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第一百零五章 学校食堂（第1页）

第二天，黎秋到来，见到陈实后同之前一样没有好脸色，看到陈实身边的李雅莲后更是气得七窍生烟，不过正事要紧，她可不想因为一些小事耽误了大事，因此很直接的问陈实道“什么事？非要我过来？你不知道从林城到这来要坐五六个小时的车吗？”

从林城到威县的确要坐好几个小时的车，陈实经常在两地之间来回，自然很清楚，不过这是一件非常重要的事情，因此不得不叫黎秋过来一趟，他道“让你过来一趟自然有很重要的事情，你说说现在的扩张情况，春节期间怎么样？生意如何？”

黎秋冷冷的道“还能怎么样？你不是不知道，春节期间都放假了，大街小巷一个人都没有，怎么能有好生意呢？”

陈实微微一愣，他只想到春节期间人们出来玩的多，没有想过在大城市里面的大部分都是外地人，这外地人一走，自然就没有生意了，不像县城，饮食行业也不像网吧，网吧能吸引年轻人，而且过节期间，年轻人就像是松了缰绳的马儿一样，野得很，因此网吧的生意才会好，但是饮食行业就不一样了，过节期间，谁还外出吃饭？而且家里面吃的比起一品堂来说要丰富得多，因此生意冷清是正常的。

想通此事后，陈实尴尬一笑道“现在呢？已经二月份了，元宵节都过了十几天了，这生意该恢复了吧？而且学生上学了，我们餐馆里面的学生有多少？你做过总结吗？”

黎秋道“学生倒是不少，看样子没有五成也有个两三成。”顾客里面有两三成是学生，这点对于陈实来说是非常重要的，证明他的这种快餐式的中餐对于学生来说是非常有吸引力的，而且这种模式的中餐虽然比不上豪华酒店饭馆，但是比起接头小饭馆来说是很高档的，价格上也和街头的小饭馆相差不大，因此非常具有竞争力。

陈实道“你回去后，做一个调查，看看学生们的比例是多少，还有在学生之间调查一下他们的口味，最好能摸清学生们的喜好，我想一品堂最快的扩张方法就是学校。”

若是能承包学校食堂，对一品堂来说可以算是一个质的飞跃，学校有固定客源，只要管理得当，不怕失去顾客，而且学校食堂一般的名声不太好，饭菜很难吃，若是有哪一件学校引进一品堂，他敢肯定，一品堂的这种快餐式的中餐一定会在学生之间引起很大的反响。

学生对于吃的方面不会像年纪大的人一样太过挑剔，方便快捷，而且口味多样，卫生干净就行了，可是真正能做到这点的餐厅几乎没有，陈实了解中的学校餐厅大部分都是那种声名狼藉，口味寡淡，几个菜永远重复，单调到让学生们宁愿天天吃方便面也不想进食堂，对于这样的食堂来说，与陈实的一品堂比起来简直相差十万八千里。

黎秋是个聪明人，陈实一说她就马上明白了，因此她道“你的意思是咱们专攻学校？”

陈实摇头道“不对，学校只是一个扩张的好地方，是一块几乎空白的市场，你是该清楚学校食堂是什么模样的，若是我们一品堂入住学校食堂，而且价格上也和食堂相差不大，你说这样的竞争力谁能抵挡？”

黎秋皱着眉头道“学校是一块肥肉，没有关系一般搞不到手的，而且学校的利润没有外面那么高，食堂的饭菜都要比外面便宜，你真准备入住学校？”

陈实道“你只要能先搞定一个大学，之后的宣传方案我帮你弄，保准有市场，保准能帮你打开谈判的大门。”搞定一家大学对于黎秋来说是没有困难的，陈实相信她不缺这点关系，就要看她舍不舍得，反正一品堂做大之后她是有股份的，若是她不舍得动用这样的关系，那么不知道要何年马月才能得到股份，陈实相信她会有动力的，也相信她不会放弃的。

黎秋道“我就算搞定一家大学又能怎么样？学校又不是天天都有生意，寒暑假后学校里面空荡荡的，根本就没有一点盈利的可能，不如把时间和精力花在外面，在市里面的黄金地段扩张，那里人流量大，白领比较多，可以放心赚钱，而且一年三百六十五天不会缺少生意，最多就是过年这几天冷清一些。”黎秋明显不看好学校的生意，但是陈实知道，这学校可不是一个小数目，光是大学就那么多，还有高中初中，还有中专等等，这么多的学校他不可能全部占领，不过若是能从中得到两三成的市场，那也是个天价的数字，而且还是固定的，这样的生意怎么能错过呢？

