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第225章 钱花的值（第2页）

“肖哥，这个你不用担心，既然我敢这么做，那我必定是不会亏的。”

田苗语气顿了顿，“我想肖哥担心的应该是，若是大批量铺了货，万一卖不出去，再返运的话，就会造成不必要的损失吧！”

肖海笑了笑，“我也不瞒你，我还真有这个担心，当然我也在替你担心。”

“肖哥，我另外还有个关于帮你们销货的提议，只是不知道合不合你们厂的销售规定？”

“哦，你说来听听，我正愁怎么扩大凉城的市场呢！”

“肖哥，因为你们厂在凉城的市场还不稳定，所以上次我才建议你铺货的，但若是只铺了货，而没有专门的人去推销的话，铺的货恐怕就如你担心的那样会长期滞留甚至会返运。”

“我担心的正是这个，你也知道我们销售部就那么几个人，我和小张一起负责凉城，我这头只能偶尔跑一跑，至于小张，你也见过的，能力实在太有限了。”

那个小张田苗是见过的，钢材厂子弟，字写得不错，文笔也不错，可社交能力要是让她打分的话，怕连五十分都打不了。

本是个非常不适合呆在销售部的人，却硬塞进了销售部占了位，而不管是肖海还是销售部的一把手也从没觉得有什么不妥。

这个时候的国营大厂，因为还没有强烈的销售意识，也没有给推销人员（业务员）按照销量提成的相关政策，年终奖倒是有，但是却也不可能比别人的工资高太多，所以没了积极性，还如何逼迫内秀的人去外面打拼。

“肖哥，你们厂在凉城打开市场之所以这么难，一个是距离太远、运输不便的缘故，另一个该是你们还没有要努力和另一个钢材厂瓜分凉城市场的决心。”

“决心？”肖海眉头皱了皱，“我和老赵可是早就下定了这个决心，并且在努力这样做。”

“肖哥，我说的不是你们销售部，而是指你们厂里。”

“厂里？”肖海不解。

田苗向上指了指，“上面的人在定价的时候并没有仔细去权衡。”

“定价？”肖海若有所思。

“你们的出厂价和那家几乎是一模一样的，这在宁城境内是合理的，但是到了凉城，加了运费之后，对于客户来说，这价格虽然比那家的高的不算太多，可还是让他们觉得不合理。”

“你的意思是让我们降低出厂价？”肖海眉头皱的更紧，“这恐怕不行，凉城和宁城的价格必须得统一。”

“肖哥，在保证出厂价不便的情况下，只要灵活处理，在牺牲一点点厂里的利益的情况下，到客户手里的价格不仅能保证和那家一样，甚至于比那家还能稍稍低一点。”

“如何处理法？这牺牲的短期利益要多少？”

“牺牲的利益最多是一个百分点，甚或只是零点五个百分点就足够了。”

“就这么点？”

“嗯，就这么点。”田苗点了点头，“至于处理方法，那就是把这推销的权利下放给我们货场，让我们来做你们的代销点。”

“代销点？”

“嗯，推销供货我们来负责，而你们只要做到无偿铺货，货销出去之后，除了运费，另外给我们返还百分之一或是百分之零点五的奖励金就行。”

“你们去推销？”肖海眼睛不自觉发亮。

“嗯，你们的出厂价不变，只是这奖励金是要从出厂价内出的，如何推销、如何运输、如何配货这些你们概不用负责。”

田苗语气顿了顿，“当然，如果我们做了代销点，你们就不能再安排人去凉城推销，而且目前你们现有的客户也得直接移交给我们。”

“那合同呢？是客户和你们签吗？”

“不，供货合同是客户和你们签，我们签的是供货合同，也就是运输合同。

肖海紧绷的神经松了下来，“这百分之一还是百分之零点五的奖励金是如何区分的？”

田苗和邱成浩对望一眼，然后笑望向肖海，“我们自然希望能够全部是百分之一了，但是销量上不去，这个百分之一我们也不好意思要，所以我们签合同的时候，可以划定一个界限，比如说一年的销量达到两千吨以上，奖励金就涨到百分之一个点，两千吨以下，那就按百分之零点五来核算。”

“两千吨？”肖海的双眼再次发亮，从去年开始到现在，他们销出去的量也就四百来吨。

若一年真的能销出去两千多吨，那奖励金多点，厂长那里应该也会同意的。

望着肖海发亮的双眼，邱成浩的目光不自觉闪了闪。

两千吨，按百分之一个点来拿奖励金的话，自己的媳妇一年恐怕从这一块就要拿好几万块钱吧！

虽然不知道田苗要如何去实现销出去至少两千吨的目标，但是邱成浩心里莫名地相信她能做到，而且恐怕还不止这两千吨。

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