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第三十二章 办公室闲人二（第2页）

魏总：“我这是羡慕王经理呢，有个闺女，看能不能给我儿子订个娃娃亲。两个儿子，随他选。”

edwin：“魏总厉害了！”

在之后的半年里，魏总并未采取什么实质行动，不过让另一个业务员bob作为edwin的助理跟单。众人皆是不解，甚是bob自己也心生不满。

魏总并未向bob明说是要接手edwin的供应商，在bob看来是用他来捧edwin，多少有点有失颜面。凭什么自己给这样一个平时在办公室里没事就在网站上看西装打游戏的人做助理。自己好好一个采购业务员。但bob又反驳不了，对于公司而言，能干就干，干不了要么就晾着，要么自己走人。只要不太过分，公司不会主动辞退。

显然，魏总连空头支票都没打算告诉bob，当然bob自己悟性也是够差。另外，bob曾经和edwin也是同事，魏总有顾虑也是可以理解。

半年的时间，远洋和供应商的合作数量大幅上涨，成交也相对稳定了。

2017年下半年，对于远洋而言，在供应商，即便没有edwin，也已经没有多大影响了。经过半年的洗礼，加之远洋跟单为业务协调成交之后所有事宜，edwin变的很闲了。自己以往的客户成交也是稀稀拉拉。

难得接了个订单，edwin销售时是按照cfrfo（卖家管装货费不管卸货费。）确认给客户的。所有前期核算全部按照cfrfo，有一定利润。结果签合同时，edwin同意原价cfrlo（卖家管装货费也管卸货费）给到客户。edwin没有告诉任何人，甚至在核算运费时也未调整。

该订单的销售跟单是小枫，在合同履约完核算费用时，发现运费和最初核定差距过大，被部门经理叫去办公室了。

部门经理：“小枫！这票怎么回事！小李哥明明给edwin确认的运费是cfrfo（一种国际贸易术语），为什么签订合同是cfrlo，运费还不变！现在订单亏损，早知道我不会同意签这个合同的！”

小枫：“我，我不知道啊！当时原合同最开始是cfrfo!”

部门经理：“你为什么签合同的时候没审出来！”

小枫：“我...我们发出合同给客户签时是没有问题的，edwin他自己确认给客户cfrlo...”

部门经理：“那运费呢！变成lo为什么运费没变！”

小枫：“运费是edwin说和小李哥确认过了，我就没...”小枫没敢继续说下去。

部门经理：“他说什么就是什么，审核是你的工作还是他的工作！你自己看看你在测算表上写的是哪个贸易术语！这样的错误你工作这么多年还做不好嘛！”

小枫沉默了，业务员核价的时候经常是自己问船务运费，这在操作中也是常见的，平时不会有人说去玩什么小心思的，加上船务也会在签字前自行确认运费。但是，好像自己测算表上写的是cfrfo。这回小枫战战兢兢，实际在公司里，虽然合同签字流程中，很多人会签字，但是审核，基本上只有跟单自己和李总。那就意味着船务确认运费时看的是测算表上的贸易术语，没有看合同，其他人也是一样。

但是，这种情况，最终的责任人只会是小枫，这是远洋的习惯。跟单几乎连接了公司内部所有部门，是订单执行几乎所有事情的执行人或跟踪人，一旦有什么纰漏，跟单一定是首当其冲接受批评的。

这次也一样。

没有人找edwin，小枫一个人承受了部门经理，船务小李哥，后勤主管李总的批评。edwin单独给同事的解释是客户签回来改成cfrlo时告诉过小枫。但小枫明确知道并没有！

而且，edwin报价时，是必须经过产品经理确认的，如果变成cfrlo，edwin必须上报的。但是小枫并不知道这点，没办法辩驳。

小枫找到谭鸢找安慰。谭鸢却无能为力。谭鸢没有审核他人合同及测算表的权利，虽然她是跟单主管，但是出事的时候却总是被叫去问话。

以往领导经常叫李总放权，李总却迟迟不放。领导寄希望于谭鸢自己去抢，但是见识过李总因为下属一句正常的要求直接将其开除，所有领导都保持沉默之后，谭鸢知道，抢，李总总归是顶头上司，要是开了自己，公司领导可能还是会无动于衷的，当年那个下属也是深受领导器重的，那又怎样！开了之后，领导一个屁都没放。部门可以没有其他下属，但是不能没有李总，因为李总不会出卖公司信息，也不可能会有岗位变动。

edwin这事，小枫有不可推卸的责任，这点谭鸢明白。

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