们锁骨下方几寸偏左的地方‐‐那是他们经常思考之处。&rdo;

当时的新发明也吸引了年轻新闻记者的兴趣。其中最引人注目的是蒙。大卫博士发明的态度测验装置。这种装置操纵有些类似生理回馈机器，首先，字会被投影在被实验者的面前。这时，蒙。大卫博士的态度测验装置便会利用小型的伏特计，来测量人们对每一个字的反应。卡耐基为实验测试的结果感到心神荡漾‐‐如果银幕上出现的提示字，导致了快速、清晰、兴奋的心理过程时，那情绪激素便会让人显现出意气昂扬之态。如果这些提示字无法导致愉悦，而只会带来懒散的思绪及注意力的话，情绪激素便会触发人的沮丧。而这正说明了我们最佳的工作成果，是要在愉快及兴奋的情况下才会产生的。当工作确实能使人十分愉悦时，那专注、热忱及想完成的冲力便会增强。

蒙。大卫博士的测验装置使卡耐基得到了以下的结论：拥有强而有力心理力量的字汇，能立即产生极愉快或沮丧的成效。借此设计，卡耐基的人际关系理论才有了科学性的证明。

而杂志的工作，使得卡耐基有机会结识著名、有趣的人士，并且此发明获得了成功的方法及能引起兴趣的理念。其作品陆续地出现在热门报章上，也因此奠定了他出版作家的声名。

他以令人屏息的文笔，描绘出首次与那些具传奇性、令人兴奋的人们相见的情形，以及那些极富启发性的作品。他以战前大众杂志撰稿的手笔，唤起了读者的品味。

这时卡耐基体认了，应于文章首段使用不同手法来吸引读者的注意力。

《美国募款冠军》便以引述一位名人的睿智谈话为开场白‐‐威尔森总统认为‐‐&ldo;拯救世界的唯一要件是，有少数公正无私的人活在世界上&rdo;。那种哲理使渥德成为世界救主，他是位最热心于公正无私的人。另一种吸引卡耐基取向的是关于成功的叙述。《我如何为高薪建基》（关于卡耐基自己的故事）便以下述文字来开场‐‐&ldo;我从家乡银行月薪15美元的小弟做起，到目前拥有年薪6万美元的总经理职位。今天的我，几乎能检视自己在这条轨迹上所走过的每一个脚步。&rdo;

卡耐基在这些早期的杂志作品中发展出一种戏剧性、夸张的风格。相同的戏剧语调风格也出现在他晚期的著作中。《影响力的本质》的第一章第一节就叙述着：&ldo;1931年5月7日，纽约有史以来最激烈的搜捕行动正达到高cháo。在数周的搜寻下，不抽烟又不喝酒的杀人犯&lso;双枪手&rso;可罗莱于穷途末路之时，在西区大道的情人寓所中被捕。&rdo;

身为一名平面传播媒体的主笔，那段导论简直无懈可击。其写作风格十足是畅销杂志的型态，典型的卡耐基风格。以他早期杂志作者的轨迹来看，卡耐基已知道应如何以最精简的空间，来吸引大多数的读者。戏剧性的开端，说个好故事，提出重点，并道出裨益。

这就是销售百万本畅销书的写作风格。

友谊的重要性

在1912年至1917年间，正当卡耐基即将印行文稿时，他的公众演说课程也正在蓬勃发展中，这时他的薪资已升到周薪500美元。他开始训练助手来教授课程，日渐扩展的事业，使他接触了一群来自富裕企业家及奋斗中的年轻艺术家们。

卡耐基在这段时期里，结交了三位极重要的朋友‐‐赫门。克洛依、法兰克。贝格尔及罗威尔。汤姆斯。

赫门。克洛依，一名来自卡耐基故乡玛丽维尔的稳健作家。在小学时代，他就以销售《巴克》杂志而小有名气，他比卡耐基大五岁，他们可能在小学或中学时就已认识了。克洛依为全美第一所新闻学院（密苏里大学）的首名入学学生，因而名登瑞柏利的《信不信由你》。但由于大四英文没通过而无法毕业。

他和卡耐基相同的都是前往纽约，但赫门。克洛依却选择了不同的途径。他在《圣约瑟夫报》、《圣约瑟新闻》及《圣路易斯快报》中担任记者。其后，他登上了一个最佳职位‐‐巴特瑞克出版社杂志编辑里欧多尔的助理职位。

1914年，克洛依在曼哈顿格林威治村内十分活跃。在麦克道格勒街的自由俱乐部里，聚集了无神论者、反政府主义者、反对者、激进派分子及自由主义者，他们常于自由俱乐部下方的波利假日旅馆中会面。在这充满烟味的旅馆餐厅地下室里的常客有新闻记者马克斯。依斯特曼、林肯。史提芬斯、约翰。瑞德、小说家辛克莱。刘易斯及诗人路易士。安特马亚。

克勒佛兰。洛基斯是《布鲁克林之鹰》的主笔作家及戏剧评论家。他回忆当他首次到曼哈顿时，赫门。克洛依就已&ldo;认识每个人&rdo;。克洛依很可能引见卡耐基给许多他村中的朋友，也鼓励卡耐基成为一名作家。虽然克洛依的生活型态远比一本正经的卡耐基来得豪放不羁，但他们却都来自相同的根基。两人同样为成名而奋斗，且约莫同期发迹。克洛依以小说成名，卡耐基则以公众演说课程闻名于世。

卡耐基将《影响力的本质》题赠赫门。克洛依，他俩成为终生挚友。他们常一起旅行，后来卡耐基便习惯每周日与克洛依相聚。甚至婚后，卡耐基仍不曾改变这个习惯。他的第二任妻子说：&ldo;最后我学会了计划没有他参与的周日活动。&rdo;

法兰克。贝格尔对卡耐基的鼓舞

另一位在卡耐基一生中占有重要地位的年轻男子是法兰克。贝格尔，前圣路易士枢机队棒球队的三垒手，后来的保险销售员。贝格尔在费城选修过卡耐基课程后，便成为卡耐基教学法的热心支持者。

戴尔。卡耐基在贝格尔身上看见了自己的过去‐‐在贫困中成长（他的父亲在他年幼时去世，贝格尔以送报、当蒸气炉帮工来协助寡母）。后来他成为一名棒球选手而使他进入了绚烂的人生舞台，接着又因为受伤，而使他提早自球场上退休，之后转而从事销售。很快的，他发现自己在这看似不适的工作中沉沉浮浮。

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