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章节139专业的营销方案是成功的第一步（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！挂掉电话，杜建喷火的眼再次燃烧起熊熊烈火，他使劲攥紧拳头，狠狠地冲着和面机捶下去。

“肖恩，你等着，我早晚会让你难过。”

杜建咬牙切齿的神情让人看了，很是阴森惊悚，特别是黑黑的脸上那一抹灰色的瞳孔，仿佛贪婪的饿狼。

肖恩和杜建完全不是一个世界的人，当杜建攻于算计和嫉妒的时候，肖恩却在努力奋斗和成长。

下午，肖恩，杜飞和鸿坤去了老建材市场，又去了临街的店铺，经过权衡对比，还是刚才交押金的房子最合适。

三人坐与大树的绿荫之下，以做歇息，随便聊聊后期运作的事情。

“鸿坤哥，这个钱晚上我们算算，您说就行，我该拿多少就拿多少。”杜飞曾经和孩童一样阳光的笑不复存在，脸上的成熟、大气、礼貌，已经说明了他在成长。

“杜飞，我知道你是实诚的兄弟，咱们在一起创业，都来实打实的，现在最重要的是怎么干才能做好。”

杜飞点点头，看了看肖恩，希望她可以说一些有建议性的意见。

“翁嗡嗡”

正当抬头发言之时，忽然来了一个电话，只见她表情很严肃的走向一边去接电话去了。

“杜飞，我觉得既然在这个以批发为主的建材市场立了门店，那么我们的趋势要顺应对应的客户需求。比如说来这的经销商还多，当然零买的消费者也有，既然奔着批发市场来的话，那么这里的消费群体的消费观念还是相对薄弱的，我个人认为走中低档路线。”鸿坤说。

杜飞点点头，咬了咬嘴唇，而后叹了口气，继续补充道：“应该以中低档为主，高档为辅，因为作为来这里的经销商来说，中高低端的产品都是要进货的，没有高端产品的支撑，那么也没有质量和利润的有利保障，即使我们高档产品销量很低，也要有，这是我们的压阵龙头产品，他即使是默默的摆在展位上不卖，一方面既能代表我们的门店影响，有一方面容易让客户过目不忘，不管是经销商还是终端消费者都能知道我们的店铺有异于别人的店铺。”

鸿坤入神的听着杜飞的策划，听着听着，眉梢和嘴角不自觉的上扬，高兴的眼睛眯成了线。

杜飞继续说着：“我还有很多想和您还有厦门姐说，我相信咱们人多思路广，肯定可以规避更多的风险。”

“对，杜飞！像你这样一分析，我觉得前店后厂很适合这样操作。关键是因为是自己工厂加工，所以成本、款式、尺寸规格、品牌都是控制在自己的手里，所以可以加大掌握主动权的几率！”鸿坤侃侃而谈，他太兴奋了，刚一创业就有专业的兄弟帮衬着他，还有自己的妹妹更不用说，肯定一条心的帮助。

正当两人相谈甚欢之时，肖恩面带思虑的走过来，似乎她的心情和这个电话有很大关系。

“妹妹，怎么了？怎么苦闷着脸？”鸿坤看妹妹如此神情，随柔声关切的问道。

“怎么说呢？”肖恩坐在石墩上，离他们稍微的近了点，“我和施正宇是合作关系，当初给他打工，后期他才把店铺交给我管理的。”

大家耐心的倾听着肖恩的苦恼。

“现在我们是合伙人，也就是说柜组的法人是我们两个人，但是我在签合同的时候疏漏了一个地方。”

肖恩看杜飞和哥哥听的很认真，继续说道。

“合同里清清楚楚写着：三个月回本，要是赔钱的话施正宇有权对柜组进行解散，责任双方平摊。”

肖恩深叹了一口气，皱了皱眉头，眼神忧郁的看着大树的树干，仿佛那粗糙的深灰色书树皮里有她所有的沧桑。

“按照当时的效益两个月都完全可以回本，但是所有的是并不是在预料之中的，接二连三发生了太多的变故！”

肖恩不想说下去，低头沉思了许久，见杜飞和哥哥一直在焦急的等着她的所有困扰说出来。

“那段时间柜组撤了几个重要的黄金柜组，销量直线下滑，流量供货商也有人背后搞鬼，和我们中断了供货交易，同时我们的柜组员工把我们的客户资料偷窃走了以后，有一部分准客户也成为了别人的口中肉……”

“然后呢？”鸿坤焦急的问着，“然后！你快说！”

“然后就是这两个月基本上是在勾心斗角中度过的，本钱这个月刚刚回本！”肖恩转头看着对面的哥哥和杜飞，接着说道，“说实话没有赔钱，这个柜组我可以选择撤组解散，也可以留下来。”

说到这里，肖恩的眼眶里似乎有晶莹的水光朦胧了双眼，她不在看着他们的眼睛，转而低头自语着：“我可以留下来继续经营这几个柜组，但是以后得路会更难！很多困难回摆在我的面前，包括销量的下降带来的人工成本，柜组成本等众多的压力，这还不包括同行之间的尔虞我诈造成的变故和困扰。”

“妹妹，你别干了，加入我们吧，我们三个相互帮衬，相互壮大，你一个女孩子独自撑起一片天太难了！”哥哥鸿坤心疼的说道，他看着低头纠结的妹妹，心里有说不出的难过，但是自己事业没走出第一步，怎么能帮助妹妹呢？

“可是我舍不得这几个柜组啊，都是自己辛辛苦苦经营的，就像自己的亲人一样，况且，我不想就这样输下去！”肖恩嗓子似乎哽咽了起来，两三滴泪珠砸向泥土地面，溅出稀碎的泪花。

大家都没有做声，这件事出现在谁的身上都会难过，至于心有多痛，只有经历过的人才知道那种滴血的感觉，那种欲罢不能的感觉，那种感觉，就是崩溃到极致也解决不到问题的绝望。

树荫的位置随着夕阳斜照慢慢倾斜，沉默中的大家看天色已晚，遂起身准备回家。

这时杜飞清凉阳光的声音打破了僵局：“鸿坤哥，肖恩姐，我们叫上英莲在附近饭店吃点饭，今天我请客，我们一起给你的事想办法，看看这个新店开业后能不能帮上柜组什么忙？一定会有办法的，肖恩姐，加油！我记得英莲给我说过你，她说你是打不死的小强！”

看杜飞洋溢着希望的阳光的脸，听着他的逗乐的话。肖恩“噗嗤”笑出了声。

“杜飞说的对！我们是一家人，相互帮衬，后期我们店里接了客户可以直接给你介绍，也可以在店里摆上你们的有优势的冲量产品给你代卖，当然咱们杜飞是市场营销专家，你想他会舍了你这个肖恩姐而不管不顾吗？”鸿坤替自己的妹妹出谋划策着。

“那当然，厦门姐一直是我杜飞心里的最接地气的最不矫情的女神了。”

杜飞贫嘴的赞美，把肖恩脸上的阴霾驱散而尽。

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