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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!海澜负责的市场是h国。
远洋在h国找了一个代理,是一个常年生活在h国的**人。
业务呢,也逐步开展了起来。
一个人,真的进入一个自己追求的角色时,还是会认真不少的。
开始时,并不顺利。产品品种选的不合适,加上与代理的配合缺乏默契,又缺乏业务经验,并不讨好。
要知道做业务,尤其是只能负责采购或销售单边的,刚开始做业务,最好是做公司优势品种。公司劣势品种,作为销售,没有权利去联系工厂,即便联系工厂,也会被公司警告或者受到相关采购同事排挤,如果没有采购同事支持,想再作出业绩便是难上加难。
在与代理尝试了一年左右,业务并没有太大的起色。
一年之后,小张总将原先的代理替换掉,找了一位从业十年以上的代理,同时产品结构上又作出了不少变动。
跟单组的人,都十分羡慕海澜,因为在此之后,除了两个关系户,再也没有一个毫无背景的跟单转做业务,土豪是例外。
而且,公司还包配代理。
在远洋,业务对跟单的态度总是不好。当然,或许在哪里都一样。做助理的,被欺负也是常有的事儿。
当然也没有人知道业务的收入。但是,大家看着业务日常的消费,也都知道业务的收入是高于跟单的。在这种房价高过天的时代,谁不想多赚点钱,有个栖身之所。
公司后来的跟单,也有像海澜这样长得不错,酒桌上会拍马屁,能力也不错的,却也都没能转成业务。
在调整产品结构以及更换代理之后,海澜也很珍惜机会,对着相应的采购业务员,也是不时地夸一夸,卖卖萌。犯了错,也是会泪眼汪汪求原谅。
当然,当一个人真的很忙的时候,是很难再时时保持这些虚假的情绪。
业务逐步进入正轨,业绩也慢慢上来。但是,却很难再看到喜悦。
谈业务,价格永远都没有权利做决定。有时甚至为了很小的金额,要先请示金哥,金哥请示小张总,才能最终确定。
作为经验丰富的代理,也是个明眼人,知道海澜不过是个打下手的。但当代理想直接联系金哥或者小张总时,又总是对方被拒。这种感觉非常不好受。很多客户也对代理的能力提出质疑。代理却无能为力,连带着市场对代理的支持也逐步下降。
在一段时间成交数量上涨之后,便停滞不前了。
而在将近两年的配合中,多次临门一脚却与订单失之交臂,代理最终也受不了远洋的工作方式,与远洋分道扬镳。
2016年,海澜手中的h国市场成交量下滑,公司也无能为力,没有再找其他代理。而是让海澜直接联系客户。少了代理,倒也省了一笔费用。
在章天泽拒绝了印尼市场之后,公司又划拨了一部分印尼客户给到海澜。其他一些小市场,如马来,也给海澜练手。
不得不说,公司对海澜确实也是不错的。公司从没将这么多市场放给过除了金哥以外的人。
海澜,在转业务之后,也确实努力不少。奈何前几年业绩并不好。
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