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筹建一个公司于远明没有经验,但是找人谈工机会,却是经常干的。只不过这一次不是把社会人变成保险人,而是需要把万家人变成乾坤人。
要说最难的就是此类事件了,挖角类似于策反或者偷情。
你想啊,一个好端端的家庭,夫妻恩爱,家庭和睦。你突然想要去插一杠子,把人家的老公或者老婆撬走,费不费劲?
有没有心理负担?
担不担心对方找你拼命?
一个国民党的干部,或者将领,在党国吃香喝辣,有钱有枪有人。你现在突然想要说服他放下一切跟你闹革命,穿草鞋,着粗布衣服,吃糠咽菜,过雪山草地,就为了未来能够站到天安门城楼上。难不难?
可不可能?
但是仔细一想也不是那么回事。优势或者说撬动点还是很有讲究。
比如说:
一,行业不需要在多讲。大家都是认同保险行业,认同寿险营销的,不然早就走了。
二,每个人都有软肋,或者是收入不够,要么是职级不够,晋升受困,要么是人际关系紧张,总之没有完美的工。
三,现在的工或者说公司虽然熟悉,也顺畅,但是没有什么盼头,一眼望到死。
四,新公司有新基本法,新产品,也有新的机会与平台。付出一些代价,就能够成就未来的更大价值。为何不赌一赌?
五,老公司已经有一群既得利益者了,你来得晚或者没有什么机会,现在新公司却可以提供给你新的机会。俗话说得好,吃屎都要吃第一耙!
想明白这些道理后,于远明开始行动。
首先就找了苏立勇。
因为苏立勇已经离职,没有任何的障碍。
简单谈了以后,苏立勇觉得不错。主要有几个原因:1,对于狄胜青特别认同。2,新公司有新的机遇。3,有聘才,多一些收入。4,对于远明也认同。
和苏立勇沟通也有难点,那就是如何面对客户。
苏立勇有些为难:原来给客户说万家是最好的,现在又来做乾坤,我如何面对?
于远明开导他:你应该站到一个行业的高度来看这个问题。原来万家是三家公司里最好的。但是现在新的公司来了,就需要对比一下,有更好的产品与服务,为什么不愿意提供给客户呢?你还应该告诉客户正由于有新的产品与服务,更好的,更人性化的产品与服务,你才到乾坤的。
苏立勇恍然大悟:对啊!
于远明继续开导:你看原来龙城供销社和百货大楼是不是最好的?为什么后来大家都到商场和超市买东西了?只有竞争才能带来更好的产品和服务嘛!如果中国只有供销社,肯定还是只卖些什么毛巾肥皂解放鞋,哪里还能提供更多更好的产品呢?
苏立勇连连点头称是。
告别了苏立勇,于远明才去找袁小平。
于远明知道做业务,袁小平是没什么问题。但是增员对他而言,比较困难,不然的话早就晋升了。在万家迟迟没有晋升,只是一个资深的业务员,不就是没有增员嘛!
也许是技能,也许是形象,也许是观念,也许是习惯养成,总之结果就是这么多年了他还是一个人在战斗!
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