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第1968章 打好基础（第1页）

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“既然已经做起了自营采购的一套，那么就继续这么做。”在电话里面，殷俊吩咐谭国富道，“我们在内地的麒麟商业广场，最多也就是100座左右。这样的规模，即便是自营，也不会有太大的难题，不会任务繁重到你们没办法处理。”

“是。”谭国富道，“今天中午就有一些国营的工厂打电话来，希望是不是能在我们这里设立专柜呢！我都跟他们说了，我们现在只接受采购，不接受租赁。”

他当然高兴，如果你去买他们的产品，他们卖得多，就会效益好，奖金也会多，那么麒麟商业广场就是他们的大主顾，待遇都不一样。

反过来，你要是让他们设立专柜，以这群国有企业的尿性，不知道会弄出什么花样来。

经过这么长时间的培训和准备，谭国富觉得，还是自己掌控一切好得多啊。

“质量是我们必须要保证的，然后在保证质量的基础上，必须要尽可能的把价格打下去。”殷俊道，“现在他们的商品意识，只集中在价格上面。如果价格打不下去，销售也不会下去。”

“嗯，我们在质量上面也遵从您的指示，采用几个小组交叉检查审核的方式，一个小组检查出问题，那么负责采购的全都要负责任，严重的我们直接就回送警察局。”谭国富道，“有了那么几次以儆效尤过后，现在他们都规矩多了。”

顿了顿，他又道，“采购价格上面，他们之前不相信我们的实力，所以价格没谈下来……现在我们有了这么好的开头，不但国营工厂可以去谈，许多好的集体企业也可以去谈，甚至是私人企业也可以去谈。他们互相竞争之下，肯定能打下来的。”

国有企业和集体企业还是很有区别的。

著名的华西村，就是集体企业，美的公司、tcl公司这些，也只是镇级的集体企业，向来不被国营企业放在眼里。

在这些根正苗红的企业眼里，他们集体企业最多算是杂牌军，也就是比那些小得不能再小的私人工厂好一些。

但他们的雇佣人员却又可以超过7个人，这样生产规模就不会太小，供应8座麒麟商业广场根本不是问题。

殷俊听到了谭国富说起他们，心下不觉一笑，微微的点头认同。

这谭国富也是下了功夫的。

集体企业因为有着经营存活的压力，那些从草莽中杀出来的决策者，虽然大部分都文化程度不高，但他们有着天生的商业嗅觉，也有着非常认真的对待市场的态度，所以在第一轮的创业之中，大部分成功的，还就是他们这些集体企业。

国有企业第一轮就被他们打得落花流水，节节败退。

那些在90年代被杜先生下决心关闭的亏损严重的工厂，就是被他们这些集体企业打的，那时候，私营企业还在猥琐发展，并没有参与进来。

等到第二轮的时候，集体企业也出现了和国有企业一样的毛病，就轮到私有企业了。

他们一边打着国有企业，一方面还把集体企业给打了，硬生生的踩着他们的肩膀，踏上了华国经济的主流。

远的不用说，近的这一轮的集体和国有之间的竞争，却是已经开始，而且正在不断的发酵。

国有企业不屑集体企业，集体企业为了吃饭，为了活下去，就不得不努力的去抢夺他们占有的市场。

偏偏集体企业又不是没娘的孩子，人家也有靠儿，所以哪怕是他们吃得恶心了一些，在官方层次上面，国有企业也拿他们没有办法。

只要他能利用国有企业和集体企业的微妙关系，哪里还怕不能左右逢源呢？

“我们的物流仓库怎么样？”接下来，殷俊又问起了第二个问题。

沃尔玛成功的关键，就在于强大的物流系统，能让他们及时快速的调集各种货源，还有压低各种采购成本。

对于殷俊来讲，沃尔玛已经是末日黄花了，真正靠着物流打遍天下无敌手的，还是京西和亚马逊。

特别是就在殷俊身边的京西。

他们靠着全国的八大物流中心、50个左右的省份城市分仓仓库、500个左右的大型分类仓库，辐射了华国所有的区域，哪怕是再远的新江和吐蕃，也只是多花两天的运送时间而已。

京西能打得淘宝一系落花流水，连天猫超市都没办法抵挡，全球称霸的亚马逊也只能在京西的威慑之下瑟瑟发抖，只有三个原因。

第一是自营保证质量。

第二是服务态度异常的好。

第三就是物流神速，几乎和顺丰一样的任劳任怨。

之前因为内地的各大工厂，不愿意入驻麒麟商业广场，所以殷俊干脆就自己来采购销售。

包括了菜肉果蔬和服装等等，都是自己采购。

然后在那个时候，殷俊便已经开始琢磨了，自己要不要实验一下，在实体店先做一下京西的模式。

一是为了让自己的商店能有更好的发展，二是提前预备一下，以后做网络商贸的话，就能很顺利的跟着转型了。

都不用怎么麻烦，只是把线下的商场换成了网络上的商城，就能直接实现转换。

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