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一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费!章老师又喝了一口,把茶杯慢慢放下,慢悠悠地说道:
“台湾老板到柳州后,先到市场逛一圏,没看到喜欢的石头,觉得很奇怪,难道是别人捷足先登了?
“台湾老板心里一凉,难道这次会空手而归?想想和我的约定,只能把希望寄托在我身上了。
台湾老板依约找到我,我也不吭声,直接带他来到仓库。
当我把仓库打开一瞬间,台湾老板顿时两眼都放光,怎么这么多好石头?简直就是精品库。
“台湾老师不淡定了,忙问我多少价一方。
“我说平均一方二千,比市场价低,他立马所有石头都要了。
我从柳州石市扫回来的有的亏本,有的平本,基本不挣钱,但大量产地进的货成本都不高,一下子就摊低成本了,总体都是赚钱的。
“物美价廉,我挣钱,他有空间,薄利多销,细水长流。”
“原来如此,不在市场也能做好生意,我想来想去,其中的关键有三点:一是章老师眼力高,了解老板需要什么样的石头,酒香不怕巷子深;二是老板信任章老师,提前告知他的行程,让章老师能为他准备好货;第三,因为市场需求大,章老师才敢如此从容,如果换成别人,即使得到老板要来的消息,最多也是静静地等待,或者到产地再补一些货,谁会有这么大的魄力,把市场上的精品都扫了,章老师是独一份呀,佩服!”
九龙竖起大拇指,由衷地钦佩,忽然想起,当年章老师也曾横扫戈壁滩:“章老师戈壁石生意也做的风生水起,真是难得。”
“那也是九十年代中后期的事,那时每年都去阿拉善,每年五六次,最短呆半个月,最长两个月,挑好的拿,也不着急。
“那时戈壁石也是又多又便宜,精品真不少,每次都是造型奇特巧色的装两行李箱带回,其余全部发货柜回来。
“每批货经过两三轮顾客挑选后,剩下的我很快便宜处理,这样出货快,周转快,不压货底。
“随身携带的回来往家里一放,就当没有,所以现在留下了一些好东西。”
“我怎么就没赶上好时光,真佩服章老师能抓住商机。”
九龙咽了咽口水。
“了解市场,掌握资源,跑动勤快,这些都很重要;精挑细选,薄利多销更重要。”章老师接着说:“一次一个老客户打来电话,说要一批上好的戈壁石,没说数量,没提价格,但都要配上底座,越快越好。
“我二话没说,立刻出发。
“那时左旗没有集中的市场,我一到消息就传开了,电话一个接一个的来,邀我到家里看货,我挨家挨户地挑选,大的小的都要,只要造型奇特的,小的三五元、一二十元一颗都有,大的几十元到两三百元,当时石头就是便宜。
“左旗收完了,就包车下牧区,乌力吉、银根、苏宏图、吉兰泰都去,有时住苏木,就是公社,时间晚了就住牧民家里。
“去的时候多带些蔬菜、白酒,牧民喜欢,每家送点,价格好说,畅通无阻,下次再来热烈欢迎。
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