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第430章 他好伟大（第2页）

何欢看他一眼，“以前提成百分之四十、五十，你们喊着不挣钱，实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高，所以你们卖得贵！

你们就那么无辜？你们给旅行社导游司机百分之五十提成，不还有百分之五十是你们自己的？两个百分之五十加起来，就比市场价贵十倍！冤大头才买呢！”

会长委屈地看着他，到底什么意思嘛？

“云州是珠宝玉石集散地，茶马古道商贸繁荣，两千多年历史，我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜，但是糟蹋这优势也是你们做出来的！”

老板们低下头。

“大家都合理一点，你们不要在市场价上贵十倍，也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真，给旅行社百分之五到十的介绍费。

你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团，是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

让他买回去周围人看到，哎，你这个不错啊！比我买的某某牌子的品质还好！哎！多少钱？

一听，啊！比我买的还便宜！哪儿买的？云州！导游带我们哪个店买的！这不，我们大家的名声都来了？”

大家眼睛闪闪发亮，终于听懂小白龙在说什么！

在给他们指路啊！在带他们玩啊！购物店老板们都抬头看着他。

“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜？正因为我们没有品牌溢价啊！没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊！

你们总是说奢侈品牌卖那么贵，我们凭什么不能卖贵？但游客买奢侈品就是冲着牌子去的，有社交属性和面子在里面。

但买我们这没牌子的，不出名的，就是冲着品质来的啊！

而且他去社交，他这个品质比朋友的大品牌还好，他也高兴，也能满足他的心理，受到别人的羡慕，感觉自己聪明有眼光。是不是？

我们不是大品牌，我们就走好品质！我们是有这个基础的！我们不缺好东西！

不管是翡翠、南红、黄龙玉、银饰！普洱茶、云红、小粒咖啡、红酒、菌子、天麻、三七！

我们物产这么丰富！为什么不卖？为什么不好好卖？为什么不能让游客放心买？

我很想推销我们云州这些宝贝给游客，他们也很想带东西回去，关键是，你们能不能提供好东西？”

购物店老板们眼睛放光，连连点头，“能能能啊！小白龙！我们能啊！”

“你们没有大品牌的营销费，同品质就能比大品牌便宜。导游给你们带客了，给一部分介绍费给导游是合理的。导游还要分给旅行社和司机，大家都能挣点。

游客买到好东西，你们也有利润，也不担心游客老是退货。三方也获得了好名声，这不是很好吗？”

购物店老板们连忙说：“对对对！很好很好！”

“翡翠本身又叫做云州玉。买翡翠的大多是我们国家的人。这是自古以来对玉的喜爱。这是咱们的文化传统。

买翡翠的人，除了炒作的，自己买来戴和送礼的，都是追求品质而不是品牌的。这就是我们的机会啊！”

大家点点头。

“普洱茶也是我们的特产，这么多年的历史了！但是你那什么茶就说什么茶，不要台地冒充古树！拼配冒充纯料！

现在网上购物、社会店购物，游客都分不清楚真假好坏。但是如果在游客店买，竟然能保质保价，你猜他们会怎么样？”

大家激动万分。

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