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“不不不,你错了,像我们大黄页,本来就是本土为主,立足在本地,电话号码本在本地已经深入人心,突然有个外地人跑到客人那里谈业务,客人首先会有个戒备,”
“客人不会让你知道他已经戒备你,对你尊重那是必要的,没必要得罪你,”高崎说,
“也是啊,怪不得都对我那么客气,就是不签单,对了,还有好多客人问我是哪里人,还特意问是不是以前的大黄页公司,”周阳一拍脑门,
“所以啊,如果是个老业务员,说本地话的,一进门就被客人接受了,那再谈业务,顺理成章的就拿下了,还不费时间,”高崎说的很有道理,
“就说我吧,到客人那里,我还没说话呢,客人就笑了,老黄页又来了,今年做个大的!”高崎得意的说,
“我觉得我跑业务也不比别人差,别人有多辛苦,我会比人家更能吃苦,但是,业绩就是不如人家,真有些冤,想不通!”周阳有些委屈,
说真的,周阳跑业务从来不偷懒,他可是认认真真的跑业务,每家企业都是按照公司要求登门拜访,
而有些老业务员,周阳注意到,人家就打打电话,都懒得上门,哎,业务就做成了!
郁闷!周阳不服气,自己也是干过半年的专职电话销售的主,可在这里,就是干不过人家老业务员,真的是不服不行啊!
一转眼,这一个年度的业务接近尾声了,九月中旬很快就到来,也是业务最繁忙的收尾阶段,十月中旬之前就是大黄页排版印刷阶段,
而到了十一月中下旬,就是大黄页发行的时候,因此,九月中下旬必须把业务都做完跑完,结束业务。
这个时候,九月中下旬,周阳也差不多把业务都跑完了,他的业绩在黑板上,是倒数第五名,对,就是垫底了!
“哎!没办法,业务跑下来,很辛苦,但是,公司是业绩说话的,对了,你再跟那家企业联系一下,就是我们俩上次一起去的那家机械厂,看看他们还要不要做大黄页了,”组长跟周阳说,
“哦,那家的出价我们能接受吗?四万元,”周阳问组长,
“我刚刚问了老板,老板说现在最后阶段了,就让一下价格吧,四万也做吧,”组长说,
“那太好了,我要是有这笔大单,那我就不会落后了,最起码也是中上业绩了,”周阳心情振奋,马上联系那家女负责,
“喂!您好,我是大黄页公司小周,上次来您这谈业务的,”
“哦,知道,知道,”
“我想请问一下,您们还要做大黄页吗,我们现在是今年最后冲刺阶段了,马上就要结束排版了,你们上次提出来的价格,我们老总说可以做了,所以我特意跟您说一下,”
“哦,大黄页我们今年就不做了,我们已经做别的广告投入了,今年的经费已经用掉了,不好意思啊,小周,明年我们在考虑,”女负责的话,叫周阳像泄了气皮球,
“哦,好吧,没事,我们明年再合作,还是要谢谢您的,”周阳挂上电话,
“怎么,他们不做了?”组长问,
“是的,他们投别的广告了,具体是什么广告,不方便说,其实,我觉得那会儿如果我们答应他们的价格,这家肯定就拿下了,”周阳说,
“哎!那会儿老板不同意呗,嗨,算了,明年再看吧,这家明年肯定行的!”组长说。
现在,业务组的业务就算跑完了,接下来就是一段时间的休整,这段时间,大家是最舒服的时候,因为刚刚几个月辛苦而紧张的跑业务,好多业务员都累坏了,
现在,从十月初直到十一月中旬,这段时间,一方面是排版印刷期,还有零星的企业再加入进来还是来得及的;另一方面,业务员休整,但是,也要来公司报到,培训,只是压力没那么大了,整个人都放松下来,
大家就在等十一月中下旬大黄页印刷出来以后,那个时候,又是辛苦的日子了!
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