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章176（第1页）

张堂文脸上挂着笑，心中却是一阵苦涩。

赊旗镇的商气，仿佛已是一片沉疴，这些新瓶装旧酒的小把戏，尚能让人眼前一亮，可经商的头脑和习惯，却不是一朝一夕可以更改的。

守成，绰绰有余，进取却是不足。

谈何逆流而上。

赵贤胜眯着眼睛和一杆老板们攀谈了一会儿，又似乎想到了什么，站起身来到张堂文身前，“张老板一语惊醒梦中人，赵某佩服，但这行销天下之法，可有良策？总不能似那票号一般，遍布南北吧？我等专长在于酿造，这营销，可是外行。”

“这就是堂文想与各位商议的另一个想法了！”张堂文扫视了一眼在座的众人，“行货行销天下，没有自己门店便要依附他人，尽不尽力且不说，分利多少也不管，总是个费事操心的事由。那倒不如，我们自己做...”

“自己做？”赵贤胜一愣，“那不和我们永隆统出门开分店一个套路么？”

“非也！”张堂文摇了摇头，轻声说道：“堂文一段时间在粮油街上盘桓时间久了，看着各位的门面每日时而门庭若市，时而冷冷清清，就似那吃饭，总归是饥一顿饱一顿的。可是人工，门面，损耗，这些东西，却是各家都有的。这里总归是自己家门口，还方便些，可若是在外开店，这负担，却是重了些。所以，堂文有个小小的想法，不知当讲不当讲？”

“张老板但说无妨！”

“我们若想把手上的行货做到外面，一个一个拉出去单溜，便是保质保量，成本也会或多或少的上浮，要想与外面的人拼，利润就不剩多少了。我们可以效仿洋行的形势，各家合股认筹，统一门店分驻南北，店内，只销我赊旗镇招牌行货，一来打响我赊旗镇粮油行的招牌，二来也免去咱家各自开店的成本，减负出征。”

赵贤胜抿了抿嘴，低头沉思道：“张老板的意思是，将我赊旗镇的粮油街上的所有行货，统一到一家店铺对外？”

“是！”

“先前只听闻景德镇瓷行有过这般，早些年去京城见有一家招牌为景德镇的瓷器行，进去之后皆是各家工坊的招牌物件，逛起来倒着实是方便了许多。”

“大件货尚且方便，似粮油酱醋这般的小物件，薄利多销，若要各家一一开店，也不现实。不如整合出手，溪流入海，汇聚成泉，既散售，又走量，有需求的客商、主顾直接一店购入，我赊旗镇各行主动出击，把门店开去各大口岸。”

赵贤胜忍不住搓了搓手，“主动出击...整合出手，那我们各家的货品怎么分配？”

“各家供各家的行货，各自定价上架销售，以利润抽厘支付给店铺。”

赵贤胜抿了抿嘴唇，回头看了看众人，“这法子...兴许靠谱...各位老板，你们什么意见呢？”

众人都是默不作声地左顾右看。

刘家生也是思索了半天，站起身来说道：“最简单的，先开一家看看，以半年为期核账，什么都看出来了。如何？”

“那选在哪里？开封府？”

刘家生却是摇了摇头，“依着张老板的想法，我觉得，该去一个商路亨通的地方，而且南来北往的人越多越好！”

“哪里？”

“汉口！”刘家生笑着看了看张堂文，“实不相瞒，我刘家黄酒外销多年的单子，都是汉口的商人倒往南洋的，既是如此，何不我们自给自足？”

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