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1，开卡方便。第一年交现金，第二年就需要银行卡或存折了。后来需要的还是结算账户存折。有银行在旁边最方便办理。

2，客户如果现金不够，想买保险的时候也非常方便支取。少留遗憾，多成功的几率。

3，最关键的是借助银行的公信力。和银行捆绑在一起，让客户多一些信任。

金融三驾马车里，老百姓最信任的是银行，其次是证券公司（虽然很多人搞不懂股票），最不信任的就是保险公司了。这是历史造成的原因，与保险公司无关。问题是为基层的保险工者，你必须去面对和改变这种现状。借助他人的力量就是一种现实选择！

神州人寿喜欢拉国家，政府的大旗。口口声声说他们代表国家，你看神州，就是中国的别称。万家什么玩意儿？中国的家庭岂止万家？

海洋保险呢，喜欢拉国家部委，甚至他们的第一任董事长是高级官员说事儿。

说到底就是一个拉大旗虎皮。

万家的营销员怎么做？

说来说去都是那些旧话：第一家什么什么，深圳是国家改革开放的高地，什么银行入股，什么国际投行入股之类的。

我们代表专业，产品更好，服务更优之类的。

客户面对几个保险公司，其实内心是迷茫的。但如果被说动了，想买保险。他还是会选择让自己放心的那家公司。

十之八九，会选择神州人寿。

只不过，这个十之八九是愿意购买并且和万家，海洋重叠的情况下。你只要勤于拜访，没有重叠的客户就不一样。更不用说，还有些客户谁都不信。

所以，反馈到市场份额里的比例就不是十之八九了。

在建设银行上面有了办公室，自然就极大地改善了万家保险在贵溪的地位。但是王承宽却高兴不起来。

因为，他的两个徒弟：梅家成，林更生与他一起晋升为主管了。他的部经理梦想基本没有可能了。

这是怎么回事呢？

这得从万家保险的基本法谈起。

根据万家的基本法，营销层级分为业务员，主管，部经理和总监四个层级。其中业务员又分为试用和正式，主管分为主管，高级及资深三级。经理同样是经理，高级与资深三级。至于，总监要求太高，重庆都没有一个，所以大家也都没有关注。职级也是一样分为总监，高级及资深三个。

层层晋升，层层考核。达到晋升标准就晋升，达不到维持标准就降级。一般情况下，维持就保持原状。

但是还有一个问题，就是你的属下员工晋升了，就可以超越你。你的职级如果不能借助他们的晋升而晋升，就可能出现并驾齐驱或超越你与你没关系了。

现在的情况就是如此。

王承宽二次入司，还是以试用业务员身份。前段时间全力增员，打破局面，没有做太多业绩。后来终于找到了梅家成，林更生更忙于辅导了。本来如果控制得当，这两个家伙逐步发展，就可以先推王承宽晋升为主管，然后他们再晋升。这样，王承宽就可以成为高级主管。这样用不了一年，王承宽就能成为部经理了。

但是不知道是谁，告诉了梅家成与林更生，他俩知晓了晋升的秘密。于是同一个月，他们三个一起晋升了。以王承宽的条件，再超越这两人，就难了。而不能超越，就只能眼睁睁看着他们超越自己，越飞越高。自己除了有一些育成津贴以外，啥都没了。这可是最坏的一种结局。

到底是谁在背后做了这个局，导致了王承宽的前途堪忧呢？

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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