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第五百四十七章 辣与鲜的交响（第1页）

何英瑶理解他们的恐惧。她没有强行征地，而是做了一个惊人的决定。“我租！”她站在田埂上，对着那些愤怒又恐惧的村民说道，“这片地，我按最高产量的包谷价格租下来！钱，我现在就给！”她一挥手，几个亲卫抬着沉甸甸的箱子走了上来。箱盖打开，白花花的银锭子在阳光下晃花了人眼。“不仅给租金，种出来的折耳根，我也按约定好的价格全部收购！哪怕一根卖不出去，烂在仓库里，损失也是我何英瑶的，绝不让大家亏一文钱！”全场死寂。在这个穷得连铜板都少见的寨子里，这一箱银子带来的冲击力是毁灭性的。那几个拦路的老人，手中的锄头“当啷”一声掉在了地上。“郡主……您这是图啥啊？”老村长声音都在发抖。“图这大山里的人，能过上好日子。”何英瑶看着那一张张沧桑的脸，目光温柔而坚定，“图咱们的孩子，以后不用再光着脚跑山路，能坐在学堂里读书。”这一刻，信任的种子，终于在这片贫瘠的土地上生根发芽。种植基地建立起来了。但何英瑶并没有满足于此。她知道，单一的产品风险太大。她将目光投向了更广阔的山野。这里的刺梨，维c含量极高，是最好的天然补品；这里的魔芋，加工后是减肥饱腹的神器；这里的苦荞，是养生茶的上品。她像一个不知疲倦的陀螺，带着菲尼克斯和阿月，穿梭在各个寨子之间，寻找、品尝、研发。每一次尝试，都是一次与大自然的博弈；每一次创新，都是一次对传统的挑战。她的手上磨出了茧子，脸上晒脱了皮，那双曾经只用来抚琴作画的手，如今沾满了泥土与草汁。但她的眼睛，却越来越亮。一个月后，第一批包装精美、印着“云巅”商标的“香辣折耳根”、“刺梨果脯”、“魔芋爽”样品，被装上了马车。它们将沿着那条刚刚修缮过的、依然崎岖的山路，运往最近的县城，去接受市场的第一次大考。临行前夜，何英瑶站在寨子口，看着那满载的马车，心中既有期待，也有忐忑。“能行吗？”张宝有些担心地问。“必须行。”何英瑶握紧了拳头，“因为这不仅仅是商品，这是几千人的希望。”第一批“云巅”系列产品在县城的试水，并没有想象中那么顺利。虽然何英瑶策划了免费试吃活动，虽然那些包装新颖的零食吸引了不少眼球，但对于大多数从未接触过折耳根的外地人来说，那股独特的味道依然是一道难以逾越的门槛。“这什么怪味儿？馊了？”“太辣了！吃不惯！”反馈回来的消息，大半是负面的。第一天的销量，惨淡得让人心凉。消息传回石板寨，原本高涨的士气瞬间低落下来。那些刚刚开垦出土地准备大干一场的村民，眼中又重新浮现出了恐惧和怀疑。“我就说不行吧……那就是野草……”窃窃私语在村里蔓延。何英瑶把自己关在房间里，对着那一堆没卖出去的货物，整整一夜没睡。她没有放弃。她在思考，问题出在哪里？是味道不好？不，她对自己研发的配方有信心。是定位错了。“我们不该把它当成普通零食卖给所有人。”第二天清晨，顶着黑眼圈的何英瑶走出房间，对着愁眉苦脸的众人说道，“我们要把它卖给‘懂’的人，或者，愿意‘尝鲜’的人。”她迅速调整了策略。既然普通百姓接受度低，那就走“高端猎奇”路线。她联系了在京城的柳毅，让他动用汉寿良品的渠道，将这批货直接运往京城和江南最繁华的酒楼和茶馆。并且，她重新设计了宣传语。不再强调“家常美味”，而是打出了“西南秘境”、“苗疆圣草”、“清热解毒”、“独特风味”的旗号。她甚至利用阿月的身份，编造了一个关于“折耳根救了苗王性命”的传奇故事，印在包装袋上。在这个时代，故事，往往比产品本身更值钱。与此同时，她开始着手解决最大的痛点——运输。虽然有了加工品，但山路崎岖，运输成本居高不下，损耗依然严重。“必须修路。”何英瑶看着那条在悬崖上蜿蜒的羊肠小道，语气决绝。但这需要天文数字的银子。平海王府虽然富有，但也填不满这十万大山的沟壑。“咱们没钱修大路，那就修‘小路’。”何英瑶想起了在空间里看到过的“索道”技术。她找来了墨翟大师派来的工匠团队，又结合了当地苗民搭建藤桥的经验，设计出了一套简易的“货运索道”系统。利用山势的高低落差，架设钢索，用滑轮吊篮运输货物。“从这边的山头，滑到那边的山脚，以前人背马驮要走一天，现在只需要一盏茶的功夫！”当第一筐装满折耳根罐头的吊篮，顺着钢索呼啸而下，稳稳地落在山下的集散点时，欢呼声响彻了山谷。这条“空中走廊”，彻底打通了石板寨与外界的经脉。半个月后，京城传来了捷报。那批在此地遇冷的折耳根，在京城的猎奇圈子里竟然火了！那些吃腻了山珍海味的达官贵人，对这种来自西南蛮荒之地的“怪味”产生了浓厚的兴趣。尤其是那道“凉拌折耳根”，被誉为“醒酒神器”，在各大酒楼供不应求。而那些在京做官、经商的西南游子，更是一边吃一边流泪，那是家乡的味道啊。订单像雪片一样飞来。石板寨沸腾了。村民们看着那一车车运出去的货物，换回了一车车真金白银，再也没有人怀疑那个年轻郡主的话。他们开始疯狂地开垦荒地，种植折耳根，种植刺梨。周边的寨子也闻风而动，纷纷跑来求取“真经”。：（）带着超市回古代

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