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第29章 第四章（第1页）

他从产地、气候、土质、产量等各个方面进行宣传和包装。有的人感兴趣的或者抹不过面子的，想买上一两斤。但李乡长却说，我们乡里计划把茶坪茶叶当作知名产业推广到全国各地，第一步计划便打算给城里兄弟单位用作招待用茶。您慧眼独具，想要一两斤的话，那干脆送您尝尝吧，正好您喜欢。都是为人民服务的公仆，不愿意占便宜，又舍不得这个好茶，便找来部门里的相关负责人和李达康商量招待用茶的数量和价格。

然后，李达康便会再次施展他的三寸不烂之舌，开始锱铢必较起来，一来一往，李达康也不嫌烦。别人生气，他还哄着，弄得部门负责人都有些不好意思。干脆大手一挥，行吧，由最初的计划购进20斤、30斤茶叶变成了50斤甚至100斤。

就这样，那一年茶坪乡的茶农赚了个盆满钵满。这些农民茶赚到钱了想感谢好乡长，也知道人民公仆不接受贿赂，每家每户便约好各送了李达康半斤最好的茶叶。

李达康推辞不过，就收下了四罐。但改天，李达康就找到这些茶农的子女或者孙子辈跑到学校把钱给了孩子。孩子没见过这么一大笔钱，有些忐忑，回家告诉了家长。明白了缘由的茶农们都默然无语，最后只竖起了一个大拇指。

这是第一年，第二年起茶坪乡里有很多人看见去年火爆的茶叶市场，便都打算种些茶叶。李达康又请了汉东大学的农业学的老师进行了勘查之后，却发现除了茶岭村地形、土质更适宜生长出优质茶叶之后，李达康便挨个村进行知识宣传，他不是不许乡人种茶树，只是希望他们不要太过激进，不要毁了粮田去种茶。此时的李达康以一己之力拓宽了茶坪乡的致富路，已成为了乡人们眼中最厉害、最让人信服的人，听了他的劝说，乡人们也开始冷静下来，只稍微扩大了一些种植规模。

茶树从种植到生长至少需要三到十年的时间，三年生茶树才能采摘，十年的茶树，才算是优质茶树。李达康等不起，茶坪乡的乡人更等不起，他开始试图找第二条出路。

李达康，第二个盯上的就是茶坪乡的柚子树。茶坪乡的柚子个头很大，皮很厚，但是模样及味道都是上品。但因为柚子个头大、运输成本高的原因，茶坪乡的柚子只在附近几个乡镇比较有名。金山县县城甚至没有听说过茶坪乡的袖子，但柚子快要到冬季才会成熟，剩下的几个月该怎么办呢？

李乡长坐在河边沉思，盯着眼前碧绿清澈的河水。李达康拍了拍自己的脑袋，怎么这么蠢？靠山吃山，靠水吃水啊。

接下来的几个月里，达康便动员茶坪乡的人开始张网捕鱼。茶坪乡依傍的这条河叫做清江，这里有一种特产，清江鱼。这些清江鱼个头中等，一般都在三五斤左右，肉质鲜嫩，腥味很少，且除了主刺之外，几乎没有其他刺。这样无异满足了很多喜欢海鲜却不喜腥味、不爱吐刺的人。

找到了出路，李达康便再又一次去京州看望完父母和林清浅后，去农贸市场花钱买了四个大桶。里面盛上水，再将清江鱼放进水里。李乡长遍每天这样早出晚归，一天两趟地跑到金山县的副县级乡镇夏富乡去卖鱼。

作为副县级乡镇，这里的人由于地处交通枢纽等原因，生活条件与经济水平都比茶坪乡高出一大截，又因为这里不靠江河气候，因此夏富乡的鱼都是从邻市海鲜市场运过来的，且数量都不太多、质量也一般，所以李达康的鱼很快便卖出去了。

夏富乡与茶坪乡开车距离也不算太近，两乡时间需要穿过一整个屯堡乡，一来一回需要耗四个小时。李达康便一天来回两趟的模式帮着乡里人卖鱼、开拓市场。李达康就这样一天两趟地往返夏富乡和茶坪乡一个月。一个月后，茶坪乡的清江鱼名声打响，开始在夏富乡传播开来。几个来往各乡的几个货运司机也动起了脑子，这种货运司机和普通的货运司机不同，他们在一定程度上，是一个以车为店的商人。他们在县城或者邻市以较低价格进一车货，来往于各个偏远乡镇，走街串巷，赚取差价。茶坪乡是这几个货车司机的终点。

