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第208章（第1页）

舒宜妈妈不懂舒宜拉着自己来这里干什么，舒宜说道，“做市场调研！”

舒宜妈妈更加一头雾水，“做什么市场调研？”

舒宜说道，“挣钱办法的市场调研！”

舒宜妈妈想不通，“啥挣钱办法？咱家也开一个宠物剪毛店？我学学手艺，给宠物剪毛？”

舒宜摆手说不是，挽着舒宜妈妈的胳膊一起走进宠物之家，刚一进门就立刻有店员来迎接，看到只有舒宜和舒宜妈妈两个人，没有带着宠物，声音温柔地问道，“您好，请问您有什么需要吗？您家里养的是什么宠物？”

舒宜妈妈脱口而出，“燕子！”

店员：？？？

舒宜连忙补救道，“哦，我妈是说，我们的狗名字叫燕子。”

店员看向舒宜妈妈的表情依旧有些奇怪，但也没再说什么，转身给舒宜妈妈拿了一张价目表，“您可以看一下，这是我们店里针对宠物狗的一些服务项目，不知道您家里是大型犬还是小型犬？”

舒宜妈妈接过店员姑娘递过来的价目表，目光一扫，神色立刻僵住了，不可置信地盯着看——

洗澡30元

洗澡+剪毛60元

洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵75元

洗澡+剪毛+剪指甲+洗耳朵+清洁肛门腺90元

……

舒宜妈妈将手中的价目表翻过来又翻过去，这么贵的价格还只是小型犬的，背面大型犬的价格更加吓人……

舒宜妈妈看价目表的时候，舒宜在“宠物之家”里的各处都溜达了一圈儿，发现这里的项目比她想象地还要更加齐全。不仅有给宠物洗澡剪毛美容的，还有宠物医生，可以给宠物看病。每个宠物医生擅长看什么宠物，也都清晰地标注了出来，有的宠物医生擅长给猫看病，有的宠物医生擅长给狗看病，还有给鹦鹉看病给乌龟看病给蜥蜴看病的……

舒宜心中暗暗惊讶，心想怪不得“宠物之家”有本事开在中山路如此黄金的地段上，定价也如此高昂，看起来这家集宠物医院和宠物美容为一体的店，还是有点真本事的。

即使在十几年后，一个城市里也找不出几家能给蜥蜴看病的宠物医院……

舒宜看到“宠物之家”里摆放着各式各样的宠物玩具，还有各式各样的宠物粮、宠物零食……但看来看去，没有看到宠物的小衣服。

舒宜询问店里的店员，“你们店里不卖宠物的衣服吗？”

店员愣了一下，回答道，“啊，这个我们店里暂时还没有。”

舒宜满意地勾起唇角，看来今天的市场调研已经可以结束了。

第109章

“给狗织毛衣？”舒宜妈妈不敢相信从舒宜口中听到的内容，“之前我给人织毛衣，你都嫌弃赚钱太少，给狗织毛衣能比给人织毛衣赚钱更多吗？”

舒宜笃定地点头，“能。”

舒宜提醒妈妈，“妈，你想一想今天在宠物之家看到的价目表，随随便便就上百了，刚才还有好几个人为宠物买玩具，随便买买也上百了。”

舒宜妈妈没有注意到，此时十分震惊，“啊？玩具都要上百？”

舒宜点头，对妈妈说道，“对啊，所以妈妈你如果给宠物做一身漂亮的小衣服，卖一百多块钱，绝对不愁卖不出。只要衣服既使用舒服又可爱漂亮，恐怕大家都要抢着买。一次洗澡剪毛美容只能维持两个月，一身衣服却可以穿脏了再洗干净，穿上更久时间的，所以有剪毛美容的价格衬着，大家都会觉得买衣服划算。”

舒宜帮妈妈算账，“妈你看你之前帮人织毛衣，毛线是人家给的，款式是人家指定的，所以你只能赚个手工费。如果我们给宠物做衣服，款式都是自己设计，毛线布料也都自己买，其实毛线和布料用不了多少钱，如果定价一百块钱一身衣服的话，那刨除成本后，还能赚很多钱。”

舒宜妈妈听到舒宜的话，又是倒吸一口冷气，“一百块钱一身衣服？这也太贵了吧！”

舒宜摇头，“东西不怕贵，就怕没人买。妈你看宠物之家那么贵的生意还那么火，就知道其实有钱人真的很多，不那么有钱但愿意给宠物身上花钱的人也真的很多。”

“赚有钱人的钱，比赚穷人的钱要简单，妈你只要坚持一个原则，让你的顾客觉得，虽然我们的东西有点贵，但你的东西值得。只要能让顾客感到后者，我们就能赚到前者的钱。”

“冬天的衣服，要用毛线织的那种，肯定要定价一百好几的。春秋和夏天的衣服，妈你可以看着用不同的布料做，用布做比用毛线织要快不少，可以卖便宜一点，88？99？”

舒宜妈妈依然觉得难以接受，“这也太贵了吧……给小狗做件衣服，才能用几块钱的布？一件衣服成本只有几块，我赚大几十？虽然去宠物之家的客人有钱，但也不能因为人家有钱就坑人家的钱啊……”

舒宜发现妈妈确实没有商业思维，大概是因为一直上班干活拿工资的缘故，也是因为舒宜家里没什么人做生意，舒宜妈妈对做生意这件事丝毫不了解，如今又不像十几年后，可以通过网络接触到各方面的新鲜消息。

舒宜细致地对妈妈分析，“这当然不是在坑有钱人。有钱人又不是傻子，也不是随随便便能坑到的。我们卖衣服明码标价，不存在任何坑的成分。就像宠物之家的服务一样，虽然贵，但依旧有这么多人排队，不是自己在家给宠物剪毛洗澡，也不是去其他便宜的小店给宠物剪毛洗澡……这就说明大家觉得这个价钱值啊！”

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