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另外还有几位夫人也向刘嘉询问:“如果要一套绣着那种风格花纹的礼服裙,大概需要等多久?”
一条被改造的长裙,一块绣花手帕,就已经让女客们迫切希望拥有同款。
只要她点头,她们愿意马上支付定金,然后虔诚地等待完工,绝不催促。
刘嘉轻轻摇头:“我的成品,都要符合穿着者出席的场合,和她本人的气质,不能随便做。我需要了解您需要穿着的场合,以及您需要表现出的个人形象,才能决定需要怎样的设计风格。露易莎太太的祖父曾是海军,美人鱼代表着来自海洋的梦幻……”
只夸料子或夸手工都落了下乘,是地摊摊主行为。
想要把东西卖出高价,那就需要讲一个好故事。
比如创始人的传奇:
想当年,乾隆下江南迷了路,饥饿难耐……
想当年,我家老板从哈佛大学退学,在汽车库里组装了一台电脑……
如果实在没有,那就聊设计创意灵感,越高级越传奇越好。
对于怎么拔高自己的商品,刘嘉是绝对的专业人士。
几位夫人围坐在一旁,定定地看着刘嘉,她们的表情让刘嘉仿佛瞬间回到了各种订货会、项目宣讲会的主席台上。
多年的职业习惯使然,刘嘉说话的声音、语气都发生了微妙的变化,即将要说的内容也被她迅速做了重点排序,全部落在夫人们最爱听的那些内容上。
刘嘉缓缓开口,她说的是曾经远胜于现在的上一个纪元的文明,却不幸遭遇天灾降临。
繁荣的城市化做焦土,相爱的黄金之女与白银之子好不容易获得族人的祝福,却没有赢过天命。临死前,两人拼命向对方爬去,即将碰在一起的手,却被砸下的巨石生生分隔两边。
“被大海吞没的黄金之都,与它曾经的荣耀与繁华一同沉没在漆黑的深海之中,唯有在波光粼粼爱琴海中游弋的人鱼亲眼见过那断壁残垣,用曼妙的歌声将她们看见的一切,和着海风吹向水手的耳畔,最终传到柏拉图的耳中,并传颂至今。”
传奇的亚特兰蒂斯、大西洲,还有刘嘉临时瞎编的感天动地爱情故事,将几位夫人深深地吸引住。
甚至有人为之轻声叹息。
那条沾上油的长裙,现在在夫人们的眼中,已经从“挺好看”,变成了“好神秘,好浪漫,好有格调”。
那两位吵吵闹闹的夫人不知什么时候也已经停止了争吵,坐在听众之中。
露易莎太太的表情好像打算回家就把这条裙子供起来。
卡佩夫人不甘心,拿出那块丝帕,问:“这个图案,有什么深意吗?”
刘嘉简直无语:就是一个猫扑蝴蝶!有什么深意!
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