司机们在这里卖最后一站货物，无论是否卖完，都要打道回府了。但是每次空着车回去，也是不小的油耗。茶坪乡的清江鱼在下夏富乡火爆起来之后，这些货车司机也学着李达康开始在茶坪乡收购了清江鱼去卖，谁料，生意意外地不错。这样一来，李达康的任务也算结束了。可还没清闲几个月，李达康的任务又来了，茶坪乡的柚子即将成熟。

茶坪乡的柚子味道不错，且附近两个乡镇因着气候的原因，不适宜种植柚子，茶坪乡的柚子就在附近两个乡镇成为了硬通货，乡人可以用柚子去换取他们需要的物资。因此，茶坪乡几乎每家每户都种了有柚子。有的家里种的少四五棵，有的家里直接50棵、100棵地种，有了不小的规模。柚子树即将成熟，但仅仅去附近两个乡镇换取低价物资不是李达康愿意的。

李达康再次出发了。

这一次李乡长没有各局、各处到处跑，他跑到了金山显最大的金山广场来卖柚子。他也是个脸皮厚的，经过几年前开服装店林清浅宣传意识的培养，李达康直接找了一块纸板写了五个大字：乡长卖柚子。七八中文首发www.7*8zw.com7*8zw.com

城里的人不说每家每户都条件优越，但养活自己且时不时的买上一些想吃的东西打打牙祭却不是个难事。县城的人大多是双职工或单职工家庭，对于这些普通职工来说，主任都是了不起的官，更别说乡长了。现在，竟然有一个乡的乡长在卖柚子，这个消息一传十、十传百已在县城的厂里引起不大不小的轰动。

无论是真的想买柚子还是凑热闹的，这些人都来围观了。一圈圈的人围住了李达康，他也不怯场。直接从三轮车的车厢里拿出一把刀，当着大家的面切开了柚子。

这时，一个大妈说：“这么厚的皮，那不是要花比其他柚子更多的钱去买？”

人群里顿时因为这句话开始议论纷纷。李达康也不气馁，他掰开了柚子，一瓣一瓣地仔细剥下来。一个柚子十瓣左右，他将这个柚子每一瓣又分别切了四小块。

首先，这第一小块李达康便给了刚刚抱怨的阿姨，剩下的再把第一圈的人给发了个遍。“大家尝一尝，好不好？”李达康笑咪咪。

相信众人将信将疑地拿起柚子，尝了尝。

“好吃，而且这个柚子也不苦。”这句话是那个质疑的阿姨说的。

市场上大多数柚子都因为品种的问题要么长的歪瓜裂枣，要么苦涩不堪，茶坪乡的柚子则没有这些缺点。茶坪乡的柚子，唯一的缺点也许就是皮厚了。但在县城的人来说，这不是大问题，毕竟舍得买水果的人，最重要的肯定是为了满足口腹之欲，而不仅仅是因为便宜。

“那乡长，你这个柚子多少钱啊？”阿姨吃完柚子后，感觉不错，立马问价。

李达康一看生意来了也不矫情，直接报价。“诸位，这是茶坪乡的特产茶坪柚，柚子两毛钱一斤，如果买50斤以上，我再送阿姨你两个柚子，送的两个柚子任君挑选。”

这个阿姨有些犹豫，一个柚子最大的差不多四斤，那就相当于花十块钱送一块六，也是一个不小的优惠。这个时候旁边另一个打扮得比较时髦，看起来非常精明的一个小妇人拉过来那个阿姨的手，低声道：“大娘，要不然我们俩对我们俩分吧，一人25斤，一人再挑一个柚子怎么样？”七八中文最快^

那阿姨这样一琢磨，觉得能接受，便直爽地掏出五块钱和那个小妇人的五块钱买走了第一批五十斤柚子。其他人一看觉得可行，便也跟周围的其他人合伙买了柚子。很快，李达康车上的一满车柚子变卖得差不多了。如是这般。李达康每天来回十个小时，就这样卖了五天柚子。