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第516章 质疑之声（第1页）

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“沈总，我们这次招标的项目是部分智能家电的智能芯片，而您刚才说的跟我们的需求不完全吻合，是不是可以理解为是超前的，那么成本是不是大大超出我们的预算，而过于超前也是一种浪费呢？”

“我们现在的冰箱也是电子屏的，但跟您描述的可以做中控的大屏幕还是有差别的，那么这个联动计划还牵扯到我们现有的生产线的问题，你们是怎么考虑的？”

“你们的服务系统运行稳定吗？你们能保证达到你们承诺的效果吗？”

“你们的这个最后方案，跟之前我们沟通的有比较大的出入，为什么会产生这么大的差异，你们是怎么考虑的？你们的方案是否是仓促出稿的，还是成熟的考虑？”

问题铺天盖地，也十分尖锐。

沈和做了有重点的、简要的回答，最后说：

“在有限的时间内，我确实无法详细展开回答。总之，我们所描述的场景都是可以实现的，是一种可升级式的实现。只要购买了我们的产品，就在全屋搭建了一个可扩容可升级的框架，后买的产品都可以轻松的无障碍的组合进去。”

“即使是其他品牌的电器，也同样可以加入我们的立金全屋系统。做个比喻，我们的家庭大脑冰箱、电视机就相当于智能手机，而其他电器及非电器产品都好比是手机上的app。安防系统、照明系统都可以加入我们的全屋互联系统，方法就是用一个可插式的芯片，十分的简洁。具体的技术和服务问题，由我们的金广平负责进行说明。”

所有人都饶有兴趣的听着，所有人的视线都集中在沈和的身上。胡一军听得十分专注，连胡一强的神色态度也慢慢起了变化，从开始的漫不经心，变成了认真倾听。胡氏兄弟在听的同时，不时会交换一下神色。

只有一个人始终坚持自己的看法，邱总说：“沈总，你说的产品虽然天花乱坠，十分抓眼球，但跟我们现在需要的产品完全是两码事了嘛，哈哈，对吧？”他朝两位胡总看了看，寻求支持。

“你们是不是跑偏了，这不是我们需要的。而飞讯和信达的产品方案，才是跟我们的要求相契合的。”

邱总这话一说，会议室里安静下来。

胡一强微微点头，但没有说话。胡一军看看胡一强，再重新把目光落在沈和身上，说：“对于邱总说的情况，摩派有什么解释吗？”

沈和迎着胡一军的目光说：“我们摩派最符合这次招标目标的芯片是q10，而q10是我们的最新研究成果，是机器人小哇同样使用的芯片。之所以决定拿出q10，有两个原因。”

“一，只有立金这样的企业才有让双脑切换、全屋互联系统落地的实力。二，我们担心晚一步就会失去市场先机，这是一件非常可惜的事。两军对垒要抢占有利地形，时机可能转瞬即逝，因为有消息来源说，已经有互联网巨头公司要进入智能家居系统。先到的一方瞬间就可冲上高地，而后来的要用上更精良的装备，更猛烈的火力，也不一定能攻上去，而且会伤亡惨重。”

“你不要在这里危言耸听，”邱总不干了，极其严肃地说，“你们这些人呐，为了营销，就是喜欢夸大其词，危言耸听。什么商场如战场，现在是讲互利互惠，双赢多赢的时代，全球经济合作，谁也不能一口吃下整个市场，你一块，我一块，各吃各的，竞争反而能把市场炒起来……”

“老邱，”胡一军抬手制止邱总，“让他说下去。”

邱总虽然不甘，但也不好再说下去。

胡一军目光炯炯，直视着沈和，胡一强也抬起头看着沈和。

沈和继续说到：“他们很可能采用的是外接式回路，比我们的内置式芯片更易推广，成本更低。即使不是低成本，他们也会采用砸钱的方式抢占市场。但如果我们能快一步抢先占领市场，他们的技术优势就会大打折扣。有很多的例子告诉我们，落后一年就会落后十年。”

胡一军又说：“你好像知道不少，你所说的外接式回路是怎么回事？你知道是哪家公司吗？对他们的技术你知道多少？”

沈和回答：“我不知道。”

“你不知道？”邱总怪笑，“你不知道还说得有鼻子有眼的，开玩笑！”

沈和看着邱总，这个人，跟饭店里请他吃饭时候的态度真是天壤之别呢，真是有趣。

微微一笑，目光不在邱总的脸上多做停留，沈和看着两位胡总，十分有礼的说：“我不知道他们的技术是如何实现的，他们对这项技术的保密等级很高。但我庆幸不知道，因为等我们知道了，就没有机会了。众所周知，这家企业只要想进入某个领域，最后都能坐上第一把交椅。”

胡一军面色凝重，“你说的这家企业是？”

沈和迎着他的目光，说出四个字：“盆子公司。”——

说明会后，程冬和金广平都回了余州，沈和继续留在京都，等最后的消息。

那天他借了李芸熙的车赶时间送标书，后来去还车的时候却没能见到李芸熙。之后他又忙着准备说明会，现在空下来了，想借着“道谢”这个由头去见见李芸熙。

几天不见，真是想念。

但几次打电话，接电话的人都说李芸熙在开会，不知她真有这么忙，还是打发他的借口。

那天李芸熙借车给他时，一脸的焦急，很为他担心的样子，现在却还是不理他，不知道是什么意思。女人哪，真是难以捉摸，一会儿关心你，一会儿不理你。

他再次给李芸熙的办公室打电话，他明明有她的手机，却偏要打办公室电话。许是害怕吧，害怕她不接手机不回电。而现在这样，至少可以安慰自己，她没有接到他的电话，她不知道他打过电话。

他给她办公室接电话的人留言：“我是摩派的沈和，请帮我带话给她，方便时给我回个电话，谢谢！”

沈和没有等来李芸熙的电话，却等来了冯新的电话。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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