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4，把产品的结构优化考核到每一个分支机构。对于利润高的产品提高佣金和折算比例，利润低的降佣金，打折。

另外一个高级人才也是美国人，这个家伙叫卡特。和美国总统吉米卡特一个名字，当然没有任何关系。他是干什么的呢?

他带来了一个全新的渠道--银行保险。

原来中国寿险界就是个险和团险，没有银行保险的概念。这下好了，多了一个渠道。

银行是整个金融体系里最受老百姓信赖，网点最广泛，接触人群也最多的一个渠道。

而且银行本身是掌握客户的存款金额信息的机构。这个优势可是非常显著！

如果把保险产品拿到银行这个渠道销售，确实能够增加很多的销量。但是由于银行柜员本身的本职工很忙，每个客户来办理业务的时间也不多，所以这个渠道所销售的产品不能复杂，也不能像个险那样具备太长的期限。

经过一段时间的准备，培训，层层建设，龙城也有了银保部。不过人很少，就是一个女业务员。

这个女的高个子，披肩发，皮肤有点黑，不过还算有光泽。笑起来蛮亲切的，有些徐静蕾的影子。由于不是一个渠道，基本也就没有打交道，但是有一个人牵了线，让于远明和她多少有些交集。

这个人就是因为王玉清去贵溪，公司需要补充培训人力而增编的储备组训--余永春。

余永春可是正牌的全日制本科大学生，身高近一米八，皮肤白净，戴一副金丝眼镜，看起来很斯文很有学问。

他本来是龙城化工厂的工人，也是因为企业不景气，还没有下岗，自己就办了停薪留职出来。

说来那个时候的大学生也难，说是分配工，但是原来以为的铁饭碗说破就破。你怎么办？

还得自己找出路。

有的大学生就想不开，抹不开情面。觉得出来找工丢人，觉得大学生学了几年，拿了本子却丢了工跌份。有的就去外地，打工也好，不在熟人面前丢脸。最极端的有一个大学生，据说是铁合金厂下岗的，没钱了去偷饲料吃。

于远明听到这个消息的时候想：现在的大学教的什么呀？难道除了知识，就没有挫折教育吗？

活人还能让尿憋死？就算到工地上挖泥巴，到街上擦皮鞋也可以活啊！

当然余永春不是这样的大学生，他也是农村读书出来的。分配到龙城化工厂，因为想要最后一次福利分房，就和一个当时觉得不错其实缺乏了解的同事结婚了。

结婚不久，两人就闹起了矛盾。为了房子，还是忍着不离婚。但是感情就是那么的不如意。这个时候，万家保险新来的一个核保人员知道了公司招储备组训，就介绍了他，因为他俩是连襟。

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