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124 传媒玩法（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

一份报纸要想风行天下，除了内容本身过硬以外，发行的工其实很重要。

原来整个《江南日报》依托于传统优势，已经占据了绝大部分江山。发行渠道稳定，报摊，报亭，报贩三位一体，轮番轰炸。《江南时报》却另开蹊径，首先招募了一群发行队伍；第二，每个人都穿上公司订制的马甲，橙黄主色，鲜亮显眼；第三，赠送阅读，不要钱。第四，凡是订阅一年的客户，赠送等值的礼品。相当于免费读报。

这一下，整个江南省的媒体市场天翻地覆！

传统老大《江南日报》岂能就此罢休，一方面向江南省委宣传部，恭州市委宣传部举报《江南时报》违规发行。一方面向恭州市工商局举报《江南时报》不正当竞争。还有一方面，《江南日报》的发行人员在大街上和《江南时报》的发行人员发生争吵，辱骂，抓扯，进而大打出手。

当于远明了解到这些的时候，不禁感叹：哪个行业都一样。原来神州的诋毁万家人寿，说是个体户。要垮了，你们别去买。后来万家做大了，又开始诋毁乾坤四海，说这些小公司开不了业，做不久。这和《江南日报》的行为逻辑如出一辙啊！

自己都想当既得利益者，一旦有人要来抢食，必然引发一番争斗！

当然《江南时报》也非等闲之辈，他们的背景也是很深的，来头当然也大。你《江南日报》隶属于江南省，他可是在中央都有关系的。北京方面的一句话，一个电话，可能就胜过你多少脑袋想出来的各种招数。于是大家各自搬出自己的靠山，几番斗法后还是各退一步，井水不犯河水。

尘埃落定，《江南时报》在江南省算是站稳了脚跟，也算是赢得了一片市场。

这一类报纸的发行量虽然大，其实也是一种高度同质化竞争。相比之下，《新世纪经济报道》完全是高级玩法。

当年在《岭南闲谈》出来四个年轻人，创办《新世纪经济报道》的时候，他们就决定做一张中国版的《华尔街日报》，最专业的财经报道，最深度的经济分析，最全面的金融资讯，最有价值的传媒品牌。

果然，通过一段时间的运，这家报纸确实做到了。

当然，在全国圈内很有市场的媒体，在江南省却不一定受一般贩夫走卒的关注。大部分的人还是翻一翻《江南晚报》，不看《探索》而看《都市630》。这是媒体本身的市场定位决定的，也是当前国情所决定的。

但另一方面，高端的商务人群，金融从业人员，产业或政府智库，高级知识分子，大专院校教师，上市公司的高管，都非常关注这个媒体。

他们不但喜欢这个媒体的深度与营养，更需要这样一份精神食粮品牌把自己与贩夫走卒区别开来。

于远明这种本是贩夫走卒的保险代理人，在龙城这样的十八线城市，成为《新世纪经济报道》的读者，真是少之又少，凤毛麟角，渺若晨星。

这是一种奇怪的现象。

矛盾，不搭，不协调，别扭，用北方话说：拧巴。

但是对于于远明来说，很正常。

他是一个追求精神胜过物质的人。有一块钱不是去买馒头，而是选择买一份报纸。

小时候最幸福的是去文化馆，可以在六一儿童节免费看一天的书。而不是去公园玩什么划船，荡秋千。

还记得在贵溪当建筑工地小工，领到第一份工资的时候，去新华书店买了一摞书，让其他人惊讶不已。

做保险也是如此，之所以没有要师父陪同还能够留下来，也是因为看了很多关于保险的书籍。

榜样的精神力量，拒绝处理的话术，其他专业的知识，还有对于保险行业的大局观，都是书籍带给于远明的。

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