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苏远山微微点了点头,示意高晓第继续。
“安纳森的意思是,在没有足够的利益前提下,IBM是不可能抛弃现有的,成熟的供应商以及产品链的。”
苏远山再次点头:“说得是对的,然后呢?”
“然后我们就对他们的顾虑提出了有针对的解决方案,譬如说利润和账期,我们可以给与所能接受的最大优惠。譬如稳定和兼容性,我们可以帮忙协同梅捷进行设计测试——娘的,哪有什么兼容性,纯粹是外行鸡蛋挑骨头——又譬如售后问题等等,我们都可以给与足够的配合。”
“都这样了他们还不答应?”这时文晓倩看了一眼周小慧,有些不可思议地问道。
“不是不答应,而是等着我们继续让步。”周小慧轻声给她解释道:“郭士纳是纯粹的企业管理者,而且很擅长搞成本控制,他手下的采购负责人这么重要的岗位,显然必须贯彻他的意志和风格才能坐稳。”
这边苏远山听着自己前后两任秘书在轻声交流,苏远山悄无声息地回头看了一眼,当他看到周小慧日渐稳重的气质后,他嘴角浮起笑意。
看来周小慧果然不枉自己这么些年的栽培……
“小慧姐说得没错,看来他们确实还是在等我们继续让步。”苏远山接过话题道。
这时高晓第马上道:“那我们呢?继续提方案?”
“小慧姐,你觉得呢?”苏远山没有直接回答,而是问周小慧——她比苏远山先一步返回特区,并且主持了与IBM方的见面。
周小慧仿佛预料到苏远山会问自己一般,沉吟了几秒后道:“暂时不考虑后续方案了,可以选择与其他企业合作。”
高晓第马上便望着苏远山。
苏远山再次笑了起来:“嗯,对!师兄,我们不能继续自降身价了——我知道你着急,但再着急,我们也是有原则的,咱们卖艺不卖身。”
“……”
“所以接下来,可以去和戴尔,惠普他们谈一下。如果IBM依旧摆谱,那我们甚至可以用比给IBM更优惠的条件与其他企业合作!总之,就是不能让人摆谱。”
“当然,也不是就这样晾着IBM,接触还是要保持的。”
高晓第便苦笑了起来:“行,行……娘的,做生意有这么多门道?”
苏远山哈哈一笑:“小把戏罢了。师兄啊……这里没外人,我给你个建议吧。”
“你说。”
“你不要看不起非技术出身的……管理者或者销售人员……”
一听苏远山说这个,高晓第先是一愣,很自然地便看了周小慧和文晓倩一眼,立刻如同火烧屁股一般叫唤了起来:“靠,你别污蔑我!我哪有看不起?”
好家伙,苏远山当着周小慧和文晓倩这俩秘书说他看不起不搞技术的……那不是把他架在火上烤么?
“你别激动。”苏远山呵呵一笑:“我问你,你在招聘的时候,指定要半导体相关专业的人是闹哪样——别忘了,那是招售后和市场人员。”
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