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第五七五章 狡猾的圈子网（第1页）

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“哈哈，那确实是他们一句话就解决的问题。”

唐浩泽一愣之下，觉得自己离开商业圈大半年，脑子好像没以前好使了。

邓小权说得没错，既然要拉政府进来，那自然就要考虑怎么利用他们。他们总不能只赚钱不出力。

只是这个股份的比例又该给出多少呢？

唐浩泽想了一会，说：“那我们先完成整个计划的策划，然后划出各个分公司给散户大股份数量，设定股东的数量。先开一个招股公告，如果愿意投资的用户多于这个数字，我们可以抽签入股，也可以将股份平均卖给所有股东。以后的分红可以直接打入用户的预存款账户。”

“这个办法不错。”邓小权说。“那样一来，钱大概就会烂在我们这个大锅里。”

唐浩泽却说：“你考虑过将物流和配送终端分开没有？”

“和配送终端分开？什么意思？”

唐浩泽点头说：“就是将最后送货上门这一步分开。以后想要占领市场，服务肯定要到位。上不了要送货上门。但是以后用户多了，需要多少人手才能真正做到送货上门？仅仅是送蔬菜，甚至是所有恒远公司出产的产品都肯定没办法收回租金和人工费用。”

“如果分开。这个配送终端怎么单独赢利？谁来做？”

“交给我来做！”唐浩泽笑了笑，说。“你忘了我手头上有不少楼盘的房子，通常都是整幢买下来的，也有很多小区是维安物业在管？我有那个基础。而蔬菜或者肉类那样的快递，也需要一个保鲜的地方，否则电商只能是集中时间送货，那肯定不方便。我提供了那样的服务，同时还送货上门，多加收一点服务费用户也是愿意。或者商家也会愿意支出这个成本。”

那些需要保鲜的东西，因为很多家庭都是要等到下班时候之后才有人在家。所以接受货物的时间段有限。太早送，肉类容易腐坏，太晚送，如果客户多，一时之间送不及。

如果能有个固定的地方存放，一些人可能会在下班时顺便就将东西带回家了。但是有些东西也只能是等到确定用户在家的情况下送回上门。不管怎么说，都需要保鲜的设备。这个设备只能是固定的配送终端才能提供。

这个配送的业务时间注定很短，工量大。需要的人手也多，所以最好的办法就是一个工人员一次性往一幢楼送尽可能多的东西。想要做这一点，单恒远公司的业务量是撑不起来的。

邓小权想了一会，也明白问题所在：“你一个人做？”

“对。”唐浩泽点头说。“确切地说，是让天方集团去做。圈子网物流业务虽然不算数一数二，但也占了相当的市场份额。我做这个配送终端保有一定的业务量。”

邓小权一听，这是要将恒远和圈子网物流为支撑点。他点头说：“那你现在有把握的小区有多少个？”

“在沪市范围内，维安物业负责着近三百五十个小区，天方集团在两百二十多个小区内拥有产业。其实城市的数据我记不起来了。不过如果真做这个生意，我可以以个人的名义在更多小区收购产业，以此入股。那个终端配送系统，就是天方集团和我两个股东了。”

听到这里，邓小权已经决定让恒远放弃这个业务。

他问唐浩泽有多少的小区可以做到那样的送货上门服务，主要是想参考计算无土培育蔬菜有多大的市场。

“如果你能将这个业务扩展开来，对恒远也大有好处。我同意将恒远的物流网数据给你。”

唐浩泽和他碰了一下杯，说：“我只做最后送货上门的配送服务，收费也不会很高。恒远可以集中运输货物，也能节省一点成本。这肯定双赢。”

他决定做这个配送终端，还有另外一层考虑。

他考虑着这个业务同时还会对圈子网物流抢占市场有帮助。

他在小区内设立一个送货点，同时也可以在小区内设立快递接收点。有这个终端配送系统，和圈子网物流合那不是问题。

和其它物流合也不是没有可能。

快递物流的成本很大程度是人力成本。比如，任何物流公司的快递员收一单大概最少要一块钱，而送一单快递员也至少需要一块多钱，也就是说，一件快递仅仅是快递员的人工成本就至少要两块多钱，一些快递公司要求高的，这个数字会更高。所以快递的人力成本还是很高的。

而这个快递员实际上是在很大一个区域大满世界跑的。他们有很多的时间被浪费在路上。有固定的点，快递员则不需要浪费交通成本，也不需要浪费在路上的时间。至于因为人员数量而增加的成本，也不会太多。

比如说，因为送货上门时间段很集中，快递员完全可以是兼职的，而受快递的人，一个小区。有一个全职的就差不多了。

如果这个点能和数个物流网络进行对接，这个点的营收会更高的，而物流公司可以减少人力成本。同时也能提高整个配送效率。这对双方都有好处。

而对于用户来说，有一个工时间更长，距离更近的快递接收点，对小区内的居民来说，也会更愿意通过这些配送点送快递。

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