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“什么主意?”
王霞云和她面对面在堂屋里坐下,顺手提起茶壶给她倒了一杯温茶,她盯着王霞云的眼睛,迫不及待道:
“这是我在我爹留给我的书里看到的,虽然不知道是我哪位先人写下的,但我觉得十分好。”
她边说,边用手指沾了茶水在桌子上写写画画,好半晌,王霞云终于弄清楚她的意思。
简单来说,就是请人专门制作出一批非常小的瓶子来,容量大概是正常香膏瓶的容量的十分之一。
如此小的瓷器,是很难烧制出来的,要用木头掏。
她们把调制好的香膏倒入这样的小容器中,这样的产品,被程娇娥称之为试用装。
试用装乃是非卖品,只送不卖,程娇娥想的,就是把它们送出去!
王霞云从没接触过这样的理念,她不由皱眉质疑道:“咱们把香膏都送出去了,还卖什么?”
“你想,咱们送出去的香膏其实很少,能用多久?再节省,也最多用上七八天,等到她们用完了,还想接着用,怎么办?是不是只能回来买?”
王霞云云里雾里地点着头:“那如果她们不回来买呢?或者说,她们就一直用这种试用装,咱们该怎么办?”
“你要相信自己,只要咱们把价格定的稍微低一点儿,我敢保证,只要用过你调制出的香膏,绝对不会再去买第二家!毕竟物美价廉,谁不喜欢?”
“试用装呢,咱们也没必要做出太多,我是这样想的,咱们把胭脂的价格定的稍微低一点儿,毕竟你胭脂做的远不如香膏,香膏呢,像单纯的只有一种香气、并且市面上极其常见的那些香膏,咱们价格也定的低一点。”
“像相对复杂些的,比如你送给我的那瓶、还有市面上不曾出现过的,只有你才能够调制出的香膏,咱们就把价格定的高高的,如何?”
一开始,俩人就已经有过明确分工,王霞云只管制香,其余的事全部交给程娇娥,此时她也糊涂地点头:
“恩人,您说的这些我都糊里糊涂的,听不大懂,总之一切您自己看着办就是了。”
沈云舒点头的同时,问:“你能不能再调一批你送我的那种香膏?”
听到她这个要求,王霞云迟疑一会儿,歉意道:“不是我不想调,而是我答应过嫂嫂,绝对不再让这种香膏面世,以免被人发现我和我的家人,所以……实在是抱歉。”
“这样。”程娇娥有些失望地点头,过了一会儿,仍不死心地问:“那一瓶、一瓶你总能调吧?”
“难道我之前送您的那瓶,您这么快就用完了吗?”
程娇娥连忙摇头:“想必你也知道那种香膏现在的价值,我想,如果你能调制出一瓶,放到咱们的胭脂铺里当做镇店之宝,也能给咱们增添不少名气。”
王霞云听完后,为难地想了好大一会儿,终于点头:“好吧!我答应你,但是恩人,咱们得说好,我只能调一瓶出来,往后也不能再调这种香膏了!”
程娇娥喜得连连点头答应。
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