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但是,寒水烤鱼是一张名片,一个名牌。
寒水烤鱼本身的名声,就能刺激很多人的购买欲望。
买寒水烤鱼,不仅仅可以吃,还可以装逼。
谁说只能为了吃,才能买寒水烤鱼?
难道不能为了装逼而买寒水烤鱼吗?
当寒水烤鱼成为餐桌的流行,不买寒水烤鱼,你就OUT了。
为了追随流行,为了不OUT,你是不是应该去买寒水烤鱼?
就算不喜欢,但起码能让你更有面子,是不是?
面子重要,还是吃饭重要?
当然是面子重要。
所以,你一定要去买寒水烤鱼,哪怕买来不吃。
这种时候,寒水烤鱼就超越了它作为食物的层次,超越了果腹的功用,而上升到一个更加的价值层次——装逼。
只有当寒水烤鱼超越了吃这一层局限之后,才能真正奠定它坚实的品牌根基。
一个品牌,就是要有这样的影响力。
品牌的价值,在于使商品超越其本身商品功用,上升到精神价值等更广泛的价值领域,终极目标是达到无限价值。
因此,完全不用担心寒水烤鱼的市场定义。
这是寒水烤鱼的缔造者洞庭羽所负责的事情。
洞庭羽,站在寒水烤鱼市场的最上游,可以俯瞰全局,定义出最合理、最有价值的市场体系,从而引导众多从业者提升各自的技术水准,获得更多的商业价值。
市场的核心,就是商业价值。
洞庭羽,就是在做这个事。
他的工作,是寒水烤鱼的全产业链中最高端的事情。
买寒水烤鱼,并不一定要用来吃,可以作为礼品赠送他人,还可以彰显自己的流行品味。
这并不稀罕。
很多人买很多东西,并不是因为那些东西本身的价值,而是被市场引导去买。
对,用户的需求并不是最重要的。
最重要的,是市场的引导。
即使用户的需求不在自己的商品上,也可以通过一些手段,把自己的商品价值迁移到用户感兴趣的领域。
比如,为了向注重眼睛保养的人推销寒水烤鱼,可以说吃寒水烤鱼,养眼,改善视力,消除黑眼圈,让眼睛更有活力!
这就是价值迁移。
寒水烤鱼真的能改善视力吗?
或许吧,但这不重要。
重要的是,要这样说。
只要这样说,就会有人信。
这不是欺骗,而是高超的营销手段……
寻找到目标用户的痛点和痒点,才能激发出最大的商业价值。
给他们的一个理由,让他们掏钱!
就是这样!
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