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195 棋局（第1页）

俞兴不认识顾思斌，但一听到对方的职务就确定企鹅确实是要投资易迅网了。

等到卜广齐略微寒暄，企鹅这边的动向就更加清晰。

企鹅的电商负责人是吴宵光，他是企鹅第六号员工，曾写下OICQ的第一行代码，号称“企鹅的第一个产品经理”

，而顾思斌便是他现在负责电商的副手。

这两位的级别出现在卜广齐的信息之中，俞兴的念头就忍不住在脑子里狂转，思考企鹅想干什么。

从企鹅与京东的合作以及之前考虑的企鹅属性，它应该是更注重自家能起到的影响作用，可是，顾思斌在言语之间颇为豪情壮志，极其看好易迅网的未来。

这就与判断的战略相左了。

俞兴在寒暄中获取信息，又一次表示自己的定位：“顾总，卜总，我确实聊过一些对垂直电商的想法，但你们要聊与京东的竞争，这次让我过来，我真是不得不受宠若惊了。”

易迅网确实是电商的小虾米，但它好歹还在场内。

俞兴这边的过山峰摆不出来，自己便只有百晓生这样一个小网站，虽说公司用户规模刚刚成功突破150W，但相较于企鹅这种巨头，这么点数字在对方高管眼里肯定没什么特别。

所以，他不理解，为什么会邀请自己来。

这次换成顾思斌来解释疑惑，或者说，表示诚意：“俞总，我们企鹅对电商这一块很感兴趣，你之前在节目里聊了很多垂直电商，我们今年招兵买马，也对你这样的表述很感兴趣，你分析的国内电商竞争局面还是很犀利的。”

他笑着说道：“如果俞总不做百晓生，以后可以来我们企鹅试试。”

顾思斌在企鹅的靠山就是吴宵光，而在公司确认对电商拥有更多的兴趣之后，他今年就在国内拜访和参观电商公司，思考行业竞争与未来变化。

易迅网也就是那时候接触的。

同时，他的小团队也注意到《非你莫属》里颇火的垂直电商的讨论，进而看到乐淘网的模式垂直的变化。

从卖玩具到卖鞋再到现在的尾货，乐淘网的转变伴随国内电商竞争被讨论了许多遍。

顾思斌这次又来申城，与卜广齐的交流中就谈到俞兴这个价格战的导火索，谈到模式垂直的解法，这又与卜广齐本人的认知相叠加。

卜广齐在2001年时就加入过做电商的新蛋网，将近五年的工作时间里构建了对电商的认知。

他对于易迅网最初的定位是“小而美”

，在数码3C领域做出自己的特色和专业性，而这种定位也让网站在成立一年后做出1000多万的销售额，但是，随着市场的迅速变化，这种垂直类的3C网站没法获得更快的增速。

京东不用刻意的竞争，它的发展和规模就是易迅网面前的一道槛。

小而美的想法被市场证明是大概率行不通的。

所以，卜广齐开始寻找风投，试图做一个大型的电商网站，但同样因为京东的存在，这种意图只能是四处碰壁，因为他没法解决一个问题。

京东已经是易迅至少十倍的体量，为什么要投资这样一个后发的公司？

相较于乐淘网在竞争压力下给出“模式垂直”

的解法，卜广齐的解法便是从垂直电商到大型平台，学习和模仿京东的发展。

虽然解法不同，但大家对于电商竞争的判断类似。

这让卜广齐颇为欣赏俞兴这个行外人的分析。

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