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第80章（第1页）

阿德森走过去用手摸摸壁板，说：&ldo;这是英国橡木吗？它和意大利橡木有些不同。&rdo;伊士曼答道：&ldo;是的，这是进口的英国橡木，是一位专门研究细木的朋友，特别为我挑选的。&rdo;随后伊士曼陪同他参观自己设计的室内陈设，包括木门、油漆色彩和雕刻工夫等。他们在扇窗栏处停了下来，伊士曼和气地表示他要捐助给罗加斯德大学和公立医院等机关一些钱，为社会尽些心意。

阿德森热诚地恭贺他说，这是古道热肠的慈善义举。伊士曼打开玻璃橱的锁，取出他从前买的第一架摄影机‐‐是向一位英国人买下的发明品。

阿德森又问他当初是如何在商场上奋斗和挣扎的，伊士曼感慨不已地叙说他幼年时的困苦情景，他的寡母开了一小层出租公寓，他自己是一家保险公司的小职员，一天只赚5毛钱，受困于饥寒，于是立志要刻苦奋斗，多赚些钱，免得母亲终日操劳至死。

阿德森又刻意地找些话题，静静地听伊士曼述说‐‐伊士曼谈到他以前做实验的一段往事上，他说他过去做实验的时候，日以继夜，办了整天的公事，晚上还得守夜‐‐有时穿着工作服稍作休息，有一次甚至工作了72小时之久。

阿德森是上午10点1刻走进伊士曼办公室的，那位建筑师曾劝告他，最多只能停留5分钟。可是一小时、两小时都过去了，他们还在滔滔不绝的谈着。

后来伊士曼对阿德森说：&ldo;上次我去日本，买了几张椅子回来，因为放在晒台上，日久被阳光把漆晒得退色了，我就索性买了漆回来，自己动手。

你要不要看看我自己油漆的成绩？好极了，你就同我一起回家吃中饭罢，我给你看看。&ldo;

午饭后，伊士曼把他漆的椅子拿给阿德森。那椅子一张不过值5毛钱美金，而富有的伊士曼之所以觉得自豪，就因为那是他自己油漆完成的。

凯伯恩剧场座椅的定货总额达9万美金。你猜谁得到了定货合同？‐‐除了阿德森，还可能是别人吗？

从那时候开始，一直到伊士曼去世，他们一直维持有密切的友谊。我们该何处开始实行这种奇妙的点金术呢？

何不从你自己的家庭做起呢？我不知道还有什么最为需要或更会忽略的。相信你的太太一定有她的长处吧‐‐至少曾经有过，不然你不会娶她为妻的。但是，你已经有多久没有赞赏她的美丽了？那是多久？多久了？

有一次我在纽约伦斯维克的米拉契河钓鱼，我自己独居在加拿大森林中的一个帐棚里。在那里，每天只能读到镇上唯一的一份新闻报。穷极无聊，我总把报纸一字不漏地读完。一天，忽然读到狄克丝女士的一篇文章，笔触发人深省，我就把它剪下收存。

那篇文章说到，她已听厌了人们对新娘的劝告，她认为应该有人把新郎拉过一旁，给他一些贤明的建议。

她说：&ldo;不会甜言蜜语的人别结婚。婚前赞美女人是势所必然的事。然而结婚后的赞美，却也是一种应当的职责。婚姻不只要讲诚实，还得有外交手腕。&rdo;

&ldo;如果你希望拥有幸福美满的生活，永远不要批评你太太的治家术，或是拿她和你的母亲作无谓的比较。反过来说，你应当夸赞她持家有方，向人们宣称你有一位贤内助。要是她把饭菜弄得你无法入口，也不能抱怨，只得说今天的饭菜没有平日那么可口。你太太得到诸如此类的暗示，必定不顾辛劳地改进，直到你完全满意为止。&rdo;

可不要突然地这么做，那可能会引起她的疑心。不妨在今晚或明天，给她买一束鲜花或一盒点心‐‐不要只是嘴巴上说，&ldo;是的，我应当这样做。&rdo;要立刻去实行。给她一个温柔的微笑，加上几句甜蜜的话语。

