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第450章 荆州（第1页）

肖元元抬起头来，有些奇怪，问道：“我们的茶是绿茶，荆州之地我们甚少涉足，他们怎么知道这绿茶的喝法？”

肖七娘笑着道：“绿茶虽然小众，但无论在江南还是在京都，喜欢绿茶的人不在少数，或许是喝过绿茶的茶客带过去的呢！”

想想也有可能，肖元元刚点了点头，又摇头道：“不对，如果是茶客自己带过去的，影响力不大，那么也不会有销量。

可是，这次他们进货量这么大，明显不是几个茶客能喝得完的。”

肖七娘想了想，道：“我让人去问问？”

肖元元点头，道：“好，去问问，若是那边的市场好，未必不能做一做。”

肖七娘微微笑着嗯了一声。

肖元元又想了想，问道：“我忽然想一件事来——”

“何事？”肖七娘问。

肖元元问道：“你知道智者大师么？”

肖七娘点了点头，道：“听说过，一代大师，名扬天下，得道高僧。”

肖元元犹豫了一下，道：“我记得他是个爱喝茶的，过些天新茶晒好，我听说他人在庐州，庐州不远，倒是可以带着新茶去看看他。”

肖七娘听了莞尔一笑，道：“阿姊听岔了，大师不在庐州，在庐山。”

“啊？”肖元元愣了一愣，问道：“那庐山在哪儿？”

肖七娘脸色一顿，回道：“庐山在荆州。”

“荆州？”肖元元不由得失笑，道：“怪不得荆州客商知道绿茶怎么喝，原来是智者大师教的。”

肖七娘点了点头，道：“这么说来，智者大师还能帮我们带货了！”

肖元元叹了一口气，道：“同样是带货，你看看人家智者大师，我都没有打招呼，人家就能把货带起来，再看看陛下——唉，不中用啊！”

肖七娘不敢应声，肖元元独自想了一想，道：“你去见一下那荆州客商，让他帮忙送一包菊花茶给智者大师。”

肖七娘有些疑惑，问道：“阿姊是想让智者大师再把菊花茶带起来？”

肖元元摇了摇头，道：“这菊花茶跟绿茶一样，不是人人都喜欢的。送茶只是个由头，为答谢他帮忙送茶，凡是从我们肖氏商行出去的货品，给他打折，就打——五折。”

肖七娘心里先是一惊：“五折？这跟白送有什么区别？”

肖元元略一思索，道：“不行，太明显了，打七折吧！”

肖七娘想了想，眼神一亮，道：“阿姊的意思是，要我借这个契机结交荆州客商。”

肖元元点了点头，道：“荆州太远了，如果在荆州开办商户太麻烦，不好管理。倒不如让他们自己从我们这里进货，先以低价抢占当地市场，让对手退场，然后产品升级，价格也跟着升级。”

肖七娘想了想，道：“阿姊的想法固然好，可我们的东西都是上乘的。

在齐州、在洛州，甚至在京城，都是我们自己人在销售，所以我们可以控制价格。

可是那荆州客商到底不受我们管束，只怕那客商回到荆州之后高价卖出，这样一来我们想抢占市场的想法，不就落空了么？”

肖元元眉梢上挑道：“给他控价——”

“什么意思？”肖七娘问。

肖元元回答道：“告诉他，但凡是我们的货品，他们零售价格，必须在我们规定的价格区间范围之内。否则我们的出货价格将按高价销售，甚至不再与他供货。”

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