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我所说的质量比你们现在的使用的差,主要指的是表面效果。
它表面不会那么平整,会有轻微的桔皮,以及一些沙粒,就像平整的外墙面上面,有一个很小的凸起,不仔细看看不到,不会影响美观,也不会对它的实际性能产生影响。
至于其他的一些耐酸碱性,耐高温,耐候性都相差不多。
这一点江总不用担心,使用的年限,肯定不会比你们现在使用的涂料年限低。”
江鹏点了点头,非常认可李维的这番话。
桥架的作用就是保护电线电缆,而且由于安装位置的原因,所以它对于涂料的表面效果,要求并不是那么严格。
“你弄一点样品过来吧,颜色你刚刚已经拿了样板,就按照那个来。”
“没问题,来,吃菜吃菜,等下菜要冷了。
我现在还没成年,所以没法和江总喝酒,我就以茶代酒敬江总,祝江总生意越来越红火。”
“哈哈哈,这句话也送给你,共同发展!”
虽然在江鹏看来,现在李维的待人接物还有待加强,不过在这个年纪已经非常了不起了,他很喜欢这个少年。
首先他看到的是诚实,是什么样的产品就是什么样的产品,李维没有过多的描述,也没有夸大吹嘘,好就是好,不好就是不好。
他现在所用的涂料价格是20,如果能降到16,一年确实能节省不少开支,而且刚刚李维所说的,一想确实是这个道理,所以他也想改进自己的产品,让自己的产品更有竞争力,在国内什么是竞争力:第一绝对是价格!
质量差别在15%以内的,价格是要起决定性作用的,第二就是付款方式,这个也是相当重要。
所以他马上就问了一下李维的付款方式。
“前面四批,采购数量超过500公斤的,现款现货,接下来可以压一批结一批。
如果我们双方的信任增强,可以转为月结。”
没什么毛病,江鹏也认为可以接受。
“可以”
晚上李维回到家已经快9点了,说实话,晚上骑摩托车感觉还是挺危险的。
没办法,生活所迫啊。
既然已经走进桥架这个行业那么,其他客户也不能放过。
毕竟她们所使用的涂料,不论是性能还是颜色都比较接近的。
这就给了李维很大的便利,同一个产品可以卖三四家。
粉末涂料和我们平时所见的产品矿泉水,方便面,电饭煲不一样,首先它面向的是以公司为主体的单位,不是以个人为主体的。
其次呢,每个厂家使用的颜色不一样,所以你就要预备很多种颜色,有些粉末厂家做出来的颜色有上万种,其实就是如同有上万种产品一样。
是不是很恐怖?
粉末涂料就是这样一种行业,量小单多,所以生产线也多,有些厂家甚至有四五十条生产线,而且可能同一天同一个时间段,每条线上生产的产品都不一样,赤橙红绿青蓝紫黑白灰,平面、砂面、桔纹、水纹、龟纹,还有高光、平光、亚光,这样一组合起来就是成千上万。
这也是为什么李维会死磕同一个行业,就是因为这些行业使用的产品比较近似,只要做轻微的调整,就能够适应下一家。
把一个行业打通之后,就可以开始公关另一个行业了。
这是李维的策略,因为他现在有时间,有精力,有产品。
如果是十几年之后,那个时候竞争力非常大,很多公司根本就没有业务,那么怎么办?
肯定只要有订单我就做,只要保证不亏本我就做,所以演变成到那个时候,每个厂家的产品都非常多,少了几千种多的几万种,每种都不一样。
李维那个时候做技术员,每天所面对的工作看似一样,其实都不一样。
今天可能是白色加黄色,明天有可能变成红色加蓝色,总之都会有一定的挑战性,至少工作不太枯燥,而且工资也比较高。
就是这个行业的男人太多了,阳气太重,严重缺乏阴气,李维也单身好多好多年。
吃完饭在回去的路上,李维接到一个电话,是何德军打过来的。
“军哥,事情有什么进展?”
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