他坚决地道“你就照我说的去做，先搞定一个学校，之后我们再慢慢宣传，搞定一个学校不影响你扩张，你在市里面该怎么办还怎么办，我不插手，但是，学校的事情必须要进行，哪怕是慢一点都无所谓，但是我不想放弃学校这么大的市场，你明白吗？”

黎秋听后一阵恼火，不过却没有什么办法，一品堂还没有她的股份，她现在只是个打工的，还不是老板，等她有发言权的时候才能反驳，此刻她只能在心里叹气，一张脸上把所有怒气都表现了出来，所有的恨意都全部写在上面。

不过陈实对于她的这种表现早就见怪不怪了，因此没有任何反应，只是很坚决地告诉她，这件事情必须要办，而且不容否决。

黎秋想了片刻，然后问道“我想知道以后你怎么办？我是能暂时利用关系拿下一家学校，可是以后呢？其他地方我可没有办法，学校都是饿狼眼里的食物，你一没有关系，二没有影响力，三没有别人的势力，你凭什么与人家争夺？一个学校能有多大的利润？这点你难道想不通吗？”

陈实当然想得到，他当然明白，也当然知道学校食堂都是承包给关系户的，不过他更加相信势力，更加相信食堂就是要看质量，若是你既想要赚钱，又不想投入，既想要学生掏钱，又不愿意创新搞点新鲜的花样出来满足学生们的胃口，那么迟早要完蛋。

而且，现在马上进入互联网时代，资讯的传播是非常快的，广告的成本是在下降的，当然提前是他要懂得利用新媒体，懂得利用互联网懂得利用学生们对于新鲜事物的好奇，因此他心中已经有了一整套完整的宣传方案，若是成功他就可以顺利搞定一些学校，若是不成功，对他也没有多大的影响。

他对黎秋说“你什么都不用说了，我都明白，我已经有了备案了，你只管去做就行，我做出的决定绝对不会改变的，到时候若是因此而亏本我不会怪你，你放心好了。”

黎秋冷哼一声，她知道再也劝不住陈实，只好默认，不过在这之前，她还是要放点狠话，她道“好，我就等着看你怎么搞定其他学校，到时候若是因此使得一品堂受损，我饶不了你。”

对于黎秋的狠话陈实从来没有放在心上，这个女人八字跟他不合，似乎随时都要和他作对，似乎他们天生就是对头，不过陈实可没有想过跟她计较，就当她是在耍小性子就行了，谁让她是胖子的表姐呢？谁让她有着官方的背景呢？陈实当然不会无缘无故地把人家赶走，那样一来，人家找茬倒是其次，若是人家利用官方背景跟你一辈子过不去才叫麻烦。

做生意的人，有谁想跟官方过不去呢？每一个做生意的人都清楚的知道，官商勾结才是发财的大道理，当然这种勾结可要有个分寸，若是过火了之后，搞不好就会吃劳饭的，因此，陈实一方面对黎秋是依靠，一方面又要跟她保持着距离，可不能因为跟她的关系而被断定为勾搭，那罪过可就大了。

黎秋气呼呼地走了，李雅莲看着她走后，问陈实道“我怎么看她有些不对劲？按理说你是老板，她不过是员工，你说的话她好好听着就行了，为什么还要跟你过不去？”

陈实微微笑道“她不是跟我过不去，而是不想动用关系，学校食堂虽然是一块肥肉，但是真正能吃到嘴里的人没有裙带关系都会有经济利益的关系，她是不想欠人家的情，官面上，欠人家情是很难还清的，还来还去，说不定就是个没玩没了，也说不定因此就会沾染上受贿的恶性，有些人不就是因为人情债才开始走上贪污的道路的吗？”

李雅莲摇摇头道“你说的这些怎么这么复杂？我完全不懂，你还是别说了，不过我不想看到你与手下的人闹出事来，你可要掌握好一个分寸。”

陈实笑着摸了摸李雅莲的头发，温柔地说道“你放心，她不会有事，这个人跟我八字不合，每次都是一张冷脸，完全就是个冰雪美人，这种人一身都是刺，她若是跟你过不去，保证全身都是伤痕，可你要跟她过不去，她却不一定拿你怎么样。”：..

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