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胡小虎朝杨璐看了一眼,只见她眼中充满笑意,暗暗朝他竖了个大拇指。
他心头轻轻的松了一口气。
全厂使用无铅环保锡的话,意味着全厂的所有产品的成本增加了1.5%左右。按照贯达电子1999年的年销售2.5亿计算的话,要增加375万的材料成本。
若是能拿下BLEFA公司一年1500万美金的订单的80%,其实是有的赚的。因为BLEFA公司的单价,要比传统的高频变压器的订单的利润高20%。
哪怕只是拿下20%的订单,也完全能弥补材料成本整体提高的部分。
当然,如果没拿下这个订单,胡小虎的承诺就是无效的。
这一点承诺,伏特电子和力磁电子都做不到。
姑且不说伏特电子,就是力磁电子一年的销售额达5亿,若是全部导入无铅环保锡,则材料成本将增加750万。
伏特电子要增加1500万以上的成本。
这两家前来开会洽谈商务的高管,谁也不敢开口做这个主。
他们只能向BLEFA公司承诺如何从原材料仓储,到制程管理,再到出货管理,把无铅和有铅进行区分和隔开。
但是这个答案,没办法让Peter总经理满意。
因为,所有的这些措施,并不能确保100%安全。
胡小虎敢,是因为这个承诺并不会吃亏,怎么算都是赚。
Peter总经理又通过Lisa向杨璐确认了一遍,“美女总裁,Tiger特助承诺的全厂无铅化管理,贵司可以做到吗?”
杨璐满脸优雅而美丽的笑容,“Peter总经理,我们Tiger特助全权代表我的意见,请您放心。”
“Verygood!”老Peter听到Lisa翻译的回复之后,赞赏了一句,话锋一转,“不过,光靠全厂无铅管理,还是远远不够的。据我们所知,大陆工厂在逆变器生产方面才刚刚起步,管理水平也相对落后,我们不是很放心。接下来,请允许我对贵司做一些技术、品质、生产、采购、跟单等,与贵司做一个全方面的交流。”
Lisa刚翻译完,边上的采购经理就做了补充:“我们的Peter总经理,是一个极其务实的管理者,有着三十多年的现场管理经验,同时也是一个资深的工程师,他的提问将会包含很多工厂管理的细节的问题。还请贵司必须给予专业的回答,否则是骗不过他的。”
杨璐把视线落到胡小虎身上。
按照历来的商务洽谈,一般都只是跟客人谈公司的规模、交期、价格、服务、新产品设计等一些大的方面,很少有谈到工厂管理的细节这些问题。
她庆幸带着胡小虎来了,心中又有点担心。
毕竟,胡小虎只是个入职才两个多月的工程师而已,工艺技术他懂,整体的工厂运营细节,他能懂吗?
不过,她此刻也别无选择。
无论是作为总裁的她,还是销售总监蔡佳铭,研发经理杨家豪,都没办法回答工厂管理的细节问题。
“我们的Tiger特助,负责全面回答Peter总经理的问题。”
杨璐的话音刚落,对面的BLEFA公司的采购、品质和技术部的经理,纷纷露出疑惑的神色。
在他们眼里,胡小虎看起来20岁上下,虽然名片上挂了个总经理特助的头衔,在他们看来也只是给这个美女老总提提包、跑跑腿之类的角色,没想到居然被赋予如此重任。
不过,他们心中很快就释然了。
很显然,贯达电子今天是准备不足,没有想到Peter总经理会来这么一出,所以让这年轻的小特助赶鸭子上架。
总体来说,他们几个还是偏向伏特电子和力磁电子的,因为这两家规模大,在行业里的口碑也是响当当的。
贯达电子在这个时刻把年轻的小特助推出来,基本是等于没戏了。
别说BLEFA公司的几个经理对胡小虎不看好,就连蔡佳铭和杨家豪也是一脸的沮丧。
不过,老Peter虽然有点意外,倒也没说什么,反而似乎觉得很有趣。
接下来,就成了胡小虎、老Peter之间的问答大戏,女翻译Lisa协助翻译。
然而,令所有人震惊的事情出现了。
老Peter先从生产工艺问起,问得非常的戏,甚至包括单个工序的具体要点,如焊锡的温度、时间、助焊剂类型等非常细节的问题。
这些问题,通常只有一线人员才能精准的回答。
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