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第十四章 最有忠诚度的人一（第1页）

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有这么一个人，除非公司倒闭，部门解散或者被开除，否则绝不主动辞职。

sophia就是这样一个人。sophia一共在俩家公司工作过。

第一家公司，小商品外贸公司，岗位是财务。实际上因为入公司早，所以一些打杂的事情也做过。申请进出口许可证，跑银行，退税（一些出口产品是有出口退税的），单证，跟单，船务...

实际上老板给她的工资并不高，干着这么多活，却只给了5000元的月薪，sophia在这家公司从2009年做到了2014年。

她的父亲是某个小城市的法官，在家里是独生子女。从小在家庭“正统”的教育下，长得根正苗红。做人原则性强，为人正直。

sophia和爱人是毕婚，大学毕业就结婚，第二年就生了个女儿。爱人学的是艺术。前几年某宝网如火如荼的时候，开了家网店，做绘画相关的产品。sophia则进了公司做财务。

做过海运集装箱的人知道，对于一些国家的特殊情况，天朝出口商通过集装箱运输，租家不仅不收运费，反而会倒贴钱给到发货方。比如说某吕宋岛国。这和目的港当地海关的政策以及当地实际操作情况有关。一般做船务，就像采购，租家或者二船东一般或多或少都会给点茶水费。有的是按比例，有的是按特定金额，而有的比如说是远洋航线，因为运费单价高，各家公司差异巨大，可能就得看租船人想要多少了。

在第一家公司工作的时候，sophia同时也负责船务，恰好碰到了要租去某吕宋岛国的集装箱，第一次租船，sophia并没什么经验，几个租家对比下来，也大同小异。她便互相压价。最后一家直接说不收费，每个集装箱还给sophia个人回扣，这把她整懵了。再多方打听才知道这个国家的特殊性。公司也是第一次发货到这个国家，老板并不知道这茬。结果sophia一股脑把所有聊天记录转给了老板，让老板来做决断。老板看sophia没有存私心，后面便放心把工作交给了sophia.

这里要说的是，不是每一个老板或领导真的可以理解一个在利益面前可以不动心的人。曾经谭鸢就碰到过一个，越是没有私心，越是被怀疑。所以，面对不同的人时，还是得采用不同的策略。

sophia不是一个很出彩的人，但是她就像牛一样，默默耕耘，不争不抢，不吵不闹。上班工作，下班回家。为人谦和，从不打听他人八卦，在办公室里总是一个人埋头苦干。但是，同时又是一个很细心的人。午饭，经常自己带饭，和同事吃饭的时候，听到的口味喜好，总是默默记在心中。等到同事聚餐之时，总是能够记住所有人的喜好。但是对其他没有人公开提过的事情，她总是一无所知。

同事：“aaron要辞职了，你知道嘛？”

sophia:“是嘛？我都不知道！”

同事：“听说那谁是那谁在一起了！”

什么时候的事儿？”

...

sophia就是这样一个人。她有一个可爱的女儿。只是，她老公也不擅长经营，又是在家办公，几年下来，整个人都懒散了，一事无成。前两年，房屋水电，老公还能分担一点。到后来，老公网店没有生意，还赔了点钱。这家庭的开支便全靠在了sophia身上。

2013年，进出口贸易形势并不好，对中小企业的冲击极大，sophia所在的公司便是这样。到2013年年底，同事辞退的辞退，辞职的辞职。最后公司就剩下sophia和财务另一名同事。因为还有一些已经发货的货物货款还没收齐，没报税的，公司账面已经没钱了。这时候，sophia还借了2万元给老板。即便到了这样，sophia还是没辞职，甚至最后另外一位财务同事也离开了。sophia守到了最后一步，这才恋恋不舍地离开。

老板也觉得愧对sophia，找到老同事将sophia介绍到了远洋国际做船务岗位，才和谭鸢成了同事。

到了远洋国际，sophia的行事作风和之前一样。没有脾气，有也自个儿憋着。远洋国际的船务并不轻松。

做过船务的人都知道，世界上没有清洁提单，即提单上会有大副批注货物有什么瑕疵，装货过程发现什么问题等等，因为世界上没有完美的产品，也没有完美的人。

但是，人总是那么自欺欺人。多数国家的客户并不接受不清洁提单，客户明知道这是做不到的事情却还是强烈要求签发清洁提单。国际贸易结算，多以信用证为主。而提单是信用证要求提交的主要单据之一。（注：信用证的支付方式下，受益人-即卖家需要提交信用证要求的单据才能收款。）

所以为了可以符合要求，一般情况下需要这么处理：原船东签发不清洁提单给到二船东，二船东签发清洁提单给发货人同时持有不清洁提单不发。卖家用二船东的提单交单，买家通过银行收到卖家的提单后，用二船东签发的提单向目的港代理更换do（放货单），这样二船东就能将自己签发的提单回收，同时自己将原船东的提单退回。

如此操作，实际上原船东的提单并未向外流通。只要目的港代理只接受二船东签发的清洁提单，就能完美地满足客户的要求。

这里就会涉及到一个风险，即发货人索赔的问题。若发货人以清洁提单索赔二船东，二船东便要自行承担批注的那些损失或费用。二船东只是出于好心来帮助发货人，所以，就出现了几乎所有提单都需要发货人签订不清洁提单保函，表示对大副批注认可，但要求二船东出具清洁提单，后续涉及大副批注内容不索赔。

所以sophia日常的工作除了租船，向同事报船，更新船舶动态，港口代理等，还需要制作各种各样的保函。

不清洁提单的口开了，后续便有各式各样奇怪的要求，甚至是操作风险极大，不符合市场规律的要求。

然后，远洋国际是贸易商，不是出口商，这便出现了很多矛盾。出口商才是发货人，才有签发提单的权利（这里未考虑特殊情况），很多时候出口商并不能好好配合。于是又出现了换单等情况（有一些情况，不适合公开）。这些操作，往往就扔给了sophia。

有些操作，甚至直接让sophia一人接触，其他人都装不知道，也不签字也不做其他的。

然而，干着最脏最累的活，往往是拿着最低薪水的人。

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