如果做丈夫的和做太太的都能如此做的话，我不相信现在的婚姻会像人们所说的，六对夫妇中会有一对要仳离的了。

你想知道怎样使女孩子爱上你吗？好，告诉你一个秘诀，保证绝对有效。这并不是我自己的假设，而是从狄克丝女士那里借来的。她有一次去访问一位成为新闻人物的重婚者，这人曾获得23个女子的芳心和她们的财产（需要附加说明，她是在监狱里访问他的）。当她问及他的锦囊妙法时，他说他倒没有施什么诡计，你只要礼让她，听她谈论自己就是了。这方法在男人身上也同样有效。英国最聪明的首相狄斯瑞里说过，&ldo;对一个男人谈论他的事情，就算再久的时间，他仍会兴致勃勃地听下去。&rdo;所以说，你要使人喜欢你，不要忘了这第六项规则‐‐美言一句三冬暖。

你已经学了不少为人的诀窍，现在合上书，立即开始对你周围的人们，实施这绝妙的哲学‐‐相信会带给你很多意外的收获。

三、使人赞同己见

不要一味地坚持己见大战结束后不久，有一天晚上我在伦敦，得到一个宝贵的教训。那时我是澳洲飞行家史密斯的经理人，大战期间，他曾代表澳大利亚在巴勒斯坦担任飞行工作。

战事结束没多久，史密斯在30天中，飞行地球半周，这件事举世震惊，澳洲政府颁赠5万元奖金，英皇封授他爵位。

在这一段时间，史密斯爵士在英国，是一个被人瞩目的人物？？誉称他是不列颠帝国的&ldo;林白&rdo;。

有一天晚上，我赴欢迎史密斯爵士的宴会，那时坐在我旁边的是一位来宾，讲了一段很幽默的故事，并用了一句成语。

说故事的那位来宾，指那句成语是出自圣经的，其实错了。我知道那句成语的来源，那时我为了满足自己的优越、突出感，而毫无顾忌地指正他的错误。但是那位来宾却坚持自己的见解？？啥？

那句成语出自&ldo;莎士比亚&rdo;？绝对不可能的？？那句成语出自圣经。我的老朋友贾蒙坐在我的左侧。

他花了许多年的时间，研究莎士比亚的作品，所以我和那位来宾，都同意把这个疑问交予贾蒙来做决定。

贾蒙静静听着，在桌子下面用脚踢了我一下；然后就说：&ldo;戴尔，那是你弄错了？？这位先生才对的，那句成语出自圣经的。&rdo;

那天晚上在回家的路上，我向贾蒙说：&ldo;你分明知道那句成语出自&rdo;莎士比亚&ldo;的作品中，为何竟说我弄错了呢！？&rdo;

贾蒙回答道：&ldo;是呀！一点都不错？？那是莎士比亚的作品中&rdo;哈姆雷特&ldo;第五幕，第二场。可是戴尔兄，我相信你该明白，我们只是处在一个盛大的宴会中，为什么一定要找出一个证明，好指责别人的错误呢？&rdo;

&ldo;如果你这样做，人家难道会喜欢你，而对你发生好感吗？&rdo;

&ldo;你为何不让他留一点面子呢？&rdo;

&ldo;他没有征求你的意见，而且也不接受你的意见，你又何必去和他争论呢？&rdo;

&ldo;我现在要告诉你，戴尔，&lso;永远避免正面的冲突&rso;，那将是最聪明的。&rdo;这个教训，使我受到很大的影响，我原本是个固执、顽强的人。从小就爱跟兄弟们争辩，当我进入大学后，我还经常参加各种辩论比赛。后来我在纽约教辩论，并计划写一部辩论方面的书籍，若干年后的今天，使我对从前的那些情形，没有勇气去坦承它。从那时候开始，我曾静听、批评，并参加数次的辩论，同时也注意到事后所发生的影响。使我得到一个结论、真理，那便是：&ldo;天下只有一种方法，可以从辩论中获得最大的胜利，就是尽量避免辩论，就像避开毒蛇、地震一样。&rdo;

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