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……
接下来的两天里,李凡愚都是在争论和讨价还价中之度过的。
将正信公司的情况汇报回美国之后,cpm方面立刻将五人组的工作性质给更改了——总部直接将底线和政策授权传给了马尔斯,并全权授权处理与正信的合作事宜。
五人组此行的目的,便由接触改成了直接磋商。
一般来说,汽车这类产品想走出国门,采取的都是最古老的那种出口进入国际市场的模式,也就是直接出口。
但是换了市场,企业除了要承担非常高的出口费用之外,还需要自己建设销售渠道,独立搞定外贸业务中所产生的法律和人员问题。
虽然在这些问题解决之后,就相当于在国外扎了根,有了自己的国外子公司,但是这期间会耗费企业相当大的资金和精力。
cpm公司正在处于向上追赶的脚步之中,所以在与合作方的条件上,相对还是比较人性化的。
他们给正信的模式,属于间接出口。
也就是说,将国外的品牌销售和经营权利直接移交给cpm。由他们来处理出口所产生的费用以及法律方面的问题,并利用自己的销售渠道对品牌和产品进行推广。
相比美国的其他几个大型经销商,这样的条件就算是比较好了。
这么一来,倒是给正信省了不少的事儿。
但是这样的模式看着挺省心,却也有不好的一面;因为销售渠道都是别人的,经营权和销售权也都在cpm手里,如果真按照这套模式走,那么正信其实是很难维护品牌在国外的产品定位,商标,专利,信誉以及其他无形资产的。
虽然现在才刚刚在国内站稳了脚跟,可是李凡愚对正信的未来始终抱有的预想始终坚定。
那就是要走出中华,走向世界!
所以饶是cpm五人组说的天花乱坠,对于这个模式,他还是有点儿不托底。
在了解了cpm给出的全部条件后,李凡愚便结束了第n次的谈判会议。
他需要好好的考虑一下。
海外销售权这件事儿,关系到日后正信的发展,不得不慎重。
所以在送走了五人组后,李凡愚再次找到了安宁。
和李凡愚一样,安宁也感觉这个模式不妥;这种模式在她就是图省事儿,却将未来的市场徒手送了出去——用一时的利益,换取了长远的发展。
这可要不得。
虽说cpm想拿到奥迪的经销权,但是从中华汽车整体局势上来讲,真想跟这样的国际集团合作,留给正信选择的余地其实并不多。
这种感觉,就跟百年前那种国弱以致民不强的操蛋感觉一样,让李凡愚和安宁二人一阵唏嘘。
特别是一直想凭借自己努力,改善这种困境的安宁,更是连连叹气。
“哎…谈了这么多次,估计他们的底线也就是这样了。要想争取到更多,怕是不易。要是咱们现在资金够的话就好了,直接买一部分cpm的股份,有了话语权很多事情就好办的多。”
李凡愚垂着的脑袋biling一下抬了起来,“买多少股份才能说得上话?”
“傻弟弟,我就是那么随便一想。想要参与cpm这种集团的的决策,没有百分之十到百分之十五的股份想都不要想。”
“那得多少钱?”
“多少钱?这你倒是问住我了…嗯…按照cpm的市值算,怎么着也得三四亿美金吧。”
三四亿?刀乐?
“嗯…这个办法不错。你等等,我去柱子家一趟。”
李凡愚放下一脸疑惑的安宁,又一溜烟的跑了。
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