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第390章（第1页）

&ldo;媳妇知道了，这就去移交账目。&rdo;周云英的态度没有丝毫的不满，甚至意外的没有怨气。沈老爷子多少有点意外，怎么一点怨气都没有么？这样的话。要仔细观察，然后才能决定要不要走下一步了。

没一会，沈高林出现在门口，老爷子虚无缥缈的声音在里面传出：&ldo;陈思华这个人，你怎么看？我指的是生意上的事情。&rdo;

&ldo;回老爷。就生意而言，他这个人把什么都会摆在桌面上，然后大家来谈。你看到了，去争了，他会做适当的让步。你没看见，没去争，那是你的损失，他不会客气。&rdo;

&ldo;哦？还有这等事情？你仔细说说。&rdo;老家伙的声音变的高了些。真实了许多。

&ldo;比如美洲货的运费问题，一开始的时候，大家都没在意。都觉得运费自己出是理所应当的，没人去计较这个。一直到今年二月，杭州的一个商家在面见刘大掌柜的时候，无意的提了一句。结果人家刘庆跟他说，这事情要等下一次招商的时候再谈了，之前的都写在代理协议内了。大家伙这才晓得。这事情其实是可以谈的。可是去年就把今年的合约都签订了，吃的亏你也只能干瞪眼。这个事情。给我一个启发，应该重新仔细的研究一下代理合约了。也许里面有很多被我们忽略掉的利益。这么说吧。我们习惯的人情优先的那一套，在他身上能找到很重的痕迹，但是他这个人更重视的是契约。&rdo;

&ldo;原来还有这样的事情，那么你都发现了什么？&rdo;

&ldo;回老爷，经过一段时间的研究，我发现一个以前忽略的问题。就是代理价格，之前都是联合商号说多少就是多少，一点折扣都不打。仔细研究后在合约上我发现了一个很灵活的地方，代理折扣酌情而定，以前我的理解为根据美洲货到岸后的损失来决定折扣。但实际上在操作的过程中，这一条从来就没发生过变化。我就纳闷了，哭死不得其解至于，家里那位整天斤斤计较的婆娘见我发愁，就问一句。我告诉她，结果她说了一句，这不是给咱讨价还价的余地么？我听了觉得有道理，试着给登州那边去了一封信，谈到苏州这边的折扣事宜，提了一些苦难，比如水路运输，船小需要的人多，不如走海路可以跑大船。就在陈思华抵达苏州前几天，我接到了刘掌柜的回信，他表示可以让半个点的折扣。原先的代理折扣是五个点，下半年，改成五点五个点。&rdo;

沈老爷子陷入了久久的沉默，过了近十分钟，才长叹一声道：&ldo;误大事了。&rdo;

沈高林狠狠的吃一惊，惊道：&ldo;老爷，有挽回的余地么？&rdo;

阴影中，沈老爷子慢慢的走出来，花白胡子的脸上，面部表情极为难受。

&ldo;不必了，这个人善用阳谋，什么都摆在桌面上，你自己看不到，怪不得人家。&rdo;一番话，勾起了沈高林的危机意识，连忙问：&ldo;老爷，难道他要对沈家不利？&rdo;

&ldo;难的是这个人做的事情，就算摆着给你看，你都看不懂。就算他明着谋算沈家，你都未必能看明白他的意思。非得吃了亏，你才发现，你发现了也没脾气，因为他很守规矩。为今之计，只能走一步看一步了。我总觉得，问题不会出在美洲货上头。&rdo;

住进宅子才发现，后院还有一个花园，怎么也有三亩地那么大，中间有个葡萄架子，下面摆了一张竹床，正值下午三点多，正是热的时候。

边上还有条沟渠，弯弯曲曲的绕着葡萄架子一圈，最后流进一个人工小湖里。湖边有暗渠，漫出来的水经过暗渠流出去。

&ldo;江南什么都好，就是耗蚊香。&rdo;陈燮转了一圈，来了这么一句。

顾喜笑道：&ldo;老爷是赶上了好年景，今年的雨水少，不然梅雨季节就能让您生霉。&rdo;

这句话把陈燮给带回现实来了，是啊，今年的雨水少。今明两年，在官兵的不断打击下，西北流寇屡败屡战，屡战屡败。但是兵没有被灭绝的原因，不就是干旱么？没饭吃的百姓到处都是，有个人出来带头，就是遍地的野火。一次一次的失败后，大大小小数百战之后，流寇也磨练出了一批成熟的首领和百战余生的老兵。至六年冬天，高迎祥过了黄河，从此中原遍地烽火。大明朝的腹地，因为流寇的&ldo;就食&rdo;，而变成了战乱之地。

掰着指头算时间，也就是一年半了。还有就是明年的七月，清军攻克旅顺的事情。这个时空，陈燮要对&ldo;我大清&rdo;说一句&ldo;no&rdo;。咱先练一练，教教你怎么做人再说别的。

陈燮这么一走神，顾喜就察觉到了，立刻对身边的丫鬟努嘴。小丫鬟很是机灵，悄悄的退出去，顾喜不疾不徐的给陈燮打扇子，躺在竹床上发呆的陈燮，感觉到一阵疲倦，闭上眼睛没一会就睡着了。

一觉起来，已经是黄昏，中午随便对付一顿的陈燮，腹中饥饿，浑身汗津津的，先去井边打一桶水，摸了摸透心凉，放弃了冲井水凉的打算。别闹出病来。

只好张嘴叫人，顾喜和丫鬟拿着梳洗的用具过来，陈燮梳洗的时候，很自觉的在一边汇报：&ldo;下午找了牙行的人，雇了一个手艺不错的厨娘，还有两个洗衣服的婆子。奴家寻思，今后这里用船的地方多，便让人去请阿月嫂来了，问她是不是愿意长期把船包给下来。她倒是很乐意，具体价钱，奴家没法做主，得问问您。这不，她在院子门口候着呢，您要不要见一见？&rdo;陈燮的脑子里闪过那天夜里在船上喝酒的一幕，可耻的有了点上火的动静。

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