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第1572章 免费咨询处（第1页）

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“可以，肯定给你们最大的折扣，送配件送保养送几万公里的油料。”张彦明笑起来。这些公子哥并不是差那点钱，是要这个面子，争这口气，这事儿无所谓。

“我看可以……那我们还玩个屁呀？”同立军瞪着眼珠子琢磨了一下，点了根烟狠狠的抽了一口：“法拉力在国内的影响不是一般的大，是我们的主要目标啊。”

“胡说。通过你这句话呀，我对你们的经营判断能力表示相当的怀疑加置疑，这就不是一个成熟的商人应该说出来的话。”

“我们本来也不是什么成熟商人。我们就不是商人好吧？”

“不要狡辩，做了事情就得认，你们干的就是商人的活，就应该有商人的意识和眼光，看问题得从这个角度来考虑，明白吗？

什么叫法拉力名气大是你们的主要目标，我弄了你们就没得玩了？这么幼稚的话你怎么说出来的？

做生意是为了赚钱，你得从赚钱的角度来考虑问题，考虑品牌和市场，这还用我教？你可比我大。”

“你大，你是老大，请赐教。”同立军拱了拱手：“这一块还真是，我们好像从来也没把自己当什么商人，也确实不是从这个角度来考虑事情。都是在玩儿。”

“首先，你们要分析市场。法拉力确实有名，但是别的都不说，他一年的销量，我是说全世界范围，一年的销量是多少你们知道吗？

我和你说一下去年全球汽车品牌的销量吧，第一是通用，八百五十九万一千多辆，第二是福特，七百三十五万，第三丰田五百七十万。

第四是狼堡，五百一十六万一千多，第五是奔驰，四百七十四万九千，第六标致两百八十七万七千，第七菲亚特，两百六十四万六千。

从第八到第十九，除了宝马第十四，伏尔加第十七，全是脚盆和南朝企业咱们一汽排在第二十销量是四十三万三千辆，这里面都是什么车估计你也知道。

你们想卖汽车，这个销量知道吗？

法拉力一年的总产量也就是几千台销量比这个数还要低你感觉和通用丰田相比，哪个更赚钱？

而且产量低就代表各方面的服务很难跟得上包括零配件还有修理各个方面，你们有没有这个能力来把它经营好？

再一个你们想赚钱，得考虑你的目标客户群体是谁，在哪里，大概有多少人平均消费能力在哪一档平均消费指数在哪一档。

你在京城卖法拉力，你估计一年能卖几辆？你能赚多少钱？这个过程中产生的各种费用将达到多少？

你们不会这些都没想过吧？”

“呵呵。”同立军尬笑了两声。确实说在坎上了，这些他们根本就没关注过。

说白了他们这些人对玩的兴趣更大于经商也不会经商，所以也就只能靠一些其他方式来操作了。比如说看哪家公司赚钱了就插一杠子这种。

“所以我说，你们可以考虑代理一款普通的生活用车来保证盈利在这个基础上再增加一款或者两款高档车越野车用来提档次。

你记住，不管是什么生意，永远是靠低消费来保证收支，然后才有可能用高消费来增加利润。普通消费是基础，高消费必须得有基础才可能实现。

即使是五星级酒店，它的普通客房数量也要远远多于高档客房，而最贵的总统套房可能就是那么三间五间。它为什么不全部打造总统套房呢？

你们现在的想法和行为，就是打算建一栋楼，全部装修成极其豪华的总统套房，却没考虑日常收支从哪里来。

我这个说法不只是汽车，各行各业，尤其是服务行业都差不多是这么个道理。

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