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求职之路第三十三章 第一次拓客（第2页）

“没关系，撕掉了就撕掉了。赵哥，您就让我贴两分钟可以吗？”林雅兰央求。

“那你不怕撕掉就贴呗，我也管不了那么多。”赵哥捋了捋头发。

于是，林雅兰向赵哥告辞，堂而皇之地开始行走在社区之中，找到通告栏便开始张贴宣传广告。

像赵哥这种老保安，看起来很憨厚，实际上这些人都很精明且势力，每日见的形形色色的人也多，他们在自己对人的判断上其实有些自信，虽然现在说管不了，但是保不定明天就会把那些广告给撕掉。不过不要紧，重要的是混个脸熟。

广告栏张贴广告后，林雅兰开始到两房和三房为主的楼栋去陌拜。

这种老旧社区，客厅都比现在的户型设计得小，无过渡玄关，卧室偏大，而且整体空间较为局促，如果家中人口多的话，通常都会把鞋架放置门口。

所以，根据门口鞋架上的鞋子，可以判定家里的大约人口。

林雅兰主要先敲这种门，有人，就当面给塞一个广告送一个小礼品，偶尔也有能多说两句话，登记一个电话的；没有人，那就在门把处塞一张宣传广告。

爬了一栋楼后，林雅兰已经成功登记了6个客户电话和信息。

中午时间到了，林雅兰便在附近找了一个餐厅，要了一份西红柿鸡蛋面，顺便休息会儿。

正准备走出餐厅的时候，手机接到一个陌生电话，是马国成打来的。他在电话里对她说：“雅兰，下午我和你一起。”

“啊？为什么？”林雅兰惊讶道。

“没什么啊，曲燕萍拉着姚建东一起去商超拓客，正好我不想去商超，就和我换了。你这会儿在哪儿？”

“这样啊。我在朝晖小区门口的一个餐厅。”林雅兰跟谁在一个队倒无所谓，拓客又不是共享，只要能做好自己的工作，能获得真正有效的客户，去哪里都可以。

她觉得目标区域无论商超还是社区，最好都能去一遍，甚至几遍，这个马国成干嘛还挑三拣四的呀。

马国成来到了朝晖小区。林雅兰想先把上午设置的目标楼栋扫完，正想和马国成说分头行动，马国成却先说：“雅兰，我先帮你拿，上了地库再分，你要多少我给你多少。”

这样，马国风一个人抱着几百份海报，手提两个装了小礼品的环保袋。

上了一楼，他问林雅兰：“你要多少？”

“200份吧，小礼品咱们一人一袋。”

马国成把东西分给了林雅兰。

林雅兰见他如此无私卖力的样子，便掏出笔记本翻开，对他说：“我上午扫了7号楼，这个小区里，从7号楼到13号楼7栋楼，都是75平到90平的两房三房，十几年的房子了，这种房子的业主通常家里都有一个小学或中学的孩子，对家庭电脑的需求比较大。你可以去扫8-9-10号楼，我去扫11-12-13号楼。”

马国成笑着说道：“呵！你侦查的真仔细，有什么事给我打电话，注意安全啊。”

两个人分开后，分头行动，各自忙碌。

眼看才扫完2栋楼，已经5点多了，林雅兰便停下来，回到小区的地库主入口。

上午在保安大哥那里已经问过，丰台大道上的出入口是小区入库最多的路径。

于是，她蹲坐在入口处不远，开始观察车子，记录宝马、奔驰等价值二十万以上的车子，把车牌号记录在本子里属于朝晖小区的页面上。

还没记多久，马国成给林雅兰打了个电话，问她在哪，林雅兰告诉他自己所在的位置。

马国成朝林雅兰跑来的时候，手上拿着一瓶矿泉水，径直递给她，又问：“你在干嘛？”

林雅兰说：”我在记车牌。“

他又问：“你记这个干什么呢？”

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