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第281章（第1页）

同年，她还创办了新悦百货公司。

新悦百货是杜昕月在同年承包的，它的前身是镇上的供销合作社和中心市场。

第239章王广财的生意经

镇上的供销合作社，就是当年杜昕月给荆怀文买自行车的那个，也是后来她推销禽蛋和野山参的那个。杜昕月承包的时候，供销合作社已经具有一定规模。

近年来，镇上个体经济虽然发展比较迅速，但镇上的供销社长盛不衰，一直是全镇人民生活物资供应的主要场所。

村里人只要上街里（村民跟到镇上叫上街里），供销社是必到之处，如果不在这里买点儿什么带回去，就不算是进城。

杜昕月承包下供销社，是准备将其扩建的。但因为考虑到购买能力的问题，大家都对杜昕月扩建供销社持反对意见。

但杜昕月努力说服了大家。

她说他们所在的镇属于本县的中心镇，规模比一般的镇要大很多，而且近年来随着商品经济的发展，一些农村人口陆续涌入这里，使镇子的规模也在不断扩大。

另外她让高向阳从上面帮忙打听到，县里正在申请撤县设市，而且被批准的可能性很大。

如果撤县设市能够成功，关于购买力的问题，就完全不用担心了。

杜昕月果断地承包了供销社，并将其进行了扩建改造，她将供销社与其后身的中心市场连成一体，开办了&ldo;新悦百货&rdo;。

杜昕月根据前世的经验，改变了当下百货商店柜台式的经营模式，将&ldo;新悦百货&rdo;以摊位的形式对外出租。

她跟租借百货摊位的商户签订承包合同，明确其经营范围，规定其经营中的权力和义务等。

新悦百货一共有两层，一百二十个床位。

百货第一层主要经营与当下百姓需求价格相当的廉价鞋帽服装商品，兼顾服装配饰和厨房用品。第二层经营被服产品，以及文教百货。

这样的布局看上去有些杂，与她前世见过的那些真正的大商场比起来，也显得土气又落后。但是杜昕月知道，这样却是正适合当下百姓的需求的经营模式。

其实，她这也是从王广财他们倒腾广州俏货中得来的经验。

王广财他们最开始倒腾的都是小商品，不值什么钱，卖得都很好，也让他们小赚了一笔。

但是后来，他们不安于挣小钱，觉得这些小来小去的利润不够赚，于是把眼光放在了一些利润大的商品上面。

她听说他们最近就进了一批真皮鞋包和高档服装，开租下了当街的一家门面做专卖店。

听到这个消息的那一刻起，杜昕月知道，他们的好日子要到头了。他们这里是小城镇，而且当下人们的购买力普遍没有那么高，这些高档商品能有市场吗？

后来她知道，他们的专卖店确实赔了钱，才干了不到两个月便了门，这是后话。

新悦百货这边，承租了床位的租户们大都没怎么做过买卖，一开始都不知道应该如何来经营自己的摊位，也不知道该在摊位上卖些什么。

杜昕月便给他们进行培训，给他们讲经营之道。

至于进货渠道，她已经瞅准了一个内陆城市中的一家新建的批发市场，据她所知，这个批发市场建于两年前，里面的经营项目和种类跟广州的差不多，但路程要比到广州近一半儿。

路程近了，就意味着节省费用和时间，节省了费用和时间，就意味着节约了成本。这样，在市场上的竞争力也会大大提高。

杜昕月亲自带着租户们去了一趟那座城市，到那家新开的批发市场走了一圈儿。另外，她还带着租户们逛了几座大城市的商场。

这趟行程让租户们大开眼界，尤其在将批发市场的商品价格和商场的商品价格对比之后，让大家伙看到了零售商的利润空间，从而对自己做为零售商的前景有了足够的信心。

事实胜于雄辩，杜昕月知道，她给他们讲再多的大道理，都不如让他们亲眼去看，亲身去体会。

一些聪明的租户，甚至趁着考察的机会，确定了自己的经营项目，并且与批发商谈拢了价格和进货方式。

这些先下手的租户，也让杜昕月看到了做零售生意的希望。

谁说生意难做？其实只要你拥有足够灵活的脑袋，虚心学习敢于尝试，并且勇于抢占先机，你就会在生意场上得到比别人更多的实惠。

事实证明果真如此。

那些最先确定经营项目，最先下手进货、开张的人，他们的生意后来是最红火的。

而那些犹豫不决，思前想后，又担心选中的项目不好卖，又怕赔钱的人，最后勉强确定了项目，生意也平平淡淡。但好在这个时候做小本小利的零售生意的普遍不错，真正赔本的也是凤毛麟角。

还有这样一些人，他们总是这山看着那山高，总觉得自己的货不好卖，看到别人家的啥货好卖，他就去进啥货来卖。仿效的结果往往是，同样的货在别人家卖得很好，到了他家就卖不动了。

弄到滞压难卖的货是最闹心的，滞压的货一大堆，却还不得不去上新货，这就会导致滞压的货越来越多，资金都压在货里了，流通中的资金就会受到限制。到最后只能去集市上甩卖。

王广财和苗艳树现在就在集市上甩卖他们的高价真皮鞋包